Was ist Influencer Marketing?

Online-Marketing hat verschiedene Formen, und Influencer-Marketing ist eine davon. Es liegt schon seit einiger Zeit im Trend, und die Internetnutzer/innen beschäftigen sich täglich mit dieser Art von Marketing. Diese sich ständig weiterentwickelnde Marketingstrategie baut eine Beziehung zwischen einflussreichen Personen und ihren treuen Online-Followern auf.

Soziale Medien sind zu einem festen Bestandteil unseres Alltags geworden, und Influencer Marketing ist der Schlüssel, um die Macht von Persönlichkeiten zu nutzen, die ein großes Publikum beeinflussen. Erfahren Sie mehr über die Arten und Vorteile des Influencer-Marketings und wie Sie Ihre Markenbekanntheit durch die Nutzung dieser Strategien steigern können.

Was ist Influencer Marketing?

Ein Influencer ist eine berühmte Person, die Inhalte erstellt und viele Follower hat, die ihre Meinung schätzen. Beim Influencer Marketing nutzt du die Popularität und das Vertrauen, das die Menschen in diese Influencer haben, um deine Marke zu bewerben. Dies geschieht, indem du sie dafür bezahlst, dass sie über dein Produkt sprechen und es empfehlen. Wenn du mit Influencern zusammenarbeitest, kannst du eine Gruppe von potenziellen Kunden erreichen, die sich für dein Produkt interessieren. Werfen wir einen Blick auf einige Statistiken, die zeigen, wie Influencer Marketing die Markenstrategien beeinflusