أفكار تسويقيّة للمشاريع الصغيرة

لقد أَصبح التّسويق عَبر الإنترنت أَحد أَفضل الطّرق للإعلان، خاصّةً بالنّسبة للشّركات الصّغيرة. ففي الغالب لا يتطلّب هذا النّوع مِن الإِعلانات إستثمار كبير. ومَع ذلك، فإنّه يَضمن النّجاح أو جَذب إهتمام مُتلقين جُدد. في كَثير مِن الأَحيان، يُقرر أَصحاب الشّركات الصّغيرة في كَثير مِن الأحيان بناء إستراتيجيتهم التّسويقية على الإنترنت فَقط ويَبحثون عَن أفكار تسويقيّة ذكيّة.

تَحتاج إلى إختيار الأنشطة المُناسبة للوصول إلى جُمهورك المُستهدف. إن إِنفاق الأَموال على إِعلانات جوجل والحَملات الإعلانيّة وتَوظيف مُستشار تَسويق أمر سهل، لكن أصحاب الأعمال الصغيرة لا يستطيعون دائِمًا تَحمل تكاليفها. لحُسن الحظ، من المُمكن للجَميع العُثور على أَفكار تسويقيّة مثاليّة مُنخفضة التّكلفة أو حتّى مجّانية. ألقِ نَظرة على هذه المَقالة؛ وسترى أن التّسويق عَبر الإنترنت بميزانيّة مُنخفضة أَمر مُمكن!

إستراتيجية تَسويق المشاريع الصّغيرة

يَعتقد العَديد مِن المُبتدئين في التّجارة الإلكترونيّة أنّ تأسيس مَوقع إلكترونيّ يَكفي للوصول إلى الجُمهور المُستهدف. ولكن قد لا تحصل على نتائج مُرضية بمُجرد موقع إلكتروني أو مَتجر إلكتروني. للأَسف، الإستثمار في الإعلانات والحَملات التّسويقية الإبداعيّة أَمر لا بُد مِنه. ولكنك لا تُريد أن تَخسر الكَثير مِن المَال. وتُريد أن ترى نتائج قابِلة للقِياس.

لاحِظ أنّه عِندما يتعلّق الأَمر بالعُثور على عُملاء مُحتملين بتكلِفة مُنخفضة، فلديك الكَثير من الخيارات. هُناك الكَثير أكثر ممّا هو مُتاح عندما يتعلّق الأمر بالإعلانات المطبوعة. أهم شيء هو أن تَختار الطّرق الصّحيحة. من خِلال جُهود التّسويق التّدريجية، ستَبدأ في زِيادة ظُهور مَوقعك على الإنترنت أو مَتجرك على الإنترنت.

المكانة العالية في SERPs تَعني حَركة مُرور عالية، لذا أهتم بتَحسين مُحركات البَحث أولاً. إبحث عَن أَفضل الطّرق للتّسويق على الإنترنت بمِيزانية صَغيرة، وأصنع مَواد تسويقيّة جذابة، وأختر أَدوات التّسويق الأكثر فعالية لإستخدامها.

من الإستراتيجيات الفعّالة لبناء الوعي بالعلامة التّجارية وإنشاء خُطة تسويقيّة مُتماسكة هي الجَمع بين منصّات التواصل الإجتماعي والتّسويق عَبر البَريد الإلكتروني والفِيديو والتّدوين.

تَحسين مُحركات البحث للشّركات المحليّة

ليس هناك شَك في أنّ أَحد أكثر أَساليب التّسويق عَبر الإنترنت فعاليّة بِميزانية صغيرة هو تَحديد المَواقع المحليّة. خاصّةً بالنّسبة للشّركات المحليّة أو أولئِك الذين لا يَرغبون في إستثمار الكَثير من الأموال في الإعلان، فهي جذّابة للغاية. في هذه الحالة، بالمُقارنة مع الإعلانات الوطنية أو العالمية، فإن الميزة الرئيسيّة هي المُنافسة الأقل.

