사업 개발 관리자

담당 업무 소개
UltaHost는 호스팅, 클라우드 및 SaaS 시장에서 새로운 수익 기회를 창출하고 전략적 파트너십을 구축하며 글로벌 입지를 확장할 성과 중심의 비즈니스 개발 관리자를 찾고 있습니다. 귀하는 UltaHost의 국제 성장 전략을 지원하는 새로운 비즈니스 부문을 발굴하고, 영향력 있는 거래를 협상하며, B2B 파이프라인을 구축하는 책임을 맡게 됩니다.

귀하는 경영진, 마케팅 및 기술 팀과 긴밀히 협력하여 인프라, 리셀러 네트워크, 제휴 운영 및 SaaS 파트너십을 확장하는 상업적 거래를 성사시킬 것입니다.

주요 책임

• 새로운 B2B 기회 및 전략적 기회를 발굴, 검증 및 추진합니다. 파트너

• 호스팅, 기술 및 SaaS 분야에서 상업적 거래 파이프라인을 개발 및 관리

• 우선 시장에서 리셀러 및 화이트 라벨 호스팅 계약 체결

• 현지 파트너십 협상을 통해 신규 지역(인도, 영국, 브라질, MENA) 진출 지원

• SaaS 벤더(예: Extendify, 결제 게이트웨이, 제어판 도구)

• 계약, 가격 책정 및 납품과 관련하여 법무팀 및 인프라팀과 긴밀히 협력

• 매출 KPI를 추적하고 성장 영향을 예측하여 경영진에게 보고

• 상업 파트너와 함께 시장 진출 캠페인을 제안하고 실행

• 공동 브랜드 프로모션 및 합작 마케팅을 위해 마케팅팀과 협력 웨비나 또는 통합 관련 발표

• 컨퍼런스, 박람회 및 비즈니스 포럼(온라인 또는 오프라인)에서 UltaHost를 대표합니다.

요구 사항

• 비즈니스 개발, 파트너십 또는 전략적 영업 분야에서 4년 이상의 경력(호스팅, SaaS 또는 기술 분야 우대)

• 상업적 거래를 성사시키고 지속적인 파트너십을 구축하는 데 있어 검증된 능력

• 강력한 협상, 커뮤니케이션 및 부서 간 협업 능력

• 웹 호스팅 업계 제품 및 경쟁 환경에 대한 이해

• 제휴 시스템, 리셀러 모델 또는 SaaS 통합 파트너와의 협업 경험

• 영어 능통 (아랍어, 터키어, 스페인어, 포르투갈어 등 추가 언어 가능자는 우대)

• CRM 도구 사용 및 경영진에게 거래 파이프라인 보고 가능

• 필요시 파트너십 행사 또는 벤더 미팅 참석을 위한 출장 가능

우대 사항

제공 혜택

• 경쟁력 있는 급여와 커미션 및 성과 보너스

• CEO 및 경영진과 직접 소통할 수 있는 영향력 있는 역할

• 완전한 원격 근무 또는 두바이 본사 접근

• UltaHost의 상업적 성장 및 글로벌 확장 전략을 수립할 기회