B2B 마케팅이란 무엇인가?: 비즈니스 성장을 위한 전략과 안내서

요즘에는 효과적인 B2B 마케팅 전략을 고안하는 것이 상당히 어렵습니다. 디지털 마케터들은 예산 제한, 적절한 마케팅 채널 선택, 창의적 요구 등으로 고생합니다. 그래서 비즈니스 성장을 위한 올바른 B2B 전략은 무엇일까요?

우리는 효과적인 마케팅 캠페인의 가장 결정적인 요소는 그 대상입니다. 올바른 구매자 인구를 대상으로 하지 않으면 모든 광고와 프로모션은 쓸데없어집니다.

이 기사에서는 B2B가 무엇인지, B2B 마케팅이 무엇인지, B2B 전략이 무엇이며, 어떻게 비즈니스 성장을 촉진할 수 있는지에 대한 정보를 제공할 것입니다.

B2B마케팅에서 B2B란?

우선 B2B는 Business to Business의 약어로, 한 기업이 다른 기업에 서비스 및 제품을 판매하는 비즈니스 모델을 가리킵니다. 이는 제품 및 서비스가 개인 소비자에게 판매되는 B2C와 대조적입니다. B2C 마케팅의 경우 간단한 전략과 신뢰할 수 있는 VPS 호스팅 서버에 웹사이트를 구축하여 진행할 수 있습니다.

B2B의 개념에 대해 처음 접하는 마케터들에게는 약간 낯설게 느껴질 수 있습니다. 그러나 걱정할 필요가 없습니다. B2B는 소비자 마케팅과 별 다르지 않습니다.

B2B마케팅이란?

B2B 마케팅은 비즈니스 및 기업을 대상으로 하는 마케팅 전략입니다. 다른 비즈니스나 기업에 서비스 및 제품을 제공하는 모든 회사나 비즈니스는 B2B 마케팅을 활용합니다.

일반적으로 이러한 광범위한 마케팅 캠페인을 처리하기 위해 기업 호스팅 서버가 필요합니다. 그러나 이것은 단지 많은 요구 사항 중 하나에 불과합니다. 귀하의 브랜드 이름과 서비스 또는 제품의 가치를 알리고 방문자를 고객으로 전환하세요.

인터넷에서 브랜드를 홍보하기 위해 간단한 소셜 미디어 마케팅을 할 수 있지만, 이것은 가장 간단한 방법입니다. 효과적인 온라인 존재를 위해 적절한 B2B 마케팅 전략이 필요합니다.

B2B마케팅 전략이란?

B2B 마케팅 전략은 다양한 B2B 마케팅 유형을 효과적으로 실행하는 데 취할 수 있는 단계들을 말합니다. 올바른 B2B 마케팅 전략을 통해 목표로 하는 비즈니스 대상에게 메시지를 효과적으로 전달할 수 있습니다.

타겟시장과 대상 고객 구분

B2B 기업의 경우, 타겟 회사를 식별하기 위해 형태적 데이터를 수집하는 것을 권장합니다. 이는 다음과 같은 데이터 수집을 포함합니다:

• 회사 및 비즈니스 크기
• 위치 혹은 지역
• 특정 산업
• 총 직원 수
• 수익

이를 통해 특정 인간 예상에서 대상 청중을 식별합니다. 즉, 회사의 서비스나 제품을 찾고 있는 사람들을 의미합니다.

이 모든 정보를 수집하여 올바른 고객 프로필과 구매 페르소나를 도출할 수 있습니다. 결과적으로 이는 그들이 구매 결정을 내리는 데 영향을 미치는 것과 그들이 주로 사용하는 채널을 이해하는 데 도움이 됩니다.

시장 조합에 대한 정의

이제 목표로 하는 기업이 무엇인지, 그들의 구매 성과는 무엇인지에 대한 모든 올바른 정보를 갖추고 있으므로 이제 그들을 위한 B2B 마케팅 전략을 만들어야 합니다. 알아야 할 사항은 다음과 같습니다:

• 필요한 제품
• 지불 가격
• 제품을 효과적으로 판매하는 곳
• 고객이 제품에 대한 정보를 얻는 채널

이러한 요소들을 혼합하여 실행하기 전에 효과적인 B2B 마케팅 전략을 구성할 수 있습니다.

맞춤형 B2B마케팅 전략 및 마케팅 계획 개발

위의 모든 단계를 따른 후에 마케팅 전략과 계획을 개발할 수 있습니다. 마케팅 전략은 시장 조건을 조합하고 목표와 어떻게 일치하는지에 대한 것입니다. 마케팅 계획은 자세한 마케팅 채널을 포함한 구조화된 로드맵입니다.

