قد يكون من الصعب على الشركات الناشئة والمؤسسات الصغيرة تَحقيق نُمو كَبير وأن تصبح رائدة في هذا المجال. تُقدم أمثلة على إختراق النمو أستراتيجية جديدة لمواجهة هذه التحديات وتعزيز توسع الأعمال التجارية.
يشير مصطلح “إختراق النمو” إلى مَجموعة من الأساليب والتقنايات الجديدة والغير تقليدية المستخدمة لتحقيق نمو سريع وأسي. فيركز نهج إختراق النمو، على النقيض من تقنيات التّسويق التقليديّة، على التوصل إلى إستراتيجيات مبتكرة وبأسعار معقولة لجذب عملاء جدد، والإحتفاظ بالعُملاء الحاليين، وتطوير الشركة.
أُريد أن أقدّم لك أساليب وأفكار عملية لإختراق النمو تساعدك على جذب المزيد من العملاء وتوسيع نطاق عملك. فيمكنك التوسع بسرعة وإكتساب ميزة تنافسيّة في مَجال عملك من خلال فهمها ووضعها موضع التنفيذ.
الهدف من هذه المَقالة هو تَزويد الشّركات الناشئة بالموارد التي تحتاجها لدفع توسعها وتحقيق النجاح التجاري. تعرف على طريقة إستخدام التّسويق الشّفهي، وصَقل إستراتيجية تَسويق المحتوى، وإستخدام أساليب التّسويق القائمة على البيانات، وتحقيق أقصى إستفادة من منصات التواصل الإجتماعي. فأكتشف المزيد عن إنجازات الشركة والطرق والأساليب التي تساعدها على جذب عُملاء جُدد وتَحقيق نمو كبير.
فِهم طرق نمو الشّركات الناشئة
عندما يتعلق الأمر بإكتساب العملاء، تواجِه العَديد من الشّركات صعوبات خاصة. فقد يعوق نموها عدم وجود عُملاء راسخين، وندرة الموارد، والوعي بالعلامة التجارية. في الأسواق التي توجد فيها منافسة، قد يَجدون صُعوبة في التميز عن الآخرين والحصول على عملاء. فيصبح كسب العملاء في الوقت المناسب وبطريقة إقتصادية أمر ضروري للنجاح.
في المجالات الرئيسية، يُمكنك إستخدام تقنيات إختراق النمو للتغلب على عقبات إكتساب العملاء. التسويق الرقمي هو أَحد هذه المجالات. للوصول إلى جمهورها بنجاح، قد تستفيد الشركات الناشِئة من قوّة منصات التواصل الإجتماعي، وتَحسين مُحركات البحث، والإعلانات المُستهدفة.
كما أن خلق الإثارة والتغذية الراجعة قَبل الإِطلاق هو عنصر حاسم آخر. وهذا أمر يمكنك تحقيقه مِن خِلال التّسويق الإبداعي والتحالفات الإستراتيجية والعلاقات مع المؤثرين. فمن خلال تشجيع العملاء على التوصية بسلعك أو خدماتك، يُمكن لشَركتك الصّغيرة أن تشجع التّسويق الشفهي وتنمي عملاءها بصورة طبيعية.
دِراسات حالة
ساعدت حِيل نُمو الأعمال التجارية عدد من الشركات على التوسع بسرعة وتولي زمام المبادرة في أسواقها.
ومن الأَمثلة البارزة على ذلك نادي دولار للحلاقة. فقد قلبت الشركة سوق الحلاقة رأسًا على عقب مِن خلال تَقديم خَدمات إشتراك بسيطة وبأَسعار مَعقولة. من خِلال الإستفادة من مزيج من الأفلام التّسويقية الفيروسية وحملات التسويق بالإحالة والفهم الشامل للفئة السكانية المستهدفة، أخترق نادي دولار للحلاقة الوَضع الراهن في مجال الأعمال وجذب ملايين المُستهلكين.
