استراتژی‌های بازاریابی ویدئویی برای کسب‌وکارهای کوچک در سال 2024

امروزه، تمامی کسب‌وکارها، صرف نظر از اندازه و حوزه فعالیت، به دنبال راهکارهایی برای تبلیغ خدمات و محصولات خود در فضای آنلاین هستند. رسانه‌های اجتماعی، با مخاطبان گسترده و ترجیح بسیاری از افراد به تماشای ویدیو نسبت به خواندن متن، فرصت‌های بی‌نظیری را برای این منظور ارائه می‌دهند. بازاریابی برای هر کسب و کاری در هر پلتفرمی نیازمند استراتژی است. بازاریابی ویدیویی، با تولید ویدیوهای جذاب و محتوای خلاقانه، می‌تواند به افزایش دسترسی و تعامل با مخاطبان کمک کند.

در این مقاله، به اصول اولیه بازاریابی ویدیویی برای کسب‌وکارهای کوچک، تفاوت بین بازاریابی ویدیویی آنلاین و تعاملی، و تاثیر توزیع محتوای ویدیویی بر تقویت تعامل با برند خواهیم پرداخت.

مکانیزم عملکرد بازاریابی ویدئویی

بازاریابی ویدیویی یکی از جذاب‌ترین و تاثیرگذارترین روش‌ها برای جذب مخاطبان گسترده به یک کسب‌وکار است. ایجاد استراتژی‌های بازاریابی یکی از جنبه‌های مهم این فرآیند است و قبل از تولید ویدیوی بازاریابی خود، باید به دقت تحقیق کنید. زیرا استراتژی‌های شما مسیر را برای موفقیت شما در بازاریابی ویدیویی تعیین خواهند کرد. در ادامه، به برخی نکات کلیدی برای ساخت استراتژی‌های خلاقانه و جذاب بازاریابی ویدیویی اشاره می‌کنیم:

اهداف ویدئو

ایجاد ویدئو برای بازاریابی می تواند چالش برانگیز باشد، زیرا باید هدف ویدئوی خود و میزان تأثیر مورد نظر از آن را برای بازاریابی کسب و کار به خاطر بسپارید. همچنین باید اطلاعاتی در مورد نیازها و خواسته های افراد و نقاط حساس آنها را در نظر داشته باشید.

• آگاهی: معرفی یک برند به مخاطبان جدید با استفاده از بازاریابی ویدیویی می‌تواند یک نقطه جذاب باشد. تعریف یک چالش یا فرصت برای مخاطبان و آگاه کردن آن‌ها از مشکلاتشان، در این مرحله، ویدیوی شما نباید صرفا جذاب باشد، بلکه باید از نظر احساسی مخاطب را به سمت حل مشکل سوق دهد.
• نگرانی: مخاطبان کنونی از مشکلات خود ابراز نگرانی می‌نمایند. این نگرانی، مخاطبان را به تفکر و بررسی بیشتر سوق خواهد داد و در نتیجه منجر به تحقیق و بررسی محصولات و خدمات کسب و کار خواهد شد. این امر به ارائه نظرات و بازخوردهای ارزشمند از سوی مخاطبان منجر خواهد گردید.
• نتیجه‌گیری: محصولات یا خدماتی که ارائه می‌دهید باید به گونه‌ای به مشتریان اثبات شود که از آن‌ها رضایت کامل داشته باشند. زیرا تصمیم‌گیری مشتری تنها یک گام تا انتخاب نهایی فاصله دارد و شما باید به بالاترین سطح رضایت مشتری دست یابید.

مخاطب هدف

قبل از انتخاب مخاطب هدف خود، باید یک شخصیت مخاطب (Buyer Persona) ایجاد کنید. شخصیت مخاطب، تصویری ایده‌آل از فرد یا گروهی است که قصد دارید محصولات یا خدمات خود را به آن‌ها ارائه دهید. این شخصیت باید با مخاطبانی که می‌خواهید با ویدیوی خود به آن‌ها دست یابید، مطابقت داشته باشد. قبل از نهایی کردن استراتژی‌های بازاریابی ویدیویی خود، اطمینان حاصل کنید که این سه عنصر را در دارایی‌های بازاریابی خود دارید:

• محصول یا خدمات شما برای چه کسانی است؟
• مخاطب هدف شما در کجا قرار دارد؟
• هدف ویدیوی شما چیست؟

روایتگری (داستان‌سرایی)

قبل از نوشتن فیلمنامه ویدیو، تصمیم بگیرید که داستان شما چه خواهد بود و چگونه آن را روایت خواهید کرد. مخاطبان همیشه به دنبال احساسات مثبت مانند الهام، شادی یا خنده هستند. آن‌ها توسط احساسات، دردها، راه‌حل‌ها و پاداش‌ها هدایت می‌شوند. شخصیت اصلی باید با جمعیت هدف همسو باشد و تضادها برای آن‌ها دردناک باشند. معرفی محصول یا خدمات شما به عنوان یک پاداش یا راه‌حل، مخاطبان را به خرید آن به عنوان راه حلی برای مشکلاتشان ترغیب می‌کند. چه احساس شادی، میهن‌پرستی یا هر احساس دیگری را در مخاطبان خود هدف قرار دهید، در هنگام فیلمنامه‌نویسی به یاد داشته باشید که همه چیز باید به احساسات مخاطبان شما هدف‌گیری شود، از جمله وسایل، صحنه‌ها، لباس‌ها و حتی پس‌تولید.

استراتژی‌های بازاریابی ویدیویی آنلاین

استراتژی‌های بازاریابی ویدیویی آنلاین شامل پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی می‌شود. مخاطبان درگیر طیف وسیعی از محتوا شده‌اند که نقش مهمی ایفا می‌کند. این تنوع شامل انواع مختلف محتوا ویدیویی مانند ویدیوهای توضیحی، نظرات و بازخوردهای مشتریان است که به برند کمک می‌کند اعتماد و اعتبار خود را بسازد. تنوع محتوا تضمین می‌کند که مخاطبان علاقه و تعامل خود را با برند حفظ می‌کنند. استراتژی‌های بازاریابی ویدیویی آنلاین به شبکه‌های اجتماعی محبوب مانند یوتیوب، فیسبوک، تیک‌تاک و اینستاگرام متکی هستند تا مخاطبان را درگیر کنند. همچنین می‌توانید شبکه اجتماعی خود را با میزبانی شبکه اجتماعی اختصاصی ایجاد کنید.

ویدیوهای کوتاه و ریلز

رشد ویدیوهای کوتاه و ریلز از سال 2023 به یک روند بازاریابی تبدیل شده است. این روند در سال 2024 نیز یکی از ترندهای برتر خواهد بود، زیرا محتوای ویدیویی 10 تا 15 ثانیه ارتباط برندها را بازسازی کرده و تعامل را بیشتر می‌کند. علاوه بر این، این فرمت به راحتی قابل اشتراک‌گذاری است و استراتژی‌های بازاریابی ویدیویی آنلاین را بهبود می‌بخشد.

واقعیت افزوده و واقعیت مجازی

با ارائه تجربه های غنی و تعاملی از طریق واقعیت افزوده (AR) و واقعیت مجازی (VR)، سطح تعامل مخاطبان را افزایش دهید و این تحول می‌تواند در استراتژی‌های بازاریابی ویدئویی آنلاین مفید باشد. برندها از این فناوری‌های پیشرفته فراتر از نمایش محصولات و خدمات استفاده می‌کنند، زیرا به مشتریان خاطرات و تجربیات فراموش‌نشدنی می‌دهند و وفاداری آن‌ها به برند را افزایش می‌دهند.

رسانه‌های اجتماعی و سئو 

استفاده از میزبانی SEO ، افزایش دسترسی ارگانیک و تعامل مخاطبان را آسان می‌کند، زیرا محتواهای ویدیویی بیشتر احتمال اشتراک‌گذاری دارند. به همین دلیل، این محتواها تعامل در رسانه‌های اجتماعی و رتبه‌بندی سئو را بهبود می‌بخشند. بهره‌برداری از محتواهای ویدیویی، استراتژی‌های بازاریابی ویدیویی آنلاین را در سال 2024 موفق‌تر کرده و دید آنلاین را افزایش می‌دهد.

ارتقای بازاریابی ایمیلی

کمپین‌های بازاریابی ایمیلی، به ویژه با افزایش نرخ باز شدن و کلیک، نشان داده‌اند که ویدیو مارکتینگ می‌تواند نتایج قابل توجهی در این نوع کمپین‌ها به همراه داشته باشد. ادغام ویدیو در ایمیل‌ها می‌تواند بازاریابی ایمیلی را موثرتر و سودمندتر سازد.

مصرف روزانه ویدیو

افزایش مستمر مصرف متوسط محتوای ویدیویی، نشان دهنده رشد ترجیح مخاطبان و گروه‌های مختلف جمعیتی برای محتوای ویدیویی است. این افزایش ترجیح و روند رو به رشد، اهمیت محتوای ویدیویی در استراتژی‌های بازاریابی ویدیویی آنلاین را نشان می‌دهد.

استراتژی‌های بازاریابی ویدیویی تعاملی

استراتژی‌های بازاریابی ویدیویی تعاملی شامل مدیریت محتوای بازاریابی ویدیویی در رسانه‌های اجتماعی یا سایر پلتفرم‌ها می‌شود. این استراتژی‌ها شامل نظارت و تحلیل تعامل مخاطبان با محتوا با بررسی معیارهای مختلف مانند لایک‌ها، اشتراک‌ها، تعداد بازدیدها و نظرات است. تحلیل این معیارها و انجام تنظیمات لازم برای تعامل مخاطبان، به ساخت استراتژی‌های بازاریابی ویدیویی تعاملی کمک می‌کند.

داستان‌گویی از طریق انیمیشن‌های توضیحی

محتوای انیمیشنی در سال‌های اخیر به طور قابل توجهی محبوبیت یافته است. این نوع محتوا نه تنها آموزشی است، بلکه بر ذهن و درک مخاطبان تاثیر گذاشته و برند شما را ماندگار می‌کند. این یکی از موثرترین استراتژی‌های بازاریابی ویدیویی تعاملی است، زیرا به مخاطبان کمک می‌کند تا مفاهیم پیچیده را به راحتی درک کنند، حقایق و مزایای مهم محصولات یا خدمات برند شما را به صورت جذاب توضیح دهند و آن‌ها را درگیر نگه دارند.

نظرات مشتریان و توصیه‌ها در بازاریابی محتوای بصری

نظرات مشتریان و توصیه‌های آن‌ها در بازاریابی محتوای بصری برای وبسایت برند یا کسب‌وکار کوچک شما، نمونه‌های موفقی از رضایت، ایجاد اعتماد و اعتبار بین برند و مشتری را تعریف می‌کنند. این یکی از بهترین استراتژی‌های بازاریابی ویدیویی تعاملی خواهد بود.

آموزش‌های تصویری (DIY) و راهنماها

یکی از موثرترین روش‌ها برای ایجاد حس ارزشمندی در مخاطبان، ارائه آموزش‌ها یا ویدیوهای راهنما است که به آن‌ها نشان می‌دهد چگونه کاری را انجام دهند. این نوع ویدیوها یکی از جنبه‌های برجسته و مهم استراتژی‌های بازاریابی ویدیویی تعاملی هستند.

توزیع محتوای ویدئویی

سه روش توزیع برای محتوای ویدئویی موجود است. به منظور تقویت تعامل با برند، توصیه می‌شود از تمام این روش‌ها بهره‌مند شوید. با شناخت مخاطبان خود، می‌توانید پیش‌بینی دقیقی از واکنش آن‌ها داشته باشید و بر روش توزیعی تمرکز کنید که بیشترین بازده را برای شما به ارمغان می‌آورد.

• توزیع اختصاصی: اگر مالک کانال‌ها هستید و دسترسی کاملی دارید، توزیع اختصاصی ضروری است. توزیع اختصاصی به دلیل گزینه‌های متنوع توزیع، ریسک کمتری دارد و فرصت‌های بیشتری را فراهم می‌کند. حتی اگر توزیع اختصاصی در ابتدا مؤثر نباشد، دو گزینه دیگر نیز در اختیار شما قرار دارد.
• توزیع پرداختی: باید استراتژیک فکر کنید و اقدامات لازم را انجام دهید. حتی با وجود گزینه‌های متعدد تبلیغات پرداختی، یک کانال واحد به انواع مختلف تبلیغات می‌پردازد؛ به عنوان مثال، فیسبوک حدود ۹-۱۰ نوع تبلیغ دارد. بودجه خود را برای توزیع کنار بگذارید و تمام روش‌های توزیع را بررسی کنید تا بهترین نتیجه را به دست آورید.
• توزیع کسب‌شده: توزیع کسب‌شده می‌تواند بازدهی بسیار عالی داشته باشد. با استفاده از تقویت‌کننده‌های سئو که شما را به ارتباط‌سازی با اینفلوئنسرهایی که قبلاً با آن‌ها برخورد نداشته‌اید، هدایت می‌کنند، متوجه نخواهید شد که چقدر سرمایه‌گذاری کرده‌اید. به جای نادیده گرفتن روش توزیع کسب‌شده، زمان بیشتری را برای فکر کردن استراتژیک و یافتن بهترین روش کسب‌شده برای خود اختصاص دهید.

نتیجه‌گیری

به طور قاطع، بازاریابی ویدئویی در سال 2024 تاکنون، عامل محرک رشد چشمگیر کسب‌وکارهای کوچک بوده است. افزایش تعامل مشتریان و رشد کسب‌وکار از طریق بازاریابی ویدئویی، نه تنها یک روند گذرا، بلکه یک عنصر ضروری برای موفقیت در فضای دیجیتال است. طیف متنوعی از استراتژی‌های بازاریابی ویدئویی، به طور مؤثری تعامل و حضور برندها را تقویت می‌کند.

سوالات متداول