يَجمع تَحسين مُحرك البَحث المحلّي بشَكل مِثالي بَين المَبيعات عَبر الإنترنت والمَبيعات المحليّة ويَضمن ظُهورك في السّوق الإقليميّة المُستهدفة. وهناك العَديد مِن المَهام التي يُمكنك القيام بها بنفسك. الخطوة الأولى هي إنشاء واستكمال ملف تَعريف الملف التِجاري على جوجل. وهي طَريقة مجّانية لك للحُصول على تَعليقات مِن عُملائك السّابقين. ستجعلك أكثر وضوح ومصداقيّة.

بمُجرد أن تملأ جَميع عَناصر ”الملف التّجاري على جوجل“، مِثل العُنوان، ورَقم التليفون، والمَوقع على خَرائِط جوجل، وجَميع الأَوصاف، وعُنوان موقعك الإلكتروني، وتشجيع العُملاء الحالييّن عَلى تَرك تَعليقات إيجابيّة عَبر الإنترنت، ستحصل على مرتبة عالِية مَحليّاً بسُرعة كَبيرة.

مدوّنة بمُحتوى مُفيد

مدوّنة الشّركة هي أَفضل أَشكال الإعلانات وأَكثرها فعاليّة. يُمكنك كتابة مقالات مُفيدة لجُمهورك، وليس عليك حتى أن تدفع مقابل ذلك. يمكنك صناعة مُحتوى بإستخدام العديد من الأدوات المجّانية.

يُمكنك إستخدام Ubbersuggest لمَعرفة العِبارات أو العناوين الطويلة التي يكتبها مُستخدمو مُحرك بَحث جوجل. فأبتكر عَناوين جذّابة لنصوصك بإستخدام مقالنا. يُعد Grammarly أداة رائعة لدقّة اللغة والوضوح والمُشاركة في كتابتك. بالنسبة للكلمات الرئيسية لتَحسين مُحركات البَحث، يُمكن أن تُساعدك العديد من الأدوات الأخرى.

لذلك كُل ما عَليك فِعله هو إستثمار القَليل مِن وَقت فَراغك فِي التّعلّم والبَحث وكِتابة مَقال. وسَتبدأ بالتّرويج الفعّال لموقعك الإلكتروني أو مَتجرك الإلكتروني لَيس فقط لجُمهورك المحلي. وستحصل على إعلانات مجّانية إذا لم تستعن بالمُتخصصين!

يُمكن أيضًا إستخدام نَشر المَقالات على مدوّنة شَركتك لتقديم آراء الخُبراء، والإجابة على الأسئلة، والتّرويج لمُنتجاتك وخَدماتك.

قَنوات التّواصل الإجتماعي للشّركات الصّغيرة

بمُجرد أن يكون لديك مُحسّنات محرّكات البَحث المحليّة والمُحتوى المُقنع، فقَد حان الوَقت للتّرويج على وسائِل التّواصل الإجتماعي. إنّها إستراتيجية شاملة مُصمّمة خصيصًا لمجال عملك ونشاطك التجاري، وليس فقط مَنشورات وسائل التّواصل الإجتماعي. تذكّر: قبل كُل شيء، يَجب أن تكون مُتماسكة!

إلى جانب فيسبوك وإنستجرام، هُناك العَديد مِن الشّبكات الإجتماعيّة الأُخرى. وجميعها مُختلفة ولكل منها ما يلزم للنجاح: YouTube وTikTok وSnapchat وLinkin وPinterest وTwitter.

وعادةً ما يَكون العمل مَع المؤثّرين على وَسائل التّواصل الإجتماعي مُكلّفًا، لكن الأمر يَستحق المُحاولة دائمًا لعَرض المُقايضة. وتُعد المُشاركة على وسائل التّواصل الإجتماعي مِن أَكثر الجُهود التّسويقية فعاليّة، لذا فإن الأمر يَستحق المُحاولة لخلق مَجموعة مِن العُملاء المُتفانين الذين يَستخدمون طاقاتهم للتّرويج لعملك ودفع الأَعمال التّجارية حول مجال عملك وخدمتك ومنتجك.

