إكتشاف مزايا وعيوب التّسويق التّسويق بالعُمولة ودروبشيبينغ

لقد أصبح إختيار النموذج الصحيح أكثر أهمية مع توسع التجارة الإلكترونية. قارن بين التّسويق بالعُمولة ودروبشيبينغ في هذا الدليل التفصيلي لمساعدتك على إتخاذ قرار ذكي. من خلال الإعلان عن سلع التجار، سيمكن للمسوقين بالعمولة كسب عمولة على أي مشتريات أو عملاء محتملين يتم إنشاؤها. على النّقيض من هذا، دروبشيبينغ هو عندما تبيع الشركات الأشياء ولكنها لا تمتلك أيًا من المنتجات بنفسها، بل تعتمد على شركات أخرى لتوصيلها.

من الأهمية بمكان فهم هذه النماذج من أجل المناورة من خلال تعقيدات التجارة الإلكترونية، سواءً إختار المرء الديناميكيات القائمة على الأَداء للتّسويق بالعُمولة أو المزايا الخالية من المخزون لدروبشيبينغ.

الصورة الكبيرة للتّسويق بالعُمولة مقارنةً بالدروبشيبينغ

هناك طريقتان أساسيتان لتعلم طريقة بَيع الأشياء عَبر الإنترنت، وهما التّسويق بالعُمولة ودروبشيبينغ.

إكتساب المعرفة حول التّسويق بالعُمولة

في التَسويق بالعُمولة، يقوم الأفراد (أو ”المسوقين بالعمولة“) بالترويج للسلع والخدمات نيابةً عن الشركات مقابل عمولة على أساس المبيعات. فعندما يستخدم الأشخاص رابط الإحالة ويقومون بعملية شراء أو نَقرة أو عمولة على أحد الروابط، يحصل المسوق بالعمولة على عمولة. ولأن المسوقين بالعمولة قد يركزون على التسويق بدلاً من إدارة المخزون، فإن هذا النّموذج سهل الفهم وليس له عقبات قليلة للدخول إليه.

آلية التّسويق بالعُمولة

يعمل المسوقين بالعمولة مع تجار التجزئة للترويج للسلع والخدمات عن طريق وسائل الإنترنت بما في ذلك المواقع الإلكترونية ووسائل التّواصل الإجتماعي والمدونات الشخصية. فيمكن للتجار أن يضيفوا المَبيعات أو العُملاء المُحتملين إلى الشركات التابعة الفردية بفضل روابط التتبع الفريدة التي تحصل عليها الشركات التابعة. قد يستفيد التجار والمسوقين على حد سواء من هذا الترتيب القائِم على العمولة، والذي يشجع المسوقين بالعمولة على توفير زيارات مستهدفة وتعزيز معدل التحويل.

فوائد الإعلان بالعُمولة

• الحد الأدنى من التكلفة الأولية
• القليل جداً من العمل التشغيلي
• صنع المنتجات أو تتبع المخزونات غير ضروري.

عيوب التّسويق بالعمولة

• إعتماداً على الخيارات والسياسات التي يتخذها التجار
• سوء إدارة جَودة المُنتج ورضا المستهلك

إتقان التعامل مع دروبشيبينغ

تسمح طَريقة تَنفيذ البَيع بالتّجزئة المعروفة بإسم ”دروبشيبينغ“ للشركات ببيع الأشياء بدون إمتلاك أي من المنتجات بنفسها. يقوم مزود خارجي بشحن المُنتج مُباشرة إلى المستهلك بمجرد قيامه بالشراء. هذه الإستراتيجية جذابة للشركات التي تبحث عن طريقة مبسطة للقيام بالتجارة الإلكترونية لأنها تتخلص من الحاجة إلى التعامل مع الأشياء الفعلية.

دروبشيبينغ: ملخص سريع

ينخرط روّاد الأَعمال في دروبشيبينغ عندما ينشئون أعمال تجارية عبر الإنترنت، ويحصلون على العناصر من الموردين، ثم يعرضون هذه المنتجات على العملاء المحتملين. بعد إتمام الصفقة، يرسل المورد البضائع مباشرة إلى المشتري. بالإضافة إلى ذلك، يتمتع أصحاب الأعمال بحرية التركيز على الإعلان، وإكتساب العملاء، وإنشاء وجود قوي على شبكة الإنترنت مع هذه الطريقة غير اليدوية لإدارة المخزون.

ما يميز دروبشيبينغ

• الحد الأدنى من المخاطر وتكلفة البدء الرخيصة
• إدارة أو تخزين المخزون غير ضروري
• القدرة على التكيف لتقييم وتنمية مَجموعة متنوعة من السلع

حدود دروبشيبينغ

• بالمقارنة مع تجارة التجزئة التقليدية، هوامش رِبح أَقل
• الإعتماد على أطراف أخرى في تسليم المنتجات وجودتها
• العقبات المحتملة لضمان توافُر المنتجات بصورة ثابتة

تحليل مُقارن بين التّسويق بالعُمولة ودروبشيبينغ

إن إجراء تحليل شامل لهياكل تكاليف التّسويق بالعُمولة ودروبشيبينغ ودرجات التحكّم والقابلية للتوسع وإمكانات الربح أمر في غاية الأهمية للشركات التي تغامر في التجارة الإلكترونية.

نظام الأسعار

من خلال التّسويق بالعُمولة، يُمكن لأي شخص أن يبدأ العمل في التسويق بالعمولة بإستثمارات أولية قليلة أو معدومة، مع التّركيز بشَكل رئيسي على الإعلان عن سلع التجار. وعلى العكس من ذلك، فإن دروبشيبينغ لديه أيضاً عائق دخول منخفض لأن روّاد الأَعمال يمكنهم التركيز على بناء وجودهم على شبكة الإنترنت وإستراتيجيات التسويق بدلاً من تَخزين المَخزون.

نظرًا لأن الشركات التابعة في التّسويق بالعُمولة لا داعي للقلق بشأن إدارة المَخزون أو الشحن أو دعم العملاء، فإن نفقات التشغيل تبقى منخفضة. في حين أن دروبشيبينغ يمكن أن يقلل من تكاليف التشغيل المتعلقة بالمَخزون، فإنه يجلب أيضًا رُسوم جديدة لأشياء مثل الحفاظ على منصّة على الإنترنت وتشغيلها وللتسويق الإستراتيجي.

مُستوى الإدارة

نظرًا لأن التجار هم من يقررون في النهاية الأشياء التي يبيعونها، فإن الشركات التابعة للتسويق ليس لها رأي يذكر في هذا الأمر. فالتسويق وتَوجيه العملاء إلى منتجات التاجر وخدماته هو هدفهم الرئيسي. على النقيض من ذلك، يتمتع المسوقين بالعمولة برأي أكبر في المنتجات التي يبيعونها، حتى لو كانوا يعتمدون على مورديهم للتعامل مع المخزون وضمان الجَودة.

في إطار نُموذج التّسويق بالعمولة، يتعامل التجار مع العملاء بعد قيامهم بالشراء، مما يترك مجال ضئيل للمُسوقين بالعمولة للتأثير على تجربة المستهلك ككل. للتأكد من أن جُهود التّسويق بالعمولة الخاصّة بك مدعومة بتواجد مُحسَّن على الإِنترنت بشكل لا تشوبه شائبة، فكّر في إستخدام خادم (VPS) مُحسَّن لمحركات البحث. سيمنحك هذا المَزيد من التحكم في تصميم وأداء موقعك الإلكتروني. في حين أن شركات دروبشيبرز لا تَزال تَعتمد على بائعي الطرف الثالث لمساعدة العملاء، إلا أنها تتمتع بتحكم أكبر في تجربة العميل بأكملها، بدءاً من تصميم الموقع الإلكتروني إلى تنفيذ الطلبات.

القابلية للتوسع

إن الإعتماد على عناصر التّاجر وقراراته يجعل توسيع نطاق التسويق بالعمولة أمر صعب. قد تعوق قدرة الشركات التابعة على التوسع بسبب القيود المفروضة على تنوّع المُنتجات وتوافرها.

على الرغم من أن دروبشيبينغ يسمح بالتوسع، إلا أن أصحاب الأعمال قد يواجهون تحديات عند محاولة الحِفاظ على توفر المنتجات بإستمرار والتّعامل مع كميات الطلبات الأعلى. بالإضافة إلى ذلك، من أجل تحقيق القابلية للتوسع بسهولة، من الضروري إنشاء شراكات قوية مع المورّدين والحِفاظ عليها.

