التسويق لشركة إستضافة الموزعين لديك في سبع أساليب!

بعبارات الشخص العادي، فإن شركة إستضافة الموزعين تشبه امتلاك كمية كبيرة من موارد الإنترنت، مثل مَساحة الخادِم وعَرض النّطاق التّرددي، ثم مُشاركة أو بَيع أَجزاء مِنها لأفراد آخرين يَرغبون في إنشاء مواقعهم الخاصة. لا أرى سبب أهمية الإعلانات بالنسبة لشركة رقمية. تخيل هذا: الإنترنت أشبه بخلية من النشاط، والجميع يتنافس على قِطعة من الكعكة. لو كُنت تريد لخدمات الإستضافة الخاصّة بك أن تبرز وتحقق النجاح، فعليك أن تجد طريقة لنقلها تجعل الناس يقولون، ”هذا بالضّبط ما أحتاجه!“

لو كُنت تدير شركة إستضافة موزعين، فستكون هذه المدوّنة بمَثابة دليلك الإرشادي، حيث ستوضح لك الحبال بطريقة مباشرة وفعالة.

تعرّف على جُمهورك المستهدفين

إن معرفة الديموغرافية المُستهدفة بشَكل جيد وخارجها يَشبه إمتلاك سلاح سرّي للتسويق. ستكون شركتك أكثر نجاحًا لو أخذت الوقت الكافي للتعرف على الأفراد الذين تُحاول مساعدتهم. إليك الخطوات التي تساعدك على أن تصبح خبيراً في هذه المرحلة الأُولى.

إكتشاف العُملاء المُحتملين

إن مَعرفة من قد يستخدم مُنتجك أو خدمتك أكثر من غيرهم هي الخطوة الأولى في تحديد المشترين المحتملين. هل تعتقد أن هذه الشركات تَبحث عَن شَريك إستضافة جدير بالثقة؟ يُمكن أن يكونوا مُهتمين ببدء مدونة أو البيع عبر الإنترنت ويريدون إيجاد طريقة للترويج لأنفسهم عبر الإنترنت.

فكّر في الصفات التي يتمتع بها عميلك المثالي من أجل تضييق نطاق بحثك عن عُملاء الإستضافة. فكّر في أشياء مثل ما لو كان لديهم معرفة تقنيّة أم لا، وحَجم موقعهم الإلكتروني، والمميزات التي يريدونها.

مَعرفة رَغباتهم ومُتطلباتهم

معرفة ما يُريده عملاؤك المحتملون هي المرحلة التالية. إلى أي مدى تريد أن يلبي مزوّد الإستضافة إحتياجاتهم؟ ما الذي يجعل الموقع الإلكتروني مُتميز؟ هَل هي السرعة أم الأمان أم سهولة الإستخدام؟

في هذه المرحلة، يُمكنك الإعتماد على إستطلاعات الرأي وتعليقات العُملاء وأَبحاث السوق. يمكنك تلبية خَدمات الإستضافة خاصتك بشكل أفضل لإحتياجات جمهورك لو كان لديك فهم قوي لأولوياتهم.

تكييف الأساليب الإعلانية بإستمرار

يتطلب تَخصيص أسلوبك لجَذب إنتباه جمهورك أن تفهم أولاً من هم وماذا يريدون. لو كُنت ترغب في جذب الشركات المتمرسة في مَجال التكنولوجيا كعملاء، فسلط الضوء على مميزات الإستضافة الشاملة وخيارات التخصيص. سلط الضوء على السهولة والمساعدة التي تقدمها لو كانوا شَركات صَغيرة جَديدة.

إستراتيجيات التسويق لإستضافة الموزّعين

موقع إحترافي وخبير

المرحلة الأولى في خلق إنطباع لدى العُملاء المحتملين يدوم طويلاً هي تصميم موقع إلكتروني كُفء. هذا هو المكان الذي تأتي فيه إستضافة ووردبريس الغير مكلفة في متناول اليد ؛ مع ذلك، يُمكنك بناء موقع جميل بدون كَسر الميزانية. فمن المهم أن يَكون التّصميم سَهل الإستخدام حتى يتمكن الزوّار من إجتياز المواقع بسهولة. لا تتعلق المواقع الإلكترونية الإحترافية بالمظهر الجيد فقط؛ بل تحتاج أيضًا إلى نقل عرض قيمة واضح، أو الأسباب التي تجعل خدمات إستضافة الموزعين خاصتك هي الخيار الأفضل للزوار.

تصميم سَهل الإستخدام: إن قدرة زوار الموقع على تحديد موقع المَعلومات التي يريدونها بسهولة هي السمة المُميزة للتصميم سهل الإستخدام. تُشجع تجرُبة المُستخدم الممتعة، المعززة بالتصميم المتجاوب وسهولة التنقل والتخطيط البديهي العُملاء المُحتملين على التعمق في الموقع.

