ببساطة، التّسويق بالعُمولة هو العمل كوسيط بين المنتجات أو الخدمات عبر الإنترنت والمشترين المحتملين. فهي طَريقة للترويج للمنتجات التي تؤمن بها أثناء تلقي عمولة على أي مُشتريات ناتجة عن تلك التوصيات. ومع ذلك، على غِرار أي مهنة أخرى، هُناك أَخطاء معتادة يَرتكبها الأفراد قد تعيق تقدمهم.
ستناقش مقالة المدوّنة هذا أهم أَخطاء التّسويق بالعُمولة التي يَرتكبها الأفراد في سنة 2024. في هذه المقالة، سنناقش خمسة أخطاء شائعة في التسويق بالعمولة ونقدم نصائح حول كيفية تجنّبها.
الخَطأ الأول: إختيار المُنتجات التابعة بشكل خاطئ
يتوقف نجاح التّسويق بالعُمولة على قدرتك على إختيار العناصر الصحيحة للترويج لها. فيجب أن يتعرف السوق المُستهدف على الأشياء التي تروج لها لأنها ترضي رغباتهم وتلبي متطلباتهم. فتزداد فُرصك في إكتساب الثقة والمبيعات حين تروّج لشيء يعتبره جمهورك جدير بالإهتمام. ومع ذلك، لو قمت بالترويج لعناصر منخفضة الجودة أو غَير ذات صلة، فقد يضر ذلك بمصداقيتك وسمعتك كمسوّق بالعمولة.
معايير إختيار المُنتجات المُربحة
فكر في أشياء مثل الطّلب والمُلاءمة ومُعدلات العمولة عندما تختار العناصر التابعة لتسويقها. إكتشف العناصر التي عليها طَلب كبير في مجال تخصصك وتوفر مُعدلات عُمولة تنافُسية. فكر في الشخص الذي يبيعها وسجله الحافل بالإضافة إلى جودة المنتج. عند الترويج للعناصر، تأكد من أنها عناصر تؤمن بها حقًا ويمكن أن تساعد جمهورك.
أَمثلة على الأَخطاء المتكررة
يعد الإعلان عن العناصر فقط لأن معدل عمولتها مرتفع بدون التفكير فيما لو كانت ذات صلة بجمهورك أم لا خطأ نموذجي في إختيار المُنتج. وقد ينتج عن ذلك إنخفاض مُعدلات التّحويل وإنعدام ثقة الجمهور. ومن الأخطاء الشائعة الأخرى محاولة بيع الكثير من الأشياء لجُمهورك المستهدف في وقت واحد. أيضًا، أنت تخاطر بفقدان المصداقية والمستهلكين لو قمت بالترويج لأشياء مشكوك فيها أو منخفضة الجودة. تأكد من أن الأشياء التي تقوم بتسويقها ترضي رغبات جمهورك وتوقعاته من خلال إجراء دراسة وإختبارات مكثفة.
إنشر الخبر عن مدونتك للتسويق بالعمولة الآن!
يعد تثبيت مدونتك وتخصيصها لتضمين العناصر التابعة لها أمر سهل للغاية مع إستضافة ووردبريس الآمنة من Ultahost. لتحقيق أقصى إستفادة من جهود التّسويق بالعُمولة الخاصة بك، تحتاج إلى بداية جيدة.
الخطأ الثاني: تجاهُل إستهداف الجُمهور
إن معرفة التركيبة السكانية المُستهدفة من الداخل والخارج أمر ضروري لنجاح التسويق بالعمولة. الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بما لديك لتقدمه يشكلون جمهورك المستهدف. إن التعرف على التركيبة السكانية وهواياتهم وأذواقهم ومشاكلهم هو جزء منها. فمن أجل إعداد إستراتيجيات تسويقية تتواصل فعلاً مع جمهورك المستهدف، من الضروري أن يكون لديك فهم شامل لهويتهم.
تكييف المنتجات مع إحتياجات الجُمهور
عندما تعرف مع من تتحدث، يمكنك تخصيص تسويقك حسب رغباتهم ومتطلباتهم. وللقيام بذلك، يجب أن تختار السلع التي تخفف من معاناتهم أو ترضي رغباتهم أو تحل مشاكلهم. فيمكنك تحسين معدل التحويل الخاص بك، والذي يؤدي بدوره إلى المُستهلكين وتطوير إتصالات طويلة الأمد، من خلال الترويج للعناصر التي تتواصل حقًا مع جمهورك.
إستراتيجيات الإستهداف الفعّال للجمهور
هناك عدد من الأساليب التي قد تَستخدمها في التّسويق بالعُمولة للتركيز على الفئة السكانية المستهدفة. كجزء من هذه العملية، يجب عليك التحقق من التّركيبة السّكانية لجُمهورك المستهدف وهواياته وعاداته من خلال أبحاث السوق. فيمكنك مراقبة وتقييم البيانات المتعلقة بمشاركة المستخدمين بإستخدام تقنيات مثل تَحليلات وسائل التواصل الإجتماعي و Google Analytics، والتي يمكنك دمجها مع موقعك الإلكتروني.
الخطأ الثالث: إغفال الممارسات السليمة لتحسين محركات البحث
تعتمد حملات التسويق بالعمولة بشكل كبير على تَحسين مُحركات البَحث (SEO). يؤدي تَحسين مُحركات البَحث (SEO) إلى زيادة ظهور المحتوى الخاص بك عن طريق تَحسين ترتيبه في SERPs. فيمكنك زيادة إحتمالية كسب العمولات من خلال جَذب حَركة الزيارات العضويّة إلى روابط المسوقين بالعمولة من خلال تَحسين الكلمات المفتاحية وتحسين جودة المحتوى والملاءمة العامة.
تَقنيات تَحسين مُحركات البَحث الرئيسيّة للمسوقين بالعُمولة
هُناك عدد من إستراتيجيات تَحسين مُحركات البَحث المهمة التي ينبغي أن تستخدمها كمسوق بالعمولة لتوسيع تواجدك على الإنترنت وجذب المزيد من العملاء. تشمل بعض هذه الخطوات معرفة ما يبحث عنه جمهورك المُستهدف (عن طريق البَحث عن الكَلمات المفاتاحيّة)، وإستخدام هذه المصطلحات بشكل إستراتيجي (في العَناوين والعناوين والأَوصاف التعريفية)، وأخيراً، إنتاج مُحتوى ذو جودة عالية ومُفيد يُلبي إهتماماتهم وإحتياجاتهم. فيمكنك أيضًا تحسين ملاءمة موقعك الإلكتروني للجوّال من خلال تحسين خصائصه التقنية، مثل سُرعة الصّفحة، وإنشاء روابط خلفية من مواقع إلكترونية موثوقة.
أَدوات ومَوارد لتَحسين مُحركات البَحث
عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث (SEO)، يمكن للمسوقين بالعمولة الوصول إلى ثروة من الأَدوات والموارد. فيمكنك العثور على الكلمات المفتاحية المربحة ومراقبة ترتيبك بإستخدام أدوات البَحث عن الكَلمات المفتاحيّة مثل SEMrush و Ahrefs و Google Keyword Planner. يُعد Yoast SEO لـ WordPress أحد الأمثلة على ملحق تحسين محركات البحث الذي قد يساعدك على تَحسين المُحتوى خاصتك لمُحركات البَحث. علاوة على ذلك، لو كنت ترغب في زيادة حركة الزيارات على موقعك، فيمكنك بدء مدوّنة على إستضافة ووردبريس منخفضة التكلفة.
مقاييس للمراقبة في التّسويق بالعُمولة
يمكن للمسوقين بالعمولة قياس فعالية مبادراتهم من خلال مراقبة عدد من مؤشرات الأداء الرئيسية. تتضمن بعض الأمثلة على هذه المقاييس نسبة النقر إلى الظهور، والعائِد على الإستثمار، ومتوسط قيمة الطلب، ومعدل التحويل، وقيمة عُمر العميل. لو كُنت تراقب هذه المؤشرات، يُمكنك معرفة مدى ربحيّة حَملاتك ومدى نجاح عروضك الترويجية وأين يمكنك إجراء تحسينات.
أدوات ومنصّات تحليل الأَداء
يتمتع المسوقين بالعُمولة بإمكانية الوصول إلى عدد كبير من الموارد لمراقبة وتحليل مؤشرات الأداء. فيمكنك متابعة النقرات والتحويلات والإيرادات في شبكة التسويق بالعمولة نفسها مباشرةً بإستخدام مميزات المُراقبة وإعداد التقارير المدمجة.
الخطأ الرابع: الإعتماد على الإعلانات المَدفوعة فقط
يواجه المسوقين بالعمولة عدد من المخاطر عندما يعتمدوا فَقط على الإعلانات المدفوعة، على الرغم من أنها تقوم بعمل جيد في زيادة عدد الزيارات والعملاء المحتملين. بادئ ذي بدء، قد تَكون مُكلفة، خاصة بالنسبة للقادمين الجدد الذين بدأوا للتو. علاوة على ذلك، فإن الإعلانات المَدفوعة عرضة للتغييرات في أسعار الإعلانات والمُنافسة، ممّا قد يجعل من الصعب توقعها وربما لا يمكن تحملها بمرور الوقت. ومن المشاكل المُحتملة الأخرى التي قد تؤدي في نهاية المطاف إلى إنخفاض الأرباح هي الإرهاق الإعلاني وإشباع الجمهور. وأخيرًا، قد تتأثر فعالية وعائد الإستثمار (ROI) لحملتك بالتغييرات التي تطرأ على لوائح أو خوارزميات الإعلانات على المنصات.
إستراتيجيات التسويق البديلة التي يجب مُراعاتها
قد يقوم المسوقين بالعمولة بتوسيع نطاق جهودهم الترويجية من خلال البحث عن أساليب تسويقية أخرى غير إعلانية. مقالات المدوّنات ومَقاطع الفيديو والبودكاست كلها أمثلة على المواد التي يمكن إستخدامها في التّسويق بالمُحتوى لجَذب الجمهور وإشراكه بشَكل طبيعي. الهدف من التّسويق عَبر وسائل التّواصل الإجتماعي هو زيادة حركة الزيارات إلى روابط التسويق بالعمولة من خلال إنشاء إتصالات مع جُمهورك على مواقع التّواصل الإجتماعي مثل لينكد إن، إنستجرام وفيسبوك. إحدى الطرق الأكثر فاعلية للترويج للعناصر التابعة ورعاية العملاء المحتملين هي التّسويق عَبر البريد الإلكتروني، والذي يسمح، بمُساعدة إستضافة البريد الإلكتروني، بحملات مركزة ومحتوى فردي.
الخطأ الخامس: نفاد الصّبر والتّوقعات الغير حقيقية
الإستهانة بالوقت والعمل اللازمين لتطوير شركة تَسويق بالعمولة ناجحة هو خطأ نموذجي يجب تجنبه في التّسويق بالعُمولة. يعتقد الكثير من الناس أن التّسويق بالعُمولة هو وسيلة سريعة للحصول على المال. إن نشر أسمك، وكَسب ثقة الناس، وتحقيق ربح ثابت، كل ذلك يستغرق وقت طويل. لكي تكون ناجح في التّسويق بالعمولة، كما هو الحال في أي مسعى تجاري آخر، تحتاج إلى بذل الوقت والجهد والمثابرة اللازمة.
وضع أهداف وتوقّعات حقيقية
الخطوة الأولى في أن تصبح مسوق بالعمولة هي وضع أهداف معقولة. إن إدراك أن النّجاح في التّسويق بالعُمولة هو عملية بطيئة في بعض الأحيان أمر بالغ الأهمية، على الرغم من أن التطلعات إلى النّجاح السريع أمر شائع. تأكّد من أن أهدافك قَصيرة الأَجل وطَويلة الأجل واقعية وتتماشى مع قدراتك ومواردك والحالة الحالية للصناعة قبل أن تحاول تحقيق النجاح الفوري. من الممكن تجنّب خيبة الأمل والحفاظ على الدافع لتحقيق أَهدافك على المَدى الطويل عندما تضع توقعات معقولة.
الخلاصة
ستزداد فرصك في النجاح لو أستخدمت تَحسين مُحركات البَحث (SEO) (حتى يتمكّن الناس من إكتشافك على الإنترنت)، وانتبه إلى جمهورك المستهدف، وأختر العناصر المناسبة، وتجنب الإعتماد فَقط على التسويق المدفوع.
ضع في إعتبارك أن نجاح التّسويق بالعُمولة قد لا يتحقق بسرعة. يتطلب الكثير من الجهد والوقت. لا تستسلم، بل ركز على تَقديم قيمة للأفراد الذين تُحاول الوصول إليهم. يمكنك تحويل مشروع التّسويق بالعُمولة الخاص بك إلى مشروع مُزدهر بالعمل الجاد والتقدم المستمر.
تعرف على المزيد حول برنامج التسويق بالعمولة من Ultahost لو كُنت مُهتم بالإرتقاء برحلتك التسويقية بالعمولة إلى المستوى المتقدم مع شَريك إستضافة يُمكن الإعتماد عليه. مع وجود رفيق موثوق به إلى جانبك، يمكنك التغلب على المشهد الرقمي وتَحويل إهتماماتك إلى عمل تجاري مربح.
أسئلة وأجوبة
هل يمكن أن تخبرني كَم من المال قد يجني المسوق بالعُمولة؟
إن الأرباح المُحتملة للتّسويق بالعُمولة مرتبطة بسياق معين، وتتغير بناءً على أشياء مثل العناصر التي تروّج لها وحجم جمهورك وكثافة حملاتك التسويقية. هناك بعض المسوقين بالعمولة الذين يجنون القليل جداً من المال وبعضهم يجنون الكثير من المال.
هل يمكنني القيام بالتّسويق بالعُمولة بدون موقع إلكتروني؟
على الرغم من أنه ليس مطلوب بالضرورة، إلا أن إمتلاك مَوقع إلكتروني قد يوفّر لك منصّة لعَرض العناصر والمعلومات الخاصة بالمسوقين بالعمولة. قد يتم الترويج للعناصر التابعة عبر العديد من القنوات مثل وسائِل التّواصل الإجتماعي والتّسويق عَبر البريد الإلكتروني وغيرها.
هل يأتي التسويق بالعمولة مع أي تكاليف؟
هناك دائمًا تكاليف يجب التفكير فيها، حتى لو كان التّسويق بالعُمولة غالبًا ما يكون أرخص من أنواع الأعمال الأخرى. بعض الأمثلة على هذه النفقات تشمل تكلفة صيانة الموقع الإلكتروني، وأدوات التسويق، والإعلانات، والمواد التعليمية.
ما هي العوامل التي يجب أن أضعها في الإعتبار عِند إختيار العناصر التابعة للتسويق بالعمولة؟
فكّر في جمهورك وجودة المنتج والطلب عليه ومُعدلات التعويض عند إتخاذ قرارات ترويج المنتجات التابعة لك. يَجب أن تختار العناصر التي تتماشى مع تخصصك وتجذب إهتمامات ومتطلبات جمهورك.