إمكانية تحقيق الأرباح

هيكل العمولة هو عنصر أساسي في إمكانية تحقيق الأرباح من التسويق بالعمولة. عن طريق الترويج بعناية للعناصر ذات التّحويل العالي والإستفادة من مدى وصولها إلى الجمهور، قد تحقق الشركات التابعة الناجحة أرباح كبيرة.
قد تختلف الأرباح المحتملة للشركات المنخرطة في دروبشيبينغ بشكل كبير إعتمادًا على جوانب تشمل إختيار المُنتج وإستراتيجيات البيع عَبر الإِنترنت وهوامش الرّبح. قد يؤدي تحسين تأثير تجار التجزئة عَبر الإنترنت وتوسيع نطاق العمليات إلى زيادة الأرباح.

عند إتخاذ القرار بين دروبشيبينغ والتسويق بالعمولة، هناك عدة إعتبارات

في مفترق الطرق بين دروبشيبينغ مقابل التسويق بالعمولة، ينبغي على روّاد الأَعمال الطّموحين مراعاة العَديد من المعايير المهمة للقيام بإختيار مُستنير يناسب أهدافهم وأحلامهم.

الإهتمامات والقدرات

كيف يريد المرء كسب المال عبر الإنترنت وما هي القدرات التي يمتلكها هي عوامل رئيسية في الإختيار بين دروبشيبينغ والتسويق بالعمولة. يعتمد النجاح في التّسويق بالعُمولة على الأساليب الترويجية الناجحة، وبالتالي قد يكون أكثر إغراءً لمن يجيد التّسويق وبِناء العِلاقات وإِشراك الجمهور. وفي الوقت نفسه، فيسمح دروبشيبينغ بمزيد من التحكم في واجهة المتجر ورحلة العميل، مما قَد يجذب روّاد الأَعمال الذين يجيدون إدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت، وصنع المنتجات الرقمية، وتجربة العملاء.

فكر في السوق ومجال عملك

يعتمد إختيار الإستراتيجية الصحيحة للشركة بشكل كبير على معرفة التخصص والسوق المستهدف. فيكون التّسويق بالعُمولة أكثر فاعلية حين يَكون هُناك مَجموعة كبيرة ومتنوعة من العناصر التي يمكن الترويج لها في مجال معين، حيث يعتمد ذلك على مهارة المسوق بالعمولة في الوصول إلى الجمهور المناسب. من ناحية أخرى، يحتاج المسوقين بالعمولة إلى معرفة طريقة قياس الطلب على المنتجات في الصناعة والعثور على منافذ يمكن أن يبرز فيها متجرهم عبر الإنترنت. لتلبية طلبات العملاء بشكل أفضل، من الضروري إجراء تحليل شامل للسوق قبل الإستقرار على نموذج ما.

النمو المستقبلي الواعد والإستدامة

عند إنشاء عَمل تجاري عبر الإنترنت، من الضروري التفكير في كيفية إستدامته وكيفية تطوره في المستقبل. فيجب أن يأخذ المسوقين بالعمولة في الإعتبار مدى إتساق إتفاقيات التاجر وإمكانية الإعتماد عليها، إلى جانب إمكانية زيادة حجم حملاتهم الترويجية. ومع ذلك، من الأفضل للشركات التي تعمل في دروبشيبينغ أن تعطي الأولوية لتطوير عِلاقات قويّة مع مورديها من أجل ضمان إمدادات ثابتة من المنتجات عالية الجودة. لتحقيق النجاح على المدى الطويل، من المهم النظر في القابلية للتوسّع في التّسويق بالعُمولة ودروبشيبينغ فيما يتعلق بأهداف عملك.

نصائح حول طريقة النجاح في كُل نُموذج: المقارنة بين التّسويق بالعُمولة ودروبشيبينغ

قد يستفيد المسوقين بالعمولة والمسوقين بالدروبشيبينغ على حد سواء بشكل كبير من إتباع أَفضل المُمارسات والإستراتيجيات الراسخة عند بدء أعمالهم.

