Influencer (Etkileyici) Pazarlama Nedir Ne Değildir?

Online pazarlamanın çeşitli biçimleri vardır ve etkileyici pazarlama bunlardan biridir. Bir süredir trend halinde ve netizenler bu tür pazarlamayla günlük olarak ilgileniyor. Sürekli gelişen bu pazarlama stratejisi, etkili bireyler ile onların sadık online takipçileri arasında bir ilişki kurar. Etkileyici pazarlama, markaların popüler ve güvenilir kişiliklerin etkisini kullanarak ürün veya hizmetlerini tanıttığı bir pazarlama stratejisidir.

Sosyal medya günlük hayatımızın ayrılmaz bir parçası haline geldi ve etkileyici pazarlama, geniş kitleleri etkileyen kişiliklerin gücünden yararlanmanın anahtarıdır. Influencer pazarlamanın sunduğu türleri ve faydaları ve stratejilerini kullanarak marka bilinirliğini nasıl artırabileceğinizi inceleyelim.

Influencer (Etkileyici) Pazarlama Nedir?

Influencer, içerik yaratan ve fikirlerine değer veren birçok takipçisi olan ünlü bir kişi gibidir. Etkileyici pazarlama, markanızın tanıtımına yardımcı olmak için insanların bu etkileyicilere olan popülerliğini ve güvenini kullandığınız zamandır. Bu, ürününüz hakkında konuşmaları ve tavsiye etmeleri için onlara ödeme yaparak yapılır. Etkileyicilerle ekip kurduğunuz zaman, ürününüzle ilgilenen bir grup potansiyel müşteriye ulaşabilirsiniz. Bu strateji, geniş kitlelere erişim sağlayarak marka bilinirliğini artırır ve potansiyel müşterilere doğrudan ulaşmayı hedefler. Influencer pazarlamanın marka stratejilerini nasıl etkilediğini gösteren bazı istatistiklere bir göz atalım:

• Influencer pazarlama 2023 yılında bir önceki yıla göre %29 artış gösterdi.
• Bir işletmenin influencer pazarlamasına harcadığı her 1 ABD Doları karşılığında 5,2 ABD Doları kazanır.
• Yalnızca Google’da etkileyici pazarlamaya yönelik aramalar 2016’dan bu yana %465’i geçti.
• Anket katılımcılarının %90’ı etkileyici pazarlamayı etkili bir tanıtım yolu olarak değerlendiriyor.
• Instagram, söz konusu fenomen pazarlaması olduğunda markaların %67’sinin tercih ettiği platformdur.

Influencer Pazarlama Türleri

Markaların, ürünlerini veya hizmetlerini etkileyici pazarlama yoluyla tanıtmak için seçebilecekleri çeşitli kampanya türleri vardır. Mega, makro, mikro ve nano olmak üzere farklı etkileyici türleri bulunur ve her biri belirli bir takipçi kitlesine hitap eder. En yaygın türlerden bazıları şunlardır:

• Sosyal Medya Devralma: Sosyal ağ sitelerinde takipçilerinizi büyütmek için bu türden yararlanabilirsiniz. Bir markanın, bir etkileyicinin, hesabını yönetmesine ve profilini kararlaştırılan bir süre boyunca yönetmesine izin vermesi gerektiğinden, bunun bazı riskleri vardır.
• Affiliate Pazarlama: Bu tür, potansiyel müşteriler oluşturmak için daha uygun maliyetli ve risksizdir. Markaların sadece hesaplarından veya web sitelerinden getirdikleri her müşteri için influencerlara ödeme yapması gerekiyor. Üstelik bağlı kuruluş pazarlaması diğer pazarlama türleri kadar zaman alıcı değildir.
• Sponsorlu İçerik: Instagram bu tür pazarlamanın başvurulacak kaynağıdır. Markalar, yalnızca hesaplarında bir tanıtım gönderisi yayınlamak için etkileyicilere ödeme yapmak zorundadır. Etkileyiciler, müşterinin gereksinimlerine göre içerik oluşturmaktan ve müşterileri çekmekten sorumludur.
• Kutu Açmalar: Markalar genellikle hesaplarında olumlu bir değerlendirme alma umuduyla etkileyicilere hediyeler gönderir. Etkileyicilerin reklam için talep ettiği ücretlerle karşılaştırıldığında, uygun fiyatlı bir pazarlama yöntemidir. Olumsuz incelemeler veya ürününüzü hiç incelememek, bu tür pazarlamayla ilişkili bazı risklerdir.

Influencer Türleri

Geniş bir erişime sahip veya daha küçük ancak hedeflenen bir takipçi kitlesine sahip her türden etkileyici vardır. Markalar, ürün ihtiyaçlarının erişimine, kapsamına, maliyetine ve etkileşimine göre etkileyicinin türünü seçebilir. Influencer pazarlaması, markaların çeşitli kampanya türlerini kullanarak potansiyel müşterileri çekmesine ve marka sadakatini artırmasına olanak tanır. Bu strateji, geleneksel pazarlama yöntemlerine kıyasla daha etkili ve maliyet açısından daha verimlidir. Dört tür etkileyici vardır:

1. Mega veya ünlü influencerlar: 1 milyondan fazla takipçisi olan influencerlar bu kategoriye giriyor. Bunlar ünlü aktörler, müzisyenler, sporcular veya diğer tanınmış kişiler olabilir. Cristiano Ronaldo, kapsamlı marka bilinirliği girişimleri için çok uygun olduğundan ve farklı bir kitleye hitap ettiğinden bu kategorinin başlıca örneği olarak kabul edilebilir.
2. Makro-influencerlar: Makro influencerların 100.000 ile 1 milyon arasında değişen takipçileri vardır. Onlar, tutarlı içerik oluşturma ve etkileşim yoluyla itibarlarını kazanmış niş uzmanlardır. Ünlülerden daha spesifiktirler ve ortak ilgi alanlarına sahip takipçilerle bağlantı kurarlar. Son olarak onlarla bağlantı kurmak markanızın erişimini genişletebilir ancak maliyetler bütçenize göre değişebilir.
3. Mikro-influencerlar: Mikro-influencerların 10.000 ile 100.000 arasında değişen takipçileri vardır. Instagram, YouTube ve TikTok gibi platformlarda başarılılar. Pazarlamacılar, niş çekicilikleri, yaratıcı içerikleri, ilişkilendirilebilir önerileri ve tutkulu bir kitleyle gerçek bağlantıları nedeniyle onlara yöneliyor. Çalışmalar, makro etkileyicilere kıyasla %60 daha yüksek etkileşim oranına sahip olduklarını ve marka dönüşümlerini %20 artırabileceklerini ortaya koyuyor.
4. Nano-influencer: Nano etkileyicilerin 10.000’den az takipçisi vardır ancak kişisel içerik ve özgün etkileşim yoluyla güçlü bağlar kurabilirler. Daha küçük bir erişime sahip olmalarına rağmen, belirli toplulukları ve demografik özellikleri hedefleyen işletmeler için uygun maliyetlerle harika ortaklar oluştururlar.

Influencer Pazarlaması Avantajları

Etkileyici pazarlamanın, pazarlama stratejinizi geliştirmede, masrafları azaltmada ve iş hedeflerine ulaşmada etkili olduğu kanıtlanmıştır. Influencer pazarlamanın markanız için sağladığı faydaları bulalım.

Marka Bilinirliği Artışı

Pazarlamacıların %40’ı, markaları hakkında daha fazla kişinin bilgi sahibi olmasını sağlamak için influencer pazarlamayı kullanıyor ve bu iyi sonuç veriyor. Etkili insanlar takipçilerine markanızın öyküsünü, misyonunu ve değerlerini anlatır. Bu, markanızın internette daha iyi bir şekilde bulunmasına ve konumlandırılmasına yardımcı olur.

İçerik Stratejisi Zenginleştirme

Etkileyici pazarlama, sosyal medya gönderilerinizi daha ilgi çekici hale getirmek için harika bir fırsattır. Markaların %24’ünün yaptığı gibi, influencer’ın içeriğini paylaşabilir veya takipçilerinden içerik oluşturmalarını isteyebilirsiniz. Etkileyicinin resimlerini diğer reklamlar için de kullanabilirsiniz. Herhangi bir sorunla karşılaşmamak için sözleşmede telif hakkı hakkında konuştuğunuzdan emin olun.

Kaliteli Potansiyel Müşteri Üretimi

Markaların %36’sı daha fazla potansiyel müşteri kazanmak için influencer pazarlamayı kullanıyor. %72’si diğer yöntemlere kıyasla daha kaliteli potansiyel müşteriler getirdiğini düşünüyor. İnsanlar genellikle en sevdikleri blog yazarının bahsettiği markaları severler. İncelemeler gibi belirli içerikler, satış hunisinin orta aşamalarındaki daha ilgili müşterilerin ilgisini çekebilir.

Maliyet Etkinlik Analizi

Diğer pazarlama yöntemleri bütçenizden sürekli para ayırmanızı gerektirir, ancak etkileyici pazarlama tek seferlik bir yatırım türüdür. Örneğin markanızı arama motoru reklamlarında göstermek için reklam hesabınıza sürekli para yüklemeniz gerekir. Aksi takdirde reklamınız arama sonuçlarından kaybolur. Akıllı bir etkileyici pazarlama planı, daha düşük maliyetlerle iyi sonuçlar verebilir ve hatta daha sonra karşılığında bir şeyler takas etmenize olanak tanıyabilir.

Influencer Pazarlama Stratejileri

Etkileyici pazarlamanın türünü seçmek, markanızı pazarlamanın ilk adımıdır. Influencer pazarlama stratejinizin işe yaramasını sağlamak için aşağıdaki adım adım kılavuzu izleyin.

Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Etkili tanıtım için ilk yapılması gereken hedef kitlenizi belirlemektir. Özelliklerini, tercihlerini ve davranışlarını anlayın. Yeni müşteriler için demografik bilgiler, dönüşüm hunisi aşaması, ilgi alanları ve davranışlar hakkında sorular sorun.

Kolay başvuru için bu verileri müşteri profillerinde toplayın. İnsanların %43’ü ürünleri satın almadan önce sosyal medyada araştırdığı için sosyal ağlarda yapılacak işler yaklaşımını kullanın.

Hedefleri ve KPI’ları Belirleyin

Diğer tanıtım çabalarına benzer şekilde, etkileyici pazarlama, açık bir hedef belirlemeyi gerektiren çeşitli hedeflere hizmet eder. Başarıyı ölçmek için toplam erişim, katılım, web sitesi trafiği, arama ilgisi ve marka bilinirliğine yönelik medyada yer alma gibi temel performans göstergelerini (KPI’ler) tanımlayın.

Satış odaklı kampanyalar için en iyi e-posta hosting hizmetiyle satın almalar, kayıtlar, uygulama indirmeleri ve e-posta kayıtları gibi KPI’ları kullanın. Ayrıca, kullanıcı anlaşılırlığını korumak ve dönüşüm oranlarını optimize etmek amacıyla tek bir içerik parçası için hedeflerin çakışmasını önleyin.

Doğru Kanalı Bulun

Bazı sosyal medya stratejileri, Instagram gibi belirli bir sosyal medya platformu için işe yarayabilir. Etkili etkileyici pazarlama için en uygun olduğuna inanılıyor. Ancak iş tanıtımı söz konusu olduğunda durum böyle değildir.

Hizmetinizi pazarlamak için bir kanal seçerken hedef kitle ve iş hedeflerine odaklanılmalıdır. Bir B2B işletmesi için LinkedIn, 630 milyon profesyonele ve 90 milyon üst düzey etkileyiciye sahip olduğundan mükemmel bir seçim olacaktır.

Kampanya Bütçenizi Belirleyin

Kampanyanızın erişimini belirlemek bütçenize bağlıdır; etkileyiciler takipçi sayısına, pazar oranlarına ve reklamverenin ilgi alanlarına göre ücret alır. Influencer ücretine ek olarak, kampanyanızın daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlamak için uygun fiyatlı SEO hosting hizmetine de sahip olmanız gerekir.

Daha kısıtlı bir bütçeniz varsa, uygun maliyetli sonuçlar için daha küçük kanaat önderlerini düşünün. Etkileyici pazarlamanın etkinliğini nano ve mikro etkileyicilerle test edin. Kampanyanızı bütçenize göre başlatırken mevcut kaynaklara göre hedefleri ve KPI’ları yeniden ayarlayabilirsiniz.

Doğru Influencerları Seçin

Doğru etkileyiciyi seçmek, etkileyici pazarlama stratejisinin başarısının en önemli parçasıdır. Markanızın değerleriyle uyumlu etkileyicileri seçin. Sürdürülebilir modayı teşvik etmekten bahsediyorsak, bunu sıfır atık politikasından bahseden veya sıfır atık politikasına sahip olan etkileyiciler aracılığıyla yapmalıyız.

Botları kontrol ederek, etkileşim istatistikleri talep ederek ve hesabın orijinalliğini sağlayarak dolandırıcılıklara ve sahte takipçilere karşı dikkatli olun. Doğru etkileyiciyi seçmek yorucu olabilir, ancak sınırlı sayıda fikir lideri listeniz varsa bunu manuel olarak yapabilirsiniz.

Kampanyayı Ayarlayın

İçerik oluşturmak genellikle etkileyicinin sorumluluğundadır, ancak kampanya beklentilerinizi açıkça iletmek başarı için hayati öneme sahiptir. Seçilen platform, kampanya hedefleri ve ayrıca mesajlaşma noktaları gibi ayrıntıları içeren bir kampanya özeti oluşturabilirsiniz.

Ayrıca kampanya ayrıntılarını, katılımcı görevlerini, içerik sahipliğini, son teslim tarihlerini, sonuçları ve garantileri kapsayan bir sözleşme oluşturun. Aldatıcı reklamları önlemek için FTC yönergelerine bağlı kalarak marka reklamınız için en iyi web barındırma hizmetini sağlayın.

Influencer Pazarlaması nasıl yapılır?

Influencer pazarlamasında başarı, düşünceli ve iyi uygulanan bir yaklaşıma bağlıdır. Stratejinizi düzenleyerek, iyice planlayarak ve bir bütçe belirleyerek başlayın. Organik keşif, platform abonelikleri veya ajans işbirliği yoluyla etkileyicileri bulmanın farklı yollarını göz önünde bulundurarak araştırmaya zaman ayırın.

Sabırlı olun ve insan odaklı bir bakış açısına sahip olun. Unutmayın, sadece şirketler şirketlerle konuşmuyor, insanlar insanlarla etkileşime geçiyor. Ayrıca, aylık, üç aylık veya iki yılda bir aramalar veya haber bültenleri yoluyla etkileyicinin tercihlerine uygun bir program geliştirin. Bu takvimi PR ve ürün sürüm takvimlerinizle sorunsuz bir şekilde entegre edin.

Ek olarak, kişiselleştirilmiş iletişim bir miktar özgünlük katar. E-posta göndermek ve yüz yüze toplantılar için seyahat programlarını düzenlemek, anlamlı etkileyici ilişkiler kurmaya katkıda bulunur. Bu unsurları influencer pazarlama stratejinize dahil etmek, daha etkili ve özgün bir marka işbirliğinin yolunu açacaktır.

Sonuç

Etkileyenler artık pazarlamanın yapılma şeklini değiştirdi. Diğer pazarlama türlerine göre daha fazla tanınmaktadır. Kampanya oluşturmanın araştırma yapmak, bütçe belirlemek ve hedef belirlemek gibi temel adımları aynı olsa da yalnızca etkileyicilerle çalışmak benzersiz bir yaklaşım gerektirir. Bunu iyice anladıktan sonra marka bilinirliğinizi kısa sürede artırabilirsiniz.

SSS