إقتراح قيمة واضِحة: إجعل عرض القيمة الخاص بك واضح وضوح الشمس من خلال تصميم صَفحة مَقصودة تنقل ذلك. ما الذي يميز إستضافة الموزعين عن المنافسين؟ إن التعبير بإيجاز عن عرض القيمة هذا – سواءً كان سعر تنافسي أو أداءً من الدّرجة الأولى أو دعم مُتميز للعُملاء – يُمكن أن يجذُب الزوّار.

الظهور على وسائل التّواصل الإِجتماعي

يُعد إختيار مواقع الشبكات الإجتماعية الصحيحة لشركتك أمر ضروري، بحيث لا تتساوى جميعها. عليك أن تعرف أين يتسكع عملاؤك على الإنترنت حتى تتمكن من إنشاء متجر على المنصّات المناسبة. لكل موقع من مواقع التواصل الإجتماعي، سواءً كان إنستاجرام أو لينكد إن أو تويتر، ميزاته الخاصة وقاعدة مستخدميه.

إشراك المُحتوى والتّحديثات العادية: يكمُن سر النّجاح في وجود إستراتيجية قوية لوسائل التواصل الإجتماعي وإنتاج مُحتوى يرغب الناس في قراءته أو مشاهدته بشكل منتظم. حافظ على تحديث قنواتك على وسائل التواصل الإجتماعي بمعلومات مثيرة للإهتمام، مثل العروض الترويجية ونصائِح الإستضافة وأخبار الصناعة بشكل مُنتظم. بالإضافة إلى ذلك، فإن الحِفاظ على جدول نَشر مُنتظم يساعد في بناء مجتمع حَول شركة الإستضافة خاصتك وتبقي علامتك التجارية مرئية للعملاء المحتملين.

التحسين لمُحركات البَحث (SEO)

لو كُنت تريد أن يرى المزيد من الأشخاص شركة إستضافة الموزعين الخاصة بك، فأنت بحاجة إلى تَحسين محركات البَحث (SEO)، وهذا يعني تحسين محركات البحث على الصّفحة وخارجها. فيتم تلخيص تقنيات تَحسين محركات البَحث الأساسية هنا:

البحث عن الكلمات المفتاحيّة: قُم بإجراء بحث عن الكَلمات المفتاحية لمَعرفة ما يَبحث عنه الأشخاص عَبر الإنترنت ثم قم بتضمين هذه المصطلحات في مُحتوى موقعك الإلكتروني. للحُصول على نتائِج أكثر دقة، جرّب البحث عن المصطلحات الشائعة على Google Trends.

تَحسين مُحركات البَحث على الصفحة وخارج الصفحة: تشمل إستراتيجيات تَحسين مُحركات البَحث التي تركز على تحسين نتائج محرك البحث التحسين على الصفحة، والذي يتضمن تعديلات على محتوى موقعك الإلكتروني، والتحسين خارج الصفحة، والذي يتضمن إنشاء سُمعة قويّة على الإِنترنت عن طريق الشّراكات والروابط الخلفية.

تَحسين مُحركات البَحث المحليّة (SEO): إستخدم كلمات مفتاحيّة خاصة بالمنطقة، وأنشئ صَفحة ”ملفي التجاري على جوجل“ وروّج للمراجعات المحلية لإستهداف الجمهور المحلي عبر الإنترنت.

التسويق بالمُحتوى

نظرًا لأنه يوفّر منصّة لتثقيف الجُمهور وإشراكه بشَكل فعال، فإن التّسويق بالمُحتوى هو إستراتيجية قوية للترويج لشركات الإستضافة الموزعة.

المدونات: قد يُساعدك التدوين على تأسيس شركة إستضافة الموزعين الخاصة بك كسُلطة في مجالك. يعد نشر المقالات على أساس مُنتظم حول المواضيع المُتعلقة بقطاعك طريقة رائعة لإظهار معرفتك وإبقاء قرائك على إطلاع دائم بآخر التطورات والإتجاهات والأخبار. بالإضافة إلى ذلك، فإن ذلك يساعد جمهورك على الثقة بك وبمصداقيتك.

محتوى الفيديو: قُم بعمل بعض الأفلام التوضيحية اللافتة للنظر التي تلخص عُروض إستضافة الموزعين الخاصة بك. توضح مَقاطع الفيديو المُوجزة هذه كيف تَختلف باقات الإستضافة خاصتك عن المنافسين وتصف ميزاتها الخاصة. سيحظى جُمهورك بوقت أسهل لفهم قيمة خدمات إعادة بيع الإستضافة الخاصة بك بعد مشاهدة فيلم توضيحي جذاب ينقل عرض القيمة الخاص بك.

تشكيف تعاون وشراكات

من أجل زيادة الإنتشار وتعزيز توسع الشركة، فإن الشراكات الإستراتيجية والتعاون أمر بالغ الأهمية. يعد الانضمام إلى فعالية تشبيك في مجال الإستضافة طريقة رائعة لمقابلة خبراء آخرين والإستماع إلى وجهات نظرهم، وربما حتى تكوين شراكة تساعد شركتك على النمو. وقد يساعدك إجراء إتصالات في أحداث مثل المؤتمرات والمنتديات عبر الإنترنت على معرفة المزيد عن مجال عملك والعثور على شركاء يمكنهم مساعدة شركة إستضافة الموزعين الخاصة بك على الإزدهار.

إحدى الطرق الأخرى الرائعة الأخرى لزيادة ظهورك في الصناعة هي الإنضمام إلى برنامج التسويق بالعمولة. يتيح لك التّسويق بالعمولة توسيع نطاق وصولك عن طريق الترويج لخَدمات الإستضافة خاصتك عبر شبكات الآخرين. كمُكافأة إضافية، يمكنك زيادة المبيعات لإستضافة الموزعين وتشجيع المسوقين بالعمولة على الترويج لخدماتك من خلال تَقديم حوافز للإِحالات الناجحة.

تقديم مبيعات وصفقات حصرية

إحدى الطرق الذكية لتعزيز شركة إستضافة الموزعين هي تقديم خصومات وعروض ترويجية فريدة من نوعها. قد تساعد العروض مثل خُطط تَسعير أقل أو حُزم من الخدمات لأول إشتراك للعملاء الجدد في جلب أعمال جديدة. بالإضافة إلى تَرك إنطباع جيد، سيؤدي ذلك إلى تمييز خَدمات الإستضافة الخاصّة بك عن المنافسين. تعد البرامج التي تكافئ العملاء المخلصين، مثل تقديم أسعار تجديد أقل وميزات فريدة من نوعها، طريقة رائعة لإظهار الشُكر وتَعزيز العِلاقات طَويلة الأمد.

بالإِضافة إلى ذَلك، عن طريق إستخدام العُروض التّرويجية الحساسة للوقت، سيمكنك جذب سيكولوجية إتخاذ القَرار لدى المُستهلك. سيشجع هذا العُملاء المُحتملين على إتخاذ إجراء فوري، وبالتالي زيادة المَبيعات لشركة إستضافة الموزّعين خاصتك. لتحقيق النجاح على المدى الطويل، من الضروري تنفيذ طرق لا تجلب مُستهلكين جدد فقط، بَل تحافظ أيضًا على المستهلكين الذين لديك بالفعل.

ضع التّسويق عبر البريد الإلكتروني في الخدمة

إبدأ بجمع عناوين البريد الإلكتروني من زوّار موقعك على الإنترنت وحفّزهم على الإنضمام إلى قائمتك. هذا عندما تكون خدمات إستضافة البَريد الإلكتروني مفيدة. يمكن تحقيق الحفاظ على جمهور متفاعل وترسيخ علامَتك التّجارية كخبير في مجال عملك من خلال الرسائل الإخبارية المنتظمة المليئة بالمواد المفيدة حول الإتجاهات والإقتراحات. عزز ذلك برسائل بَريد إِلكتروني ترويجيّة بين الحين والآخر تعرض ترقيات أو صفقات خاصة؛ وهذا سيجعل عُملاءك يشعرون بالتفرد ويزيد من التّحويلات.

راقب التّحليلات وعدّل أساليبك

يجب عليك مراقبة حَركة الزيارات على موقعك الإلكتروني لمعرفة من يزور موقعك الإلكتروني، ومُدة الزيارة، والمُحتوى الذي يعجبهم. في هذا الصدد، سيمكنك الإعتماد على أَدوات مِثل Google Analytics. الخطوة التالية هي إلقاء نظرة خاطفة تحت غطاء التسويق الخاص بك. تحقّق من المقاييس المهمة (النّقرات والتّحويلات) وتلك التي لا تهم. يعد تعديل أسلوبك وفقًا لرد فعل التركيبة السكانية المُستهدفة قياس جيد. إبقاء خياراتك مفتوحة هو المفتاح الآن. لا تتردّد في تغيير إستراتيجيتك لو وجدت أن شيئ ما لا يَعمل أو لو بَدأ الأفراد في إِظهار تَفضيلات مُختلفة.

الخلاصة

لقد تم الآن وضع أساسيات أن تصبح مُضيف موزّع ناجح للمضيف. كل إجراء مهم، من فهم التركيبة السكانية المستهدفة إلى إستخدام إستراتيجيات تسويق ذكية. توفر التحليلات كخريطة يمكنك إتباعها أثناء تنقلك في الشراكات والتّسويق عَبر البريد الإلكتروني، والتي بدورها تضيف مستويات من الإتصال. بمساعدة هذه التكتيكات والقليل من التكيف، من المؤكّد أن شركتك ستزدهر.

أسئلة وأجوبة