الطرق الموصى بها للتسويق بالعمولة

1. إختر بائعين موثوقين: كوّن شراكات مع بائعين موثوقين يُقدموا سلع ذات جودة عالية. ستتعزز ثقتك بجمهورك إذا قمت بالترويج لعناصر يمكن الإعتماد عليها، وهو أمر مهم لسمعتك.
2. تعرّف على من تكتب له: تعرّف على من تكتب لهم وما يحبونه. بالإضافة إلى ذلك، للحصول على إستراتيجية تسويقية أكثر أصالة وإثمار، قُم بتَخصيص أنشطتك الترويجيّة للتواصل مع الفئة السكانية المستهدفة.
3. روّج لنفسك من خلال مجموعة متنوعة من الوسائط: تعرّف على طريقة توسيع نطاق وصول متجرك بإستخدام مجموعة متنوعة من وسائل التسويق، بما في ذلك المدونات والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الإجتماعي. إن توسيع نطاق وصولك إلى جمهورك وتقليل التعرض لتغييرات الخوارزمية أو سياسة المنصة هما فائدتان للتنويع.
4. الإِفصاح عَن علاقاتك بالعمولة: إكشف عن أي روابط مسوقين بالعمولة لديك إن إبقاء مشاهديك في الظلام بشأن علاقاتك بالعمولة أمر غير أمين. لكي ينجح التسويق بالعمولة على المدى الطويل، يجب بناء الثقة.
5. راقب الأمور وقيّم النتائج: تحقق من مدى جودة أداء إعلاناتك بشكل منتظم. إستفد من أَدوات التّحليل لمراقبة المقاييس المهمة مثل النقرات والتحويلات. وبالتالي، لتحقيق أقصى قدر من النتائج، قم بتعديل نهجك وفق للبيانات.

تحقيق النجاح مع دروبشيبينغ

1. إختر موردين موثوقين: لضمان منتجات عالية الجودة وتنفيذ الطلبات التي يمكن الإعتماد عليها، من المهم العمل مع موردين جديرين بالثقة. تأكد من وجود خطوط إتصال مفتوحة وأنه يمكنك الوثوق بمورديك قبل الالتزام بأي شيء.
2. إختر مُنتجات لسوق معينة: ركّز على شريحة معينة من السوق لتوفير مجموعة أكثر تخصيص وجاذبية من المنتجات. أيضًا، لو تم إختيار منتجاتك بشكل جيد، فسوف يميز عملك ويجذب العملاء المهتمين بالفعل بما تقدمه.
3. إجعل متجرك الإلكتروني أكثر فعالية: إستضافة VPS المُدارة هي إستثمار في متجر إلكتروني جذاب وسهل الإستخدام. ولتحسين تجربة المستهلك بالكامل، تأكّد من تحسين قوائم المُنتجات، وأن يكون التّنقل سهل الإستخدام، وأن تكون عملية الدفع سهلة.
4. تطوير وتنفيذ حملات إعلانية قوية: أعلن على وسائِل التّواصل الإجتماعي، وحسّن موقعك الإلكتروني لمحركات البَحث (SEO)، وروّج لمنتجاتك من خلال التسويق بالمحتوى لزيادة المبيعات في عملك التجاري عبر الإنترنت. لزيادة الوعي بعلامتك التّجارية وجَذب المزيد من المستهلكين، تحتاج إلى حملة تسويقية جيدة التخطيط.
5. يجب أن تكون خدمة العملاء هي الأولوية رقم 1: إكسب ثقة عملائك وحثهم على التسوق معك مرة أخرى من خلال تقديم خدمة متميزة. قم بالرد على العملاء بسرعة، وحل مشاكلهم، وأحرص دائمًا على تجاوز توقعاتهم. إن التقييمات الإيجابية وإسعاد العُملاء أمر رائع للنجاح على المَدى الطويل، بحيث أنهم يستمتعوا ويقترحوا على غيرهم.

الخلاصة

بالنسبة لرواد الأعمال، فإن الإختيار بين التّسويق بالعُمولة ودروبشيبينغ أمر بالغ الأهمية. بالإضافة إلى ذلك، يتم تلبية مَجموعات المَهارات المُختلفة وتَفضيلات الشركة من خلال المزايا والعيوب الفريدة لكل نموذج. إن معرفة قدرات الفرد، وخصوصيات وعموميات الصناعة، والأهداف النهائية للفرد أمر بالغ الأهمية للنجاح في أي نموذج عمل تجاري عبر الإنترنت، سواء إختار المرء التّرويج الإستراتيجي للتّسويق بالعُمولة أو القدرة على التكيف مع دروبشيبينغ.

أسئلة وأجوبة