مِثال توضيحي آخر يَأتي مِن قِطاعي كَمال الأَجسام واللياقة البدنيّة، إذ أستخدمت الشّركات الناشئة تقنيات التسويق عبر المؤثرين والمحتوى التسويقي لتأسيس عَلاماتها التجاريّة.
من خِلال صناعة مُحتوى غني بالمعلومات وجذاب، وتحسين محرك البَحث، والشراكات مع رواد الصناعة البارزين، نجحت هذهِ الشّركات في الإستحواذ على جزء كبير من السّوق وأثبتت نفسها كمزوّد موثوق للسلع والمعلومات.
الإستراتيجيات الأفضل لإختراق النمو وأكتساب العُملاء
أصبحت الشبكات الإجتماعية مورد حيوي لرواد الأعمال الذين يحاولون تنمية عملائهم. فيمكن للشّركات الناشئة التفاعل مباشرةً مع العملاء المحتملين عن طريق تَحديد المنصات الأكثر ترددًا من قبل الفئة السكانية المستهدفة.
عن طريق صناعة مُحتوى جذاب، وتنفيذ إستراتيجيات إعلانيّة مركزة، والمُشاركة النشطة في الشبكات والمحادثات ذات الصلة، فيمكن لمُخترق النمو أن يستخدم وسائل التواصل الإجتماعي بشكل فعال. ويمكن للشّركات الناشئة أن تزيد من التعرض والمُشاركة وأكتساب العملاء من خلال تقديم قيمة مستمرة وتنمية العلاقات مع جمهورها.
وعن طريق توليد عملاء محتملين وبناء قيادة فكرية وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، قد يساعد تسويق المحتوى الشركات على النمو العضوي. فيمكن للشّركات النّاشئة أن تثبت نفسها كسلطة مَوثوقة في مجالها من خلال إنتاج مُحتوى شيق وتعليمي وعالي الجودة يجذب جمهورها المستهدف.
وبإستخدام تقنيات تَحسين مُحركات البَحث لتحسين هذه المواد، يمكنك التأكد من وصولها إلى عدد أكبر من الأشخاص وجَذب حَركة الزوّار الطّبيعية إلى موقعك الإلكتروني. بالإضافة إلى ذلك، يمنح التسويق بالمحتوى الشركات الفرصة لإظهار معرفتها، ومعالجة مخاوف العملاء، وتقديم حلول جديرة بالإهتمام، وكل ذلك له تأثير كبير على جذب عملاء جدد.
مُخطط الإحالة هو طريقة أخرى فعالة لإختراق النمو. فهو يَستفيد من فاعلية التّسويق الشّفهي. وقد تشجع الشركات الناشئة عملاءها على التوصية بعملاء جدد والعمل كسفراء للعلامة التجارية لسلعها وخدماتها من خلال وضع حملات تسويق الإحالة.
وعادةً ما تُقدم برامِج الإحالة جوائز أو خصومات أو وصول حصري كحافز. وتستفيد هذه المبادرات من العملاء الحاليين للوصول إلى شبكاتهم وزيادة إنتشار تَسويق الشّركة الناشئة. وتتمتع الشركات الناشئة بالقدرة على عمل حلقة تغذية مرتدة وإيجابية لإكتساب العُملاء والإحتفاظ بهم من خلال تقديم الحوافز والمكافآت لتأييد العملاء.
الإسراع بالنمو المرتفع بإستخدام أساليب إختراق النمو
مع توسع الشركة الصغيرة، يجب أن تتبنى إستراتيجيات تضع القابلية للتوسع والتحسين قبل الأساليب التسويقية التقليدية. فهذه بعض تكتيكات إختراق النمو التي ستساعد شركتك على النجاح.