전략 구축은 어떤 우수한 B2B 마케팅 전략의 핵심입니다. 제한된 워드프레스 호스팅 서비스나 소규모 서비스를 제공하는 소규모 비즈니스라도 비즈니스 성장을 위해 소셜 미디어 전략을 활용할 수 있습니다.

B2B마케팅 웹사이트 출시

이것은 B2B 마케팅 전략의 가장 전술적인 측면입니다. 회사 웹사이트를 출시해야 합니다. 공유 VPS 호스팅 서비스나 가상 전용 서버에서 하던 일이든 간에요. B2B 마케팅 웹사이트를 출시하기 전에는 웹사이트에 다음 6가지 기본 요소가 포함되어야 합니다.

경쟁 업체 분석 수행

마케팅 전략을 출시하기 전에 경쟁 업체 분석을 수행하는 것이 중요합니다. 특정 대상 고객을 대상으로 하는 비즈니스를 찾아 시장을 조사하세요. 주로 다음을 찾아보세요:

• 제품 제공
• 판매 전략
• 마케팅 콘텐츠
• 소셜 미디어 존재
• 마케팅 채널 탐색

경쟁 업체 분석 및 위에 언급된 모든 B2B 마케팅 전략을 수행한 후에는 다양한 마케팅 채널을 발견했을 것입니다. 이러한 단계를 모두 완료하면 B2B 마케팅 계획을 시작하고 대상 비즈니스에 도달할 수 있습니다.

더 나은 B2B 마케팅 전략을 위한 올바른 유형의 B2B 마케팅

이제 올바른 B2B 마케팅 전략을 알았으므로 올바른 B2B 마케팅 유형 또는 채널을 선택해야 합니다. 이것은 대상 청중과의 연결을 돕습니다.

B2B 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 비즈니스와 소비자 모두에게 실제로 검증된 방법입니다. B2B 마케터들은 B2B 이메일 마케팅을 사용합니다. 왜냐하면 이메일은 참여를 촉진하고 구독자를 고객으로 전환합니다.

B2B 이메일 마케팅의 최상의 실천 방법은 다음과 같습니다:

• 매력적인 제목 작성
• 한 이메일에 하나의 CTA(호출 대상)
• 타겟 청중과 관련된 분할된 이메일 사용
• 콜드 이메일의 템플릿 사용
• B2B 디지털 마케팅

B2B Digital Marketing

모든 비즈니스는 엔터프라이즈 수준, 엔터프라이즈 호스팅 서버 또는 새로운 비즈니스에서 자신의 온라인 내 존재감를 가져야 합니다.이 온라인 존재감은 다음과 같습니다:

• A website
• Proper SEO Optimization
• Paid Ads

올바른 페이퍼클릭 광고 캠페인으로 디지털 존재를 알릴 수 있습니다. 그러나 소규모 비즈니스에게도 혜택을 주는 다른 마케팅 아이디어가 있습니다.

B2B 콘텐츠 마케팅

콘텐츠가 왕이라고 하는 이유가 있습니다. 그리고 오늘날 콘텐츠 마케팅이 왜 그렇게 중요한지도 있습니다. 효과적인 콘텐츠는 구매자가 자신의 문제점을 이해하도록 도와줍니다. 귀사의 제품이나 서비스에 대해 구매자를 교육하는 대신에 구매자가 자신의 문제를 이해하도록 도와야 합니다.

B2B 소셜 미디어 마케팅

많은 B2B 구매자가 소셜 미디어를 사용하여 구매합니다. 이것은 이메일 마케팅 대 소셜 미디어 마케팅을 비교하기 어렵게 만듭니다. 일반적으로 소셜 미디어 마케팅은 개별 고객을 대상으로 합니다. 이것은 B2B 고객과의 연결이 어려워지기 때문에 유효합니다. 또한 더 많은 전환을 기대하기 어려울 수 있습니다.

그러나 이메일 마케팅처럼 소셜 미디어 마케팅은 B2B 전략의 효과적인 부분으로, 다음을 허용합니다:

• 효과적인 콘텐츠 공유
• 브랜드 존재감 향상

결론

마지막으로, B2B 마케팅은 회사와 기업이 다른 회사와 기업에게 자사의 서비스나 제품을 판매하는 것입니다. 효과적인 B2B 마케팅을 위해서는 올바른 B2B 마케팅 전략을 활용해야 합니다. 자세한 조사를 통해 대상 시장을 식별하고 경쟁 업체를 분석하여 맞춤형 계획을 수립하세요.

이메일 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, 디지털 마케팅, 콘텐츠 마케팅과 같은 다양한 B2B 마케팅 유형을 실험해보세요. 이러한 접근 방식과 B2B 마케팅 전략 및 채널은 대상 비즈니스 청중과의 관계를 촉진하여 비즈니스 성장을 촉진합니다.

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