Kâr Amacı Gütmeyen Pazarlama Nedir? Faydaları, Stratejileri ve Örnekleri

Kâr amacı gütmeyen işletmeler genellikle sosyal sorunlar, çevre sorunları, eğitim ve insani amaçlarla ilgili sosyal olarak alakalı amaçlara yönelik faaliyet gösterir. Ancak, diğer tüm işletmeler gibi, hayatta kalma şansı elde etmek için görünürlük, destek ve bağlılık gerektirir. Kâr amacı gütmeyen pazarlamanın devreye girdiği yer burasıdır.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için etkili pazarlama, misyonun farkındalığını, bağışçılarını, gönüllülerini ve savunuculuğunu artırmalarını sağlar. Uygun stratejilerin uygulanması, kâr amacı gütmeyen kuruluşların erişimlerini genişletmelerini, hedef kitleleriyle bağlantı kurmalarını ve misyonlarını daha kolay yerine getirmelerini sağlayacaktır. Bu makalede, kâr amacı gütmeyen pazarlamaya, avantajlarına, ana kampanya türlerine ve başarı için uygulanacak en iyi stratejiye bakacağız.

Kâr Amacı Gütmeyen Pazarlama Nedir?

Kâr amacı gütmeyen pazarlama, bu kuruluşların misyonları için farkındalık yaratma, bir amaç için farkındalık yaratma ve bağışçılardan, gönüllülerden ve savunuculardan oluşan daha büyük destek tabanları oluşturma süreçlerini ve yöntemlerini kapsar. Ürün veya hizmet satarak gerçekten yönlendirilen işletme pazarlamasının dışında, kâr amacı gütmeyen pazarlama, bir kuruluşun vizyonunu başkalarıyla paylaşmayı ve bağış, gönüllülük veya savunuculuk yoluyla zorlayıcı eylemi içerir.

Özünde, doğrusal olmayan kâr amacı gütmeyen pazarlamadan kaynaklanan ana mesajlar, bir kitlenin değerleri, inançları veya dünyayı olumlu yönde etkileme arzusuyla yankılanan ilgi çekici bir hikaye veya mesaj yaratır. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, kitlelerine çeşitli kanallar aracılığıyla hitap eder: dijital platformlar, sosyal medya, broşürler, el ilanları ve gazeteler gibi basılı materyaller ve etkinlikler ve web seminerleri. Yönetilen sosyal ağ barındırmanın yükselişiyle, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar sosyal medya platformlarının erişim için optimize edilmesini sağlayabilir ve destekçileriyle çevrimiçi bağlantı kurma yeteneklerini artırabilir. Etkinlikler, kâr amacı gütmeyen kuruluşların misyonlarının ve amaçlarının nasıl desteklenmesi gerektiğini göstermelerine olanak tanır.

Kar Amacı Gütmeyen Pazarlama Türleri

Amaç ve hedef kitle farklıysa, kar amacı gütmeyen kuruluşlar çeşitli pazarlama kampanyalarına başvurabilir. Kar amacı gütmeyen pazarlama kampanyalarının yaygın türleri şunlardır:

Satış Noktası Kampanyası

Satış noktası kampanyası, müşterileri satın alma sırasında küçük bağışlarda bulunmaya teşvik etmek için işletmelerle iş birliği yapar. Örneğin, müşteriler bir perakendecide veya çevrimiçi ödeme yaptıklarında, bazen en yakın dolara yuvarlamaları ve kalanı hayır amaçlı bir amaca bağışlamaları istenebilir. Bu, işletmelerin ve kâr amacı gütmeyen kuruluşların gerçekten iş birliği yapabileceği ve tüketicilerin yardım etmesinin çok kolay olduğu oldukça etkili bir kampanya türüdür.

Mesaj Odaklı Kampanya

Mesaj odaklı kampanyalar, endişeler, ihtiyaçlar veya arzular hakkında farkındalık yaratır. Ortak bir özellik, toplumun üyelerini veya diğer hedefleri, doğası gereği vahim olabilecek herhangi bir sosyal sorun hakkında bilgilendirmektir. Bu tür kampanyaların bazı iyi örnekleri arasında iklim değişikliği, halk sağlığı ve hayvan refahı konusunda farkındalık ve değişim yer alır. Tüm bu mesaj odaklı kampanyalar, konuşma, bağış yapma veya davranış değişiklikleri yoluyla insanlar arasında eylem yaratmayı amaçlar.

İşlemsel Kampanya

İşlemsel kampanyalar, kâr amacı gütmeyen kuruluş ile bir işletme arasındaki ortaklık biçimini alabilir ve şirketin satışlarının veya kârının belirli bir yüzdesi kâr amacı gütmeyen kuruluşa bağış haline gelir. Örneğin, bir giyim markasının kullandığı ve her satıştan bir kısmının, diğer birçok şeyin yanı sıra ağaç dikmek ve temiz su projelerini finanse etmek gibi kâr amacı gütmeyen bir kuruluşun misyonuna yardım etmek için kullanıldığı belirli bir kampanya. İşlemsel kampanyalarla işletmeler, müşterilerinin de fark yaratabilecek satın alımlar yapmasını sağlarken bir amaca da yardım edebilirler.

Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar İçin Pazarlamanın Faydaları

Çeşitli temel kar amacı gütmeyen pazarlama avantajları bir organizasyonun başarısını veya hayatta kalmasını önemli ölçüde etkileyebilir. Başlıca faydaları şunlardır:

Bağış Daveti

Kâr amacı gütmeyen pazarlamanın önemli bir amacı bağış toplamaktır. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, operasyonlarını finanse etmek için bireylerden, şirketlerden ve vakıflardan elde edilen gelirlere büyük ölçüde bağımlıdır. İyi bir pazarlama kampanyası, potansiyel bağışçıları, katkılarının gerçek bir fark yaratacağını göstererek teşvik edecektir. İyi hikaye anlatımı, fon kullanımının şeffaflığı ve bağışın nerede yardımcı olduğuna dair gerçek örneklerin vurgulanması bağış oranlarını artırabilir.

Nedenleri Teşvik Etmek

Dikkat, kar amacı gütmeyen bir kuruluşun amacını pazarlamaya yardımcı olur ve insanlar arasında kalkınma sorunları hakkında farkındalık yaratır. Kar amacı gütmeyen kuruluşlar, bu farkındalığı veya bilgiyi, yararlanıcılarını amacın onlar için neden önemli olması gerektiği ve ayrıca nasıl katılabilecekleri konusunda eğitmek için kullanabilirler. Açlıktan eğitime ve türleri kurtarmaya kadar, amacın daha fazla destek ve katılım sağlamak için tanıtılması son derece önemlidir.

Gönüllüleri Çekmek

Çoğu kar amacı gütmeyen kuruluş gönüllülere dayanır. Pazarlama yoluyla, kar amacı gütmeyen bir kuruluş, konuyla ilgilenen kişileri işe alabilir ve onlara biraz zaman ve beceri gönüllüsü olmalarını sağlayabilir. Son olarak, doğru pazarlama stratejisi, fırsatları ve gönüllülerin neler kazanabileceğini sergileyerek bir kuruluşun kararlı gönüllü havuzunu oluşturmasını sağlayabilir.

Bağış toplama

Etkili pazarlama, bağış toplamayı önemli ölçüde büyütebilir. İster çevrimiçi bağış toplama kampanyası, ister etkinlikler veya sermaye kampanyası olsun, kar amacı gütmeyen kuruluşlar, finansal destek sağlamaya istekli ve ilgili kişileri dahil etmelidir. E-posta kampanyaları, sosyal medya erişimi ve video hikaye anlatımı içeriği aracılığıyla, kar amacı gütmeyen kuruluşlar bağış yapma ve herhangi bir bağışın etkisi için etkili bir şekilde dava açabilir.

Farkındalık Yaratmak

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için pazarlamanın kritik bir yönü, misyonları ve amaçları için farkındalık yaratmaktır. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, ister çevresel amaçlar, ister sağlık hizmetlerine erişim veya ele aldıkları sorunlara aşina olmayabilecek kişiler arasında çalışmayı içeren yoksulluğu hafifletme olsun, ulaşmalıdır. Farkındalık yoluyla, bir kâr amacı gütmeyen kuruluş, bilgili, aktif ve harekete geçmeye istekli daha fazla insanı amaçları etrafında toplayabilir.

Sosyal veya Politik Değişimi Tetiklemek

Kâr amacı gütmeyen pazarlama, toplumsal veya politik değişimi de teşvik edebilir. Bir sunucu kullanarak adaletsizlik yaratmaya veya politika kararlarını etkilemeye çalışarak savunma yapmak, sıkı bir pazarlama içerir. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, kamuoyunun duygularını kullanarak ve vurgularını toplumun önemsediği konulara sabitleyerek yasama reformları, davranış değişiklikleri veya toplumsal adalet sonuçları elde edebilir.

Kar Amacı Gütmeyen Pazarlama Stratejileri

Kâr amacı gütmeyen kuruluşların pazarlama stratejilerinde başarılı olabilmeleri için çeşitli yaklaşımlar benimsenmesi gerekir, ancak genellikle kullanılan en başarılı yaklaşımlardan bazıları şunlardır:

Kâr Amacı Gütmeyen Bir Web Sitesi Oluşturun

Kâr amacı gütmeyen bir kuruluşun web sitesi, çevrimiçi pazarlamasının ana üssüdür. Muhtemel bağışçıların, gönüllülerin ve diğer destekçilerin kâr amacı gütmeyen bir kuruluş hakkında daha fazla bilgi edinmek ve ayrıca nasıl dahil olabileceklerini öğrenmek için gidecekleri yer burasıdır. İyi tasarlanmış, kullanıcı dostu bir site, kâr amacı gütmeyen kuruluşun etkisi, bağış yapma yolları, seçmenlerin nasıl gönüllü olabileceği ve ayrıca nasıl hareket edileceği hakkında bilgi içermelidir. Ayrıca, web sitesinin ilgili arama sonuçlarında açılırken kâr amacı gütmeyen kuruluşun çevrimiçi olarak bulunmasını kolaylaştırmak için SEO gerekli olacaktır.

Kar Amacı Gütmeyen Kuruluşlar İçin Dijital Pazarlamaya Öncelik Verin

Günümüzde, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için güçlü bir çevrimiçi varlık oldukça zorunludur. E-posta kampanyaları, sosyal medya erişimi, ücretli reklamcılık ve içerik pazarlaması yoluyla dijital pazarlama stratejileri, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için daha geniş bir kitleye ulaşabilir. Dijital pazarlamaya yatırım yaparak, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar aslında insanların en çok vakit geçirdiği yerlerle etkileşime girebilir: telefonlarında, sosyal medya platformlarında ve arama motorlarında.

İçerik Pazarlamasına Odaklanın

İçerik pazarlaması, kâr amacı gütmeyen kuruluşun misyonunu anlatan ve hedef kitlesiyle de yankı uyandıran değerli, alakalı içerikler yaratır ve dağıtır. Bu, blog yazılarında eğitmek ve ilham vermek için tasarlanmış infografikler, podcast’ler ve ayrıca teknik belgeler olabilir. Bir içerik pazarlama stratejisi geliştirirken, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar destekçilerine davaları hakkında içgörülü bilgiler sağlarken uzmanlıklarında güvenilirlik sağlayabilirler.

Hikayenizi Anlatmak İçin Video Pazarlamayı Kullanın

Video, bir hikayeyi anlatmanın en güçlü yollarından biridir; kar amacı gütmeyen bir kuruluş da istisna değildir. Kar amacı gütmeyen kuruluşun çalışmalarından etkilenen insanlara yüzler vererek, gerçek hikayeleri vurgulayarak ve ayrıca bağışların ve desteğin nasıl bir fark yarattığını göstererek davayı canlandırır. Belgesel tarzı videolar, tanıklıklar veya sosyal medya klipleri aracılığıyla olsun, video pazarlaması kar amacı gütmeyen kuruluşlara kitlelerin kalbine giden bir yol sağlar – onları harekete geçmeye ve ilham vermeye teşvik eder.

Sosyal Medya Pazarlaması ile Topluluk Oluşturun

Gerçek bir teknik destekçi topluluğunun sosyal inşası, büyük ölçüde, büyük bir sosyal medya varlığının oluşturulmasına bağlıdır. Bu, Facebook, Instagram, Twitter ve LinkedIn gibi platformlardan oluşacaktır. Bu şekilde, kar amacı gütmeyen kuruluşlar düzenli olarak gönderi paylaşarak, güncellemeleri paylaşarak ve ayrıca konuşmalara katılarak bir aidiyet duygusu yaratabilir ve devam eden etkileşimi teşvik edebilir. Sosyal medya pazarlaması ayrıca destekçilerin kar amacı gütmeyen kuruluşun içeriğini paylaşmasına, kar amacı gütmeyen kuruluşun sözü yaymasına ve davaya daha fazla dikkat çekmesine yardımcı olur.

Hedef Kitlenizle Bağlantı Kurmak İçin E-posta Pazarlamasından Yararlanın

E-posta pazarlaması, kâr amacı gütmeyen kuruluşların hedef kitlelerine doğrudan ulaşmaları için en güçlü kanallardan biridir. Haber bültenleri, düzenli kampanya güncellemeleri ve e-posta sunucusu barındırma yoluyla bağış talepleri, destekçileri iyi bilgilendirir ve etkileşimde tutar. Bağışçı ilgi alanlarına ve önceki katkılara odaklanan kişiselleştirilmiş e-posta kampanyaları da bu ilişkileri iyileştirmeye ve sürekli desteği teşvik etmeye yardımcı olacaktır.

Sonuç

Kâr amacı gütmeyen pazarlama, kuruluşların farkındalık yaratma, destekçi çekme ve belirtilen hedeflerine ulaşma veya aşma konusunda yardımcı olan hayati bir araçtır. Çeşitli kampanya türleri ve etkili pazarlama stratejileri, kâr amacı gütmeyen kuruluşların bağış toplama, toplumsal değişim veya gönüllü alımı gibi alanlarda büyük değer yaratmasını sağlayacaktır. Dahası, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar hikayeler anlatarak, dijital olarak ulaşarak ve uzun vadeli başarıya ve sürdürülebilirliğe yol açan bir topluluk oluşturarak insanlara harekete geçme arzusu aşılar.

SSS