يستخدم مسوقو النمو البيانات لتوجيه قراراتهم وتحسين تكتيكاتهم. فيمكن لمُخترقي النمو العثور على مجالات للتحسين وتنفيذ التحسينات المُستندة إلى البيانات مِن خِلال فحص سُلوك المُستخدم ومُعدلات التّحويل والمَقاييس الأُخرى ذات الصلة. ومن الأمثلة على ذلك تَحسين الصفحة المَقصودة، وتَحسين تجربة المُستخدم، وتَحسين الحَملات التّسويقية المعززة للأداء.
ويمكن للشّركات النّاشئة تحقيق نُمو قابِل للتّطوير مع تَحسين تكاليف التسويق المُستهدفة مِن خِلال تكرار أساليب إختراق النمو ومراجعة البيانات وإستغلالها بإنتظام.
ولكي تكون الشركة مُبتكرة، ينبغي أن تكون شركة ناشئة تزدهر بالتجريب وبـ إختبار دائمًا أساليب مُختلفة لمعرفة أي منها يحقق أفضل أداء. قد تقارن الشركات النّاشئة بين نُسختين من صَفحة موقع أو بريد إلكتروني أو إعلان بإستخدام ا=إختبار A/B لمعرفة أيهما يولد المزيد من التفاعل والتحويلات.
قد تتخذ الشركات الناشئة قرارات تستند إلى البيانات وتعزز تسويقها بإستمرار عن طريق إختبار جوانب مُختلفة بما في ذلك العَناوين وأَزرار الحَث على إتخاذ إِجراء والصور وإستراتيجيات التسعير. فيعد إختبار أ/ب والتجريب السّريع أمر بالغ الأهمية لتحسين إكتساب المستهلكين.
ويستخدم التّسويق الفيروسي التسويق الشفهي ومشاركة وسائل التواصل الإجتماعي للترويج السريع لرسالة الشركة الناشئة. فيمكن للشّركات الناشئة توسيع نطاق جمهورها ومدى وصولها من خلال إنتاج محتوى جذّاب ومشاركته.
كما قد تساعد شراكات المؤثرين الشركات في الوصول إلى السمعة والقاعدة الجماهيرية الحالية لشخصيات معروفة في قطاعها. وقد توسع الشّركات النّاشئة نطاق وصولها وتبني مصداقيتها عن طريق التعاون مع المؤثرين ذوي الصّلة، مما قَد يُعزز مِن شُهرة العلامة التجارية ويجذب عملاء جدد ويُسرع من النمو.
الإختراق التكتيكي للنمو لتَحقيق مَكاسب سريعة
قد تجذب الصفحة المقصودة التي تم تحسينها بشكل صحيح حركة الزيارات وتزيد من مُعدلات التّحويل بصورة كبيرة. فأحرص على التركيز على صياغة عَناوين ملفتة للإنتباه، ونصوص مقتضبة ومقنعة، وصور لافتة للنظر، وأَزرار واضحة للحَث على إتخاذ إجراء. يُمكنك تحسين مُعدلات التّحويل وتوليد العملاء المحتملين من خلال إختبار ميزات الموقع الإلكتروني المُختلفة وضبطها بشكل متكرر.
ولا يزال التّسويق على البَريد الإلكتروني إستراتيجية فعالة لرِعاية العُملاء المُحتملين والحفاظ على العملاء الحاليين. وبناءً على سُلوك المُستخدم وتَفضيلاته والإتصالات المستهدفة التي تجذب العملاء، يمكنك إرسال إتصالات مخصصة. فيمكنك تَقديم عروض خاصة وإقتراحات مُنتجات ومواد ثاقبة عبر تسلسلات البَريد الإلكتروني الآلية. فأستخدم التسويق الفعال عبر البريد الإلكتروني لتَوسيع قاعِدة عُملائك والتفاعل مع المستهلكين وزِيادة التّحويلات.
إستضافة البريد الإلكتروني السريعة والتي يمكن الاعتماد عليها ضرورية لكي يكون التّسويق عبر البَريد الإِلكتروني فعال. فقد يؤدّي إختيار الإستضافة في بولندا إلى أَداء سَريع للموقع الإلكتروني، ممّا يزيد من رضا المُستهلكين. فيجب أن تفكر في الكيفية التي قد توفر بها الـVPS في بولندا تطويرك العضوي المتفوق بمزيد من التحكّم والقابلية للتوسع.
