Come Creare una Strategia di Influencer Marketing

Il marketing online si traduce in diverse forme, e l’influencer marketing è una di queste. Ormai è un trend affermato ed è diventato parte integrante di strategie di marketing di successo. Ciò nonostante, l’influencer marketing è in continua evoluzione e favorisce una profonda connessione tra chi ne è protagonista e i rispettivi follower. Ma come creare una strategia di influencer marketing efficace?

I social media sono parte integrante della nostra vita quotidiana, e l’influencer marketing è diventata una potente risorsa in grado di sfruttare quelle personalità che hanno un notevole impatto sul resto degli utenti. Approfondiamo le tipologie e i vantaggi che presenta l’influencer marketing, oltre a comprendere come possa aumentare la brand awareness.

Cosa s’intende per Influencer Marketing?

Un influencer è, in sintesi, un personaggio famoso che crea e condivide svariati contenuti e che possiede una gran quantità di follower. L’influencer marketing consiste nello sfruttarne la popolarità da un lato e la fiducia che gli utenti ripongono in loro dall’altro, per promuovere un brand. Gli influencer vengono pagati solitamente per consigliare un prodotto, creando contenuti appositi. Collaborando con gli influencer, potrai raggiungere un gruppo di potenziali clienti interessati al tuo prodotto. Diamo un’occhiata ad alcune statistiche che mostrano come l’influencer marketing abbia fortemente influenzato le strategie di branding:

• L’influencer marketing ha registrato un aumento del 29% nel 2023, rispetto all’anno precedente.
• Per 1 $ che un’azienda investe in influencer marketing, guadagna 5,2 $ in cambio.
• Le ricerche di influencer marketing solo su Google sono aumentate del 465% dal 2016.
• Il 90% dei partecipanti ad un sondaggio valuta l’influencer marketing come un modo efficace di promozione.
• Instagram è la piattaforma scelta dal 67% dei brand, quando si tratta di influencer marketing.

Tipi di influencer marketing

Esistono varie tipologie di campagne che i brand possono scegliere per promuovere i propri prodotti o servizi tramite l’influencer marketing. Alcune delle più comuni sono le seguenti:

• Social Media Takeover: Si può utilizzare tale campagna per aumentare i propri follower sui social network. Ha i suoi rischi, in quanto un brand deve consentire ad un influencer di gestire liberamente il suo account e profilo per un periodo di tempo concordato.
• Affiliate Marketing: Più efficace dal punto di vista dei costi e per l’assenza di rischio nella generazione di contatti, o lead. I brand dovranno pagare gli influencer per ogni cliente che viene condotto all’azienda tramite il loro account o il loro sito web. Inoltre, l’Affiliate Marketing non richiede un’ingente quantità di tempo come invece altri tipi di marketing.
• Contenuti sponsorizzati: Instagram è la piattaforma principale dove sfruttare tale strategia. I brand pagano gli influencer a fronte della pubblicazione di un post promozionale sul loro account. Gli influencer sono responsabili della creazione di contenuti e della generazione di nuovi clienti per l’azienda.
• Unboxing: I brand inviano regali agli influencer nella speranza di ottenere una recensione positiva sui loro account. Si tratta di un modo conveniente di fare marketing, se paragonato alle tariffe che gli influencer chiedono per la pubblicità. Recensioni negative o la mancata recensione del prodotto sono alcuni rischi associati a questo tipo di marketing.

Tipi di Influencer

Esistono diverse tipologie di influencer: alcuni hanno un vasto seguito, altri un seguito più di nicchia, ma mirato. I brand sceglieranno il tipo di influencer in base a vari fattori, come il reach, il raggio d’azione, il costo e l’engagement richiesto dai propri prodotti. Le quattro tipologie di influencer sono:

1. Mega o celebrity influencer: sono inclusi in tale categoria gli influencer con più di 1 milione di follower. Sono solitamente attori, cantanti, atleti o figure pubbliche. Cristiano Ronaldo può essere considerato un ottimo esempio: è un influencer ideale per iniziative di brand awareness rivolte ad un vasto target, poichè coinvolge un pubblico diversificato.
2. Macro-influencer: I macro-influencer hanno dai 100.000 a 1 milione di follower. Sono esperti di nicchia che hanno costruito la propria reputazione attraverso la creazione di contenuti coerenti e in grado di coinvolgere gli utenti. Sono in genere più specifici delle celebrità, poiché condividono interessi comuni con i follower. Collaborare con loro può incrementare il reach del brand, ma i costi possono variare in base anche al tuo budget.
3. Micro-influencer: i micro-influencer hanno dai 10.000 a 100.000 follower. Eccellono su piattaforme come Instagram, YouTube e TikTok. I marketer sono inclini ad affidarsi a questo genere di influencer di nicchia quando creano contenuti creativi, condividono suggerimenti e consigli ed entrano in contatto in modo genuino con i propri follower. Diversi studi hanno dimostrato come i micro-influencer vantino un tasso di coinvolgimento superiore del 60% e possano aumentare le conversioni del brand del 20%, rispetto ai macro-influencer.
4. Nano-influencer: I nano-influencer hanno meno di 10.000 follower, ma sono in grado di costruire forti legami grazie a contenuti strettamente personali e alla loro capacità di creare un autentico coinvolgimento degli utenti. Pur avendo un reach limitato, possono rivelarsi degli ottimi partner per le imprese che si rivolgono a comunità specifiche, con costi altamente accessibili.

Vantaggi dell’Influencer Marketing

L’Influencer marketing dimostra di essere efficace migliorando la tua strategia di marketing, riducendo le spese e permettendoti di raggiungere i tuoi obiettivi. Scopriamo i vantaggi che l’influencer marketing può avere per il tuo brand:

Incremento della Brand Awareness

Il 40% dei professionisti usa l’influencer marketing per far conoscere il proprio brand a molte più persone, e questo funziona quasi sempre. In breve, gli influencer raccontano ai loro follower la tua storia, la tua mission e i valori del tuo brand. Questo aiuta il tuo brand a migliorare la sua presenza online.

Arricchimento della Strategia di Contenuti

L’influencer marketing è un’ottima opportunità per rendere i tuoi post sui social media più interessanti. Per esempio, si possono condividere i contenuti dell’influencer sulla propria pagina, o chiedere agli stessi follower dell’influencer di creare contenuti a riguardo. Questo lo fa il 24% dei brand. In seguito, puoi anche sfruttare i contenuti dell’influencer per creare annunci futuri e di altro genere. Assicurati di stilare un accordo sul copyright prima di farlo, eviterai ogni possibile fraintendimento.

Generazione di Lead di Qualità

Il 36% dei brand utilizzano l’influencer marketing per ottenere più clienti potenziali. Il 72% ritiene che tale strategia porti a potenziali clienti di maggiore qualità, rispetto ad altre soluzioni. Pensaci: le persone sono molto più inclini ad amare i brand di cui parla il proprio influencer preferito. Contenuti come le recensioni possono attirare un maggior numero di clienti interessati, specialmente nelle fasi intermedie del funnel.

Efficienza dei Costi

Se altre strategie di marketing necessitano di spese costanti riducendo progressivamente il tuo budget, l’influencer marketing costituisce invece un tipo di investimento una tantum. Ad esempio, per mostrare il tuo brand negli annunci dei motori di ricerca dovrai continuare a investire nel tuo account pubblicitario. In caso contrario, l’annuncio scomparirà dai risultati. Una strategia di influencer marketing efficiente può garantire ottimi risultati a costi più bassi o portando talvolta a ricevere qualcos’altro in cambio.

Strategie di Influencer Marketing

Scegliere la tipologia giusta di influencer marketing è il primo passo per vendere il tuo brand. Per far sì che la strategia funzioni, segui gli step indicati dalla guida qui sotto.

Definisci il tuo Pubblico Target

Identificare il pubblico target è la prima cosa da definire per una promozione efficace. Ciò significa comprendere le loro caratteristiche, le loro preferenze e attitudini comportamentali. Per attirare nuovi clienti, studiane i dati demografici, gli interessi ed esegui un’analisi comportamentale.

Raccogli i dati creando dei buyer persona, per una facile consultazione. Usa l’approccio jobs-to-be-done sui social network: ben il 43% delle persone ricerca prodotti sui social prima di acquistarli.

Imposta Obiettivi e KPI

Similarmente ad altri metodi promozionali, l’influencer marketing risponde a diversi obiettivi, che richiedono una chiara preimpostazione. Definisci gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per misurare il successo, come l’outreach, il coinvolgimento, il traffico sul sito web, l’interesse per la ricerca e le menzioni dei media per la brand awareness.

Utilizza KPI come acquisti, registrazioni, download di app e iscrizioni via e-mail tramite il miglior hosting di posta elettronica per campagne incentrate sulle vendite. Inoltre, evita obiettivi contrastanti per singolo contenuto: ci sarà una maggiore chiarezza per l’utente e ottimizzerai i tassi di conversione.

Trova il Canale Giusto

Alcune strategie sono adatte a specifiche piattaforme social, come Instagram: si ritiene che sia il mezzo di comunicazione più adatto per un influencer marketing efficace. Tuttavia, non è questo il caso se si considera una promozione dell’azienda.

Quando si decide un canale di marketing attraverso cui effettuare la comunicazione, è importante avere il focus ben chiaro sul target di riferimento e gli obiettivi da raggiungere. Per un business B2B, LinkedIn è la scelta perfetta: possiede circa 630 milioni di professionisti iscritti, oltre a 90 milioni di influencer di livello senior.

Determina il Budget della tua Campagna

La definizione dell’outreach della tua campagna non può che dipendere dal budget a disposizione. Inoltre, deve considerare il costo richiesto dall’influencer, i tassi di mercato e gli interessi degli inserzionisti. Oltre alla commissione per l’influencer, dovrai avere a disposizione un Hosting SEO affidabile per assicurarti che la tua campagna raggiunga un pubblico più largo.

Se hai un budget più ristretto, considera anche l’efficienza derivante dai più piccoli opinion leader. Testa l’efficacia del marketing influencer con nano e micro-influencer. Puoi sempre regolare i tuoi obiettivi e i KPI in base alle risorse disponibili quando avvii la campagna, oltre che in seguito.

Scegli gli Influencer Adatti

Selezionare l’influencer adatto è la parte più importante del successo di una strategia di influencer marketing. Anzitutto, è fondamentale scegliere gli influencer che si allineano con i valori del tuo brand. Se vogliamo promuovere capi sostenibili, dovremo concentrarci su influencer con un occhio di riguardo per la sostenibilità ambientale.

Diffida di chi acquista follower o profili fake per aumentare il numero di seguaci e chiedi sempre di visionare le statistiche di coinvolgimento. Scegliere l’influencer giusto può essere complesso, ma puoi farlo scrupolosamente se devi valutare solo tra pochi opinion leader.

Imposta la Campagna

La creazione di contenuti è in genere responsabilità dell’influencer, ma comunicare chiaramente le aspettative che desideri vedere realizzate grazie alla campagna è vitale per il suo successo. Puoi creare un sintetico brief che includa la piattaforma scelta, gli obiettivi della campagna e i punti chiave.

Inoltre, ricorda di creare un contratto che copra le specifiche della campagna, i doveri dei partecipanti, la proprietà dei contenuti, le scadenze, i risultati e le garanzie. Assicurati il miglior web hosting per la pubblicità del tuo brand, aderendo alle linee guida della FTC per prevenire la pubblicità ingannevole.

Come Implementare l’Influencer Marketing?

Il successo nell’influencer marketing dipende da un approccio ponderato e ben eseguito. Inizia organizzando la tua strategia, attua una pianificazione costante e fissa subito un budget. Dedica tempo alla ricerca del giusto influencer: puoi selezionarlo attraverso una ricerca organica, osservando le iscrizioni alla piattaforma, o sfruttando una collaborazione con un’agenzia.

Sii paziente e ricorda che si tratta di una comunicazione tra esseri umani, non solo tra aziende. Sviluppa inoltre un programma che si allinei con le disponibilità dell’influencer, che sia mensile, trimestrale o semestrale. In seguito, integra perfettamente il programma con il tuo calendario business.

Peraltro, la comunicazione personalizzata aggiunge indubbiamente un tocco di autenticità. Favorire incontri face-to-face, trovando così un accordo insieme all’influencer contribuisce a costruire relazioni significative e durature. Incorporare tutti questi elementi nella tua strategia di influencer marketing aprirà la strada ad una comunicazione più efficace e autentica del brand.

Conclusione

Gli influencer hanno cambiato il modo di fare marketing. Se gli step fondamentali di costruzione di una campagna sono sempre gli stessi (come la ricerca del target, la definizione di un budget, e la determinazione degli obiettivi) lavorare con un influencer richiede un approccio differente. Una volta fatta esperienza nel campo, potrai sfruttare l’influencer marketing per incrementare la tua brand awareness in men che non si dica!

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