لإطلاق حِسابات جَديدة على وَسائل التّواصل الإجتماعي وجَذب مَجموعة كَبيرة بما فيه الكفاية مِن العُملاء الجُدد المُتفاعلين، تعتبر مُسابقات وسائل التّواصل الإجتماعي أَدوات رائِعة. لَيس مِن الضّروري أن تكون الهبة الخاصّة بالمُسابقة مكلفة، وستحقق نتائِج قابِلة للقِياس: الإِمكانات البَشريّة، وإكتساب العُملاء، والوَعي بالعَلامة التّجاريّة.

ومع ذلِك، ضَع في إعتبارك أنّك بحاجة إلى تَحسين الحَملات والرّسائل بشَكل أساسيّ لأجهزة الجوّال والأَجهزة المَحمولة، حَيث يَستخدم مُعظم المُستخدمين تطبيقات وسائل التّواصل الإجتماعي.

المُحتوى للمشاريع الصّغيرة

في التّسويق عبر الإنترنت، المُحتوى مُهم للغاية. ويُمكنك إنشاء الكثير مِنه بنَفسك أو يُمكنك إضافته خُطوة بخُطوة. ستجد أنّ المُحتوى المُحسّن في مُتناول يدك، حتى بميزانيّة صغيّرة. الوصف الشّامل للمُنتج يبدأ تجربة إيجابية للعملاء.

أختر أفضّلها. ضعها عَلى صفحتك الرئيسيّة. سيحصل المتلقون على فِهم فوري لما تقوم به. وعلاوة على ذلك، إِختر الصّفحات الفَرعيّة والفِئات والمُنتجات الأَكثر تأَثيرًا – أَضفها بِكلمات مفتاحيّة مُخصّصة وسَتفوز بأعين المُستخدمين وروبوتات جوجل.

تذكّر أنّه عندما يكون المُحتوى مُفيدًا للمُتلقي، يَكون أكثر فعاليّة في وظيفته التّرويجية. فقم بتَضمين الفوائد ومِيزات المُنتج. وأقنعهم بأنّهم بحاجة إلى مُنتجاتك. وقد تَرغب أيضًا في تَقديم آراء العُملاء الراضين. وتجنّب الدِعاية المُنتفخة. وهذا النّوع مِن المُحتوى لَيس له فائِدة قابِلة للقِياس.

تَحسين المَوقع الإلكترونيّ والإستجابة

بالنّسبة للمُستلمين الذين يَستخدمون أجهزة الجوّال، تأكّد مِن شفافيّة مَوقعك الإلكترونيّ. ففي نِهاية المَطاف، تَزداد سُرعة الجوّالات والأجهزة اللوحية كل عام، ويَزداد عَدد الأشخاص الذين يَختارون تصفّح المواقع على أجهزة الجوّال. لكنّ لا تَخف. اليَوم، يُمكنك تأسيس موقع إلكتروني سَريع الإستجابة بإستخدام قوالِب ووردبريس الحديثة مُنخفضة الميزانية.

لكن أن تكون مُتجاوب ليس كل شيء. فلا يزال مُستخدمو سطح المكتب يشكّلون الأغلبيّة في معظم الأماكن، على الرغم من تزايد مستخدمي أجهزة الجوّال. لذا إحرص على أن يكون موقعك الإلكتروني مُمتعاً للقراءة والإستخدام. وتأكّد من سُهولة تصفحه وقراءته. بادئ ذي بدء، يجب عليك إختيار صُور عالية الجَودة، وخُطوط مميّزة وعَصرية، وقليل من المساحة الخالية على الصّفحة.

ومع هذا، يَجب أن تَكون حذر بشأن حَجم الصّور والجرافيكس الخاصّة بك. ويجب ألّا يَزيد حَجم الصّورة الواحِدة عن 400 كيلوبايت. وإلا سَيستغرق تَحميلها وقت طويل. ويجب أن تكون الصّفحة شفّافة، لذلك لا تُبالغ في عَدد الصّور.

أزل القوالب الغير مُستخدمة وتأكد من أن لديك العدد المناسب من الإضافات. ويمكن أن تَكون الإضافات الكثيرة جداً إستنزاف كبير لأداء المَوقع ومصدر مُحتملاً للثغرات الأمنية. فأختر إضافاتك بحكمة، ولا تثبِّتها إلا عند الحاجة إليها، وألغِ تثبيتها عند عَدم إستخدامها. أيضًا، حتى إذا كُنت لا تستخدمها، حافظ على تحديث نظام إدارة المُحتوى والقوالب والإضافات لديك.

يَفي الموقع الإلكتروني المُحسَّن جيدًا بوظائفه، ويوفّر للزّائرين رؤية واضحة، والأهم من ذلك أنه يمثّل الشركة بشكل مثالي. فهو دَليل على التنظيم الإحترافي لشركتك.

أَفكار أُخرى منخفطة الثمن للتّسويق عَبر الإنترنت

يجب أن تكون مبدعًا عند البَحث عن أفكار تسويقية للشّركات الصغيرة. فرواد الأَعمال المَحرومون من أن يكونوا مبدعين ينتهي بهم الأمر إلى الدفع لوَكالة إبداعيّة. ومَع هذا، يُمكنك أن تُصبح وكالَتك الإبداعيّة الخاصّة بك. والتسويق مجال مفتوح حيث الإبداع من ذهب والإبداع ميزة على الآخرين.

إستخدم إستبيان رِضا العُملاء لتَحديد الأَنشطة التّسويقية الأَكثر فعاليّة عِند إختبار أفكار تَسويقية مُنخفضة التّكلفة. وتذكّر مبدأ باريتو: 20 بالمائة من الإِجراءات مَسؤولة عن 80 بالمائة من العُملاء الراضين. وأستخدم عَرض البيع الفريد الخاص بك لإبتكار أنشطة تسويقيّة غير عاديّة ومُنخفضة التكلُفة. وراقب كَيف يَستهدف مُنافسيك المُباشرين العملاء وقم بذلك بصورة أَفضل.

أستفد من التّسويق عَبر البَريد الإلكترونيّ في المَراحل الأكثر نُضجًا من مَسار المَبيعات. فنادراً ما يَكون التّسويق البارِد فعّالاً، ولكنّ البَريد المُباشر الجيّد إلى عميل يَعرف علامَتك التّجارية ويَثق بها يُمكن أن يكون مُحركاً هاماً لمبيعات عملك التجاري عَبر الإنترنت.

حُضور فعاليّة للتّواصل. إبدأ بالحُضور من أجل التّواصل والتّرويج لنفسك بشكل عضوي، ولكن حاول أيضًا إجراء إتصالات تسمح لك بأن تُصبح مُتحدثًا. ويمكنك الوصول على الفور إلى جُمهور أكبر من موقع خبير من خلال تَقديم تَدريبك في فعاليّات التّواصل.

الخلاصة

كما تَرى، هُناك العَديد مِن الطّرق لزِيادة عَدد الزّيارات إلى موقعك الإلكتروني، ولن تُكلّفك جميعها الكثير من المال. ويمكنك إِجراء مُسابقة على وسائِل التّواصل الإجتماعي بَدلاً مِن الإِعلانات المَدفوعة. ويمكنك العُثور على المؤثّرين الذين سَيوافقون عَلى المُبادلة والإِعلان في جَريدتك المحليّة أو في الفعاليّات المحليّة، ويُمكنك إستبدالها بحِساب ”الملف التجاري على جوجل“ الذي لا تَشوبه شائِبة.

ويمكنك مراقبة المنافسين المباشرين، وسؤال العُملاء عَن آرائهم، والبَحث عَن طُرق مُبتكرة للإعلان. فالأعمال التّجارية حَرب، والتّسويق يُمكن أن يأخُذ شَكل حَرب العِصابات – خاصّة إذا كنت صاحب مشروع صغير. فعليك أن تكون بديلاً مبدعاً عن المبالغ الماليّة الضّخمة التي تنفقها الشّركات الكبرى. وميزتك هي سُرعة إتخاذ القَرار وخفّة الحَركة. فالشركات الكُبرى لا تَستطيع تحمّل ذلك.