لتَوسيع نِطاق وصولك وجَذب عُملاء جدد، فكر في توظيف المؤثرين والمشاركة في التدوين كضيف. سواءً كان هذا بإطلاق مُنتجات متطورة أو وضع رَمز إحالة لتحفيز إِحالات العُملاء، فإن مواكبة الإتجاهات الحالية أمر ضروري.
إستخدم حلقات النمو للحفاظ على العملاء. هذه هي إجراءات دورية تحفز العملاء على نشر الخبر عن السلعة أو الخدمة ودعوة الآخرين. فالإعلان الشفهي والصفقات المخصصة وخطط الولاء وخدمة العُملاء الإستباقية هي بعض الطرق للقيام بذلك. إن زيادة الأعمال المُتكررة والقيمة الدائمة للعُملاء هي نتيجة تقوية العلاقات مع العملاء الحاليين.
ويسهل تتبع مُعدل النّمو تَقييم التقدّم المحرز في تحقيق الهدف الرئيسي. بالنسبة للمؤسسات الكبيرة والصغيرة على حد سواء، فمن الضروري وضع خُطط عَمل واضحة تتضمّن الهَندسة العكسيّة وإستخدام مجموعة متنوعة من القنوات.
إن الحفاظ على تدفق نقدي قوي خلال المراحِل الأولى للشركة أمر ضروري للنمو على المدى الطويل. ويعد الحِفاظ على خطة ماليّة سليمة أكثر أهمية مع توسع الأعمال التجارية.
الخلاصة
لقد أصبح إختراق النمو تكتيك فعّال لتجاوز العقبات والوصول إلى عُملاء جُدد. فيمكن أن يساعدك إستخدام إستراتيجيات تطوير الأعمال في الحصول على المزيد من العملاء، وزيادة ميزانيتك التسويقية إلى أقصى حد، وتوسيع شركتك بشكل أسرع.
يمنح إختراق النمو رواد الأعمال طرق مبتكرة ومنخفضة التكلفة للنجاح في أسواقهم من خلال إستخدام منصّات التواصل الإجتماعي، ووضع حملات تَسويق الإحالة موضع التنفيذ، وتعظيم التسويق بالمُحتوى. فيجب عليك إختبار الأفكار الجديدة، وتقييم ملاحظات المُستهلكين، وتعديل إستراتيجية توليد العُملاء المُحتملين وبناء العلامة التجارية حسب الضرورة.
إعتمد موقف مُخترقي النمو لتبقى في صَدارة المُنافسة وتحقق نمو مُذهل. لإكتساب المزيد من العملاء، وزيادة حِصتك من السّوق، وترسيخ مكانتك كشَركة رائِدة في هذا المجال.
وتذكر أن هذه عمليّة مُستمرة تستدعي الخيال وتَحليل البَيانات والإستعداد لتحدي الحكمة المقبولة. فآمل أن ترتقي بشركاتك إلى الآفاق الجديدة وتَحقق نُمو كبير. فما عَليك سوى إتخاذ الإِجراءات اللازمة، وتحديد سوق جديدة، وإعتماد إختراق النمو، وستتمكن شركتك من الوصول إلى المزيد من الأسواق، والمزيد من الأموال، والنجاح على المَدى الطويل.
لو أعجبتك هذه المقالة، فستعجبك خدمة إستضافة UltaHost. فقم بشِراء الـVPS مع البيتكوين لتحصل على مُساعدة على مَدار السّاعة مِن خُبرائنا. حيث تعطي بُنيتنا التحتيّة المَدعومة لدينا الأولوية للأمان والأداء والتوسع التلقائي. فتعال وشاهد بنفسك الإختلافات لدينا! وألقِ نظرة على خُططنا!
