Почему вы должны проводить анализ конкурентов для вашего цифрового маркетинга?

Анализ конкуренции необходим в самом начале ведения вашего бизнеса. Тщательный подход поможет вам избежать дорогостоящих ошибок и увеличит ваши шансы опередить конкурентов на рынке. Узнайте, как анализировать ваших конкурентов и расшифровывать источники их успеха.

Что такое анализ конкуренции в интернет-маркетинге?

Анализ конкурентов в целях интернет-маркетинга – это деятельность по сбору и анализу информации о ваших конкурентах через Интернет. Вы проверяете маркетинговые стратегии других компаний в вашей отрасли и их действия.

Объем исследования зависит от ваших потребностей. Профессиональные компании с высокой стоимостью проводят обширные исследования конкуренции и затрагивают многие сектора бизнеса. Они анализируют бизнес-модели, целевые группы, продукты, маркетинговую активность и список сильных и слабых сторон. Небольшие компании выбирают только важные, с их точки зрения, области. Они кроят пальто в соответствии со своей тканью.

Вы, вероятно, знаете пословицу “Держи своих друзей близко, а врагов еще ближе”. Это суть конкурентного анализа, существенная часть успешной маркетинговой стратегии. Вот почему:

• Без анализа вы не завоюете рынок и не построите успешный бизнес, особенно в Интернете, где конкуренция огромна.
• Это позволит вам определить области, в которых ваш бизнес имеет пробелы и нуждается в улучшении.
• Это позволяет вам понимать ваших клиентов и конкурентов и принимать обоснованные и точные решения.
• Вы определите потенциальные угрозы, такие как появление нового крупного игрока.
• Это помогает определить тенденции на рынке (например, повышенный спрос на определенные продукты).
• Вы получите представление о том, где вы находитесь в настоящее время, и оцените время, необходимое для подъема на вершину.
• Вы узнаете об инструментах и каналах, которые помогли вашим конкурентам привлечь клиентов.
• Определите, как вы можете конкурировать с другими компаниями в вашей отрасли.
• Вы будете оценивать затраты, связанные с маркетинговой деятельностью, которые вам придется понести.

Какова цель анализа конкурентов?

1. Узнайте как можно больше о своих текущих и потенциальных конкурентах. Ознакомьтесь с их планами, проверьте мероприятия, проведите SWOT-анализ и сравните текущее положение на рынке.
2. Узнайте ответы на вопросы:
   1. Почему страница конкурентов отображается выше в Google?
   2. Как они продают больше, чем вы? Есть ли у них лучшее предложение? Лучший маркетинг? Лучшие мнения? Проанализируйте количество и качество продуктов, а также их цену.
   3. Что они делают, чтобы сделать свой бренд более узнаваемым? Какие маркетинговые каналы они используют для привлечения клиентов? Как они удерживают клиентов дольше?
3. Завершите и запишите свои мысли. Вы будете использовать их при построении своей маркетинговой стратегии, чтобы создать свое конкурентное преимущество.

Кто и когда должен проводить анализ конкуренции?

Каждая компания должна систематически анализировать рынок и конкуренцию, независимо от того, начинает ли компания свое приключение или уже работает.

Если вам нужен сложный анализ, вы можете передать его на аутсорсинг внешней компании. Но даже если вы хотите передать это на аутсорсинг, вы должны определить объем и цели. Если вы решите провести исследование без посторонней помощи, назначьте ответственного человека. Чем более подробный анализ, тем больше инструментов и данных потребуется.

Если вы отдаете на аутсорсинг, разделите объем анализа конкуренции между вашей командой и экспертом. В конце концов, у вас больше знаний об отрасли и рынке, чем у сторонних компаний. Итак, вы бы изучили такие области, как:

• целевая группа,
• объем предложения и используемая технология,
• цена нестандартных продуктов и услуг,
• SWOT-анализ,
• тенденции рынка,
• финансовые результаты и структура занятости,
• тактика продаж и бизнес-модель,
• уникальное ценностное предложение.

С другой стороны, внешняя компания может позаботиться о:

• уровни продаж и трафика,
• маркетинговые каналы, методы коммуникации и каналы продаж,
• SEO: обратные ссылки, ключевые слова, используемые стратегии,
• блог, социальные каналы и контент-маркетинг,
• мнения,
• глобальные тенденции,
• особенности продуктов и услуг.

Теперь вам нужно знать наиболее распространенные ошибки, которых следует избегать во время анализа.

Наиболее распространенные ошибки, допускаемые при анализе конкуренции в Интернете

• Неточно проведенный анализ приводит к неправильным выводам и выбору ошибочной маркетинговой стратегии. Помните, что качество собранных данных определяет качество принимаемых решений: мусор поступает – мусор выходит
• Сужение анализа до нескольких компаний – исключение более мелких конкурентов искажает картину.
• Сужение области анализа может привести к упущению соответствующих областей деятельности конкурентов.
• Отсутствие конкретных целей. Вы не сможете анализировать, если не знаете, что.
• Неправильное использование инструментов и данных может привести к сбору неполных или неточных данных о конкурентах и их маркетинговой деятельности.

Как использовать собранную информацию?

Проведя анализ конкуренции, вы увидите, в чем вы лучше и какими преимуществами обладают ваши конкуренты. Важной частью анализа конкуренции является запись ваших заметок, мыслей и выводов. На основе данных и выводов из анализа спланируйте свои маркетинговые действия. Не бойтесь тестировать другие каналы для привлечения потенциальных клиентов.

Заключение

Как вы можете видеть, проведение анализа компаний, с которыми вы конкурируете в Интернете, – сложный процесс, часто необходимый для построения надежного бизнеса, поэтому вы не должны относиться к нему равнодушно. Я надеюсь, что процесс и методы анализа конкурентов, которые я пошагово представил в этом руководстве, вам понятны и что вы будете использовать их в своей компании.