Вы можете быть удивлены, но страница “О нас” имеет значительный вес на любом веб-сайте, независимо от того, продаете ли вы товары, предлагаете услуги или ведете блог. Она служит виртуальной визитной карточкой, представляющей вашу компанию миру. Основная цель — донести, кто вы, что вы делаете, как вы это делаете и какие ценности и цели движут вами.
Когда потенциальные клиенты знакомятся с вашим брендом, они должны немедленно признать его уникальность и понять, почему он заслуживает их доверия и выбора. Раздел “О нас” действует как целенаправленная рекламная кампания, подчеркивая ключевые моменты продажи, вызывая сильные эмоции и оставляя положительное впечатление у клиентов, искренне заинтересованных в вашей компании.
Покупатели заинтересованы в понимании миссии вашей компании. Они переходят на страницу “О нас”, чтобы оценить, совпадают ли их основные ценности с вашими. Эта оценка влияет на их решение совершить покупку или установить партнерские отношения. Следовательно, страница “О нас” может стать ключевым фактором в превращении посетителей в клиентов.
Теперь давайте углубимся в то, как вы можете создать удивительную, аутентичную и привлекательную страницу “О нас”, которая привлекает потенциальных партнеров к сотрудничеству.
Определите свой имидж
Прежде чем приступить к разработке контента для вашей страницы “О нас”, уделите минутку рассмотрению конкретного пользователя, на которого вы хотите ориентироваться, и определите свою целевую аудиторию. Визуализируйте своих потенциальных клиентов и получите представление об их желаниях, потребностях и проблемах. Кроме того, определите демографические данные, такие как пол, возраст, местоположение и социальный статус.
Поставьте себя на место читателя и подумайте о информации, которую он, возможно, ищет. Затем настройте свое сообщение так, чтобы оно соответствовало вашей персоне, соответствовало их потребностям и ожиданиям. Соответствующим образом создайте имидж своего бренда и создайте убедительный призыв к действию, побуждающий клиентов пользоваться вашими услугами, приобретать продукт, регистрироваться или заполнять форму.
Помните, что раздел “О нас” должен выделяться на фоне контента других компаний, поскольку разные демографические группы требуют уникального подхода. Поэтому эта подстраница должна быть отличительной и подлинной, точно отражающей суть вашего бизнеса.
Представьте свое ценностное предложение выше всяких похвал
Тепловые карты, которые показывают интерес пользователей, ясно указывают на то, что пользователи тратят больше всего времени на изучение информации в верхней части страницы. Контент, размещенный в этой области, сразу виден без необходимости прокрутки, что привлекает больше внимания по сравнению с текстом, расположенным ниже на странице. Воспользуйтесь этим ценным знанием.
В приведенном выше разделе The Fold продемонстрируйте ценностные предложения вашей компании и укажите, как вы можете решить проблемы ваших клиентов. Представьте преимущества, которые приносят им ваши предложения. Подумайте, как вдохновить вашу аудиторию углубиться в изучение вашей компании и предлагаемых вами решений.
Вообще говоря, анализ поведения посетителей имеет решающее значение, когда дело доходит до маркетинга. Для проведения такого анализа вам нужны высококачественные данные о поведении посетителей вашего сайта. Вот почему стоит установить приложения, которые создают тепловые карты или собирают данные о трафике пользователей, такие как Google Analytics.
Рассказывайте истории – раскройте мощь повествования вашей компании
Всех привлекают увлекательные истории. С детства мы все слушали истории с моралью и извлекали из них уроки. Опытные ораторы часто вовлекают аудиторию, вплетая личные истории в свои презентации, используя искусство рассказывания историй. Примените этот мощный коммуникационный прием на своей странице “О нас” и установите подлинную связь со своими читателями.
Расскажите захватывающую историю вашей компании таким образом, чтобы заинтересовать посетителей, побудить их задержаться на вашем сайте и предпринять действия. Есть ли какие-нибудь интригующие истории о создании компании или ценные уроки, извлеченные из неудач? Не стесняйтесь включать их!
Пригласите своих клиентов в мини-приключение, продемонстрировав свое видение. Раскройте свою уникальную историю, подчеркнув количество лет, которые вы проработали на рынке, и скромное начало. Продемонстрируйте замечательный прогресс и поворотные моменты, которые способствовали вашему росту. Покажите свою преданность делу и тяжелую работу, вложенную в построение вашего бизнеса.
Эффективный способ представить свою историю — с помощью временной шкалы. Не перегружайте читателей текстовыми стенами; вместо этого выбирайте визуально привлекательные элементы, такие как фотографии, видео или анимации, чтобы продемонстрировать путь вашей компании.
Кроме того, сформулируйте проблему, которая побудила вас создать компанию, и объясните, как вы ее решили. Вы можете рассказать о захватывающих приключениях, с которыми вы столкнулись на этом пути. Расскажите, как ваша компания выполняет свою миссию.
Истории очеловечивают компанию, придавая ей аутентичность. Избегайте обыденного корпоративного жаргона в вашем контенте “О нас”, например, общих заявлений о многолетнем опыте работы и услугах высшего уровня. Избегая подобных клише, вы выделитесь на рынке с жесткой конкуренцией. При создании своего повествования уделяйте приоритетное внимание оригинальности.
Кроме того, истории вызывают эмоции. Потребители больше полагаются на свои чувства при оценке бренда, чем на простую информацию.
Представляйте команду
Придайте вашему бренду человеческий оттенок, продемонстрировав лица, стоящие за ним – основателей и сотрудников. Выделите людей, которые придумали идею и положили начало компании, и пролейте свет на преданных людей, которые продвигают ваш бизнес вперед.
Посетители переходят на страницу “О нас”, чтобы получить представление о компании и лицах, ответственных за ее продукты. Итак, покажите им команду, с которой они будут сотрудничать. Подумайте о том, чтобы включить групповые фотографии, отражающие суть повседневной работы, внутренних тренингов или мероприятий по сплочению команды. Представление о “закулисных” операциях вашей компании повысит доверие к ней.
Еще одним привлекательным подходом является представление индивидуальных фотографий членов вашей команды в сопровождении кратких биографий. Эти описания должны описывать роль и достижения каждого сотрудника и могут даже затрагивать их интересы. Клиенты ценят работу с увлеченными людьми. Не забудьте использовать профессиональные фотографии членов вашей команды!
Для более крупных организаций стоит создать специальную страницу команды в качестве подкатегории раздела “О нас”. Кроме того, на вкладке “О нас” вы можете включить раздел “Подбор персонала” или “Присоединиться к нам”, предоставив ссылку на текущие вакансии или выделив возможности сотрудничества.
Чтобы установить присутствие в Интернете, вам не нужно тратить целое состояние. Получите самый дешевый хостинг WordPress за 29,50 долларов на весь год, что составляет 2,45 доллара в месяц. Заплатив авансом за весь год, вы получите бесплатный домен, что составит общую стоимость присутствия вашего бизнеса в Интернете. Начните прямо сейчас!
Демонстрируйте социальные доказательства
Продемонстрируйте свой авторитет, представив социальное доказательство, подтвердив свои заявления и продемонстрировав высокое качество ваших предложений. Помните, что социальное доказательство может значительно повлиять на конверсию посетителей вашего сайта. Вот различные способы включения социального доказательства:
- Выделите прошлые успехи, награды и заметные признания, которые имеют значение.
- Включайте отзывы довольных клиентов.
- Размещайте логотипы компаний, с которыми вы сотрудничаете, особенно если это хорошо зарекомендовавшие себя бренды.
- Включайте скриншоты публикаций в прессе и упоминаний в СМИ о вашей компании.
- Делитесь информацией о вашем участии в отраслевых конференциях.
- Предоставляйте ссылки на проведенные вами интервью.
- Публикуйте тематические исследования, подтверждающие результаты вашей работы. Например, используйте графики, чтобы проиллюстрировать увеличение посещаемости сайта клиентом, как показано на сайтах SEO-агентств.
- Демонстрируйте логотипы ассоциаций, которые вы поддерживаете.
- Предоставляйте фотографии, на которых изображены партнерские отношения с благотворительными и общественными организациями.
Опишите свою бизнес-модель
Сформулируйте цель, которой служит ваша компания. Объясните вашу бизнес-модель, как вы разрабатываете продукты, предоставляете услуги и обрисуйте миссию, которая движет вашим бизнесом. Если вы подробно описали свою миссию в другом месте, обратитесь к ней в контексте подлинных действий.
Для некоторых компаний их бизнес-модель выступает в качестве уникального ценностного предложения и может послужить важным аргументом в пользу продажи. Поэтому полезно упомянуть об этом в разделе “О нас”. Предоставление клиентам возможности понять, как ваша компания выполняет свою миссию, позволяет им оценить, соответствуют ли они ценностям, которые вы продвигаете.
Установите доверие
Доверие играет решающую роль в улучшении пользовательского опыта для посетителей веб-сайта. Каждый новый клиент представляет кого-то, чье доверие было завоевано, в то время как возвращающиеся клиенты указывают, что их доверие продолжает поддерживаться.
В эпоху, предшествовавшую появлению Интернета, большинство деловых транзакций основывалось на личном общении. Потенциальные клиенты будут вести беседы с продавцами или владельцами, чтобы собрать информацию о компании и ее предложениях, в конечном итоге решая, продолжать ли с ними бизнес.
Однако ситуация изменилась. В наши дни веб-хостинг стал настолько доступным, что каждый может создать собственный веб-сайт для демонстрации своего бизнеса. Самый дешевый виртуальный хостинг стоит всего 3 доллара в месяц!
Значительная часть сегодняшней деловой активности происходит онлайн или посредством телефонного общения, что устраняет необходимость в личных встречах. Прежде чем вступать в партнерские отношения или пользоваться услугами компании, потребители проводят тщательное онлайн-исследование.
Ваш раздел “О нас” фактически заменяет первоначальную личную встречу с потенциальными клиентами. Поэтому текст в этом разделе должен вызывать чувство доверия. Подумайте о ваших взаимодействиях и обсуждениях с клиентами, отвечая на часто задаваемые вопросы. Кроме того, вышеупомянутое включение фотографий служит эффективным методом укрепления доверия.
Включайте призыв к действию
Подумайте о том, чтобы включить призывы к действию в свою страницу “О нас”. Поступая таким образом, вы направляете посетителей к их следующим шагам. Вот несколько примеров, которые вы можете использовать:
- Изучите наши предложения!
- Запросите бесплатную оценку!
- Познакомьтесь с нашей командой!
- Запишитесь на консультацию!
Заключение
Важно понимать, что каждая компания и веб-сайт уникальны, а это значит, что не существует универсального шаблона, которому нужно следовать при создании страницы “О нас”. Используйте стратегии контент-маркетинга, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов и оставить неизгладимое впечатление о вашей компании и веб-сайте. Создайте увлекательную, эмоционально мотивированную и убедительную страницу “О нас” и увеличьте свои шансы на успех.
Если вам понравилась эта статья, то вам понравится хостинг-платформа UltaHost. Купите SEO-ориентированный веб-хостинг и получите поддержку 24/7 от нашей службы поддержки. Наша мощная инфраструктура ориентирована на автоматическое масштабирование, производительность и безопасность. Позвольте нам показать вам разницу! Ознакомьтесь с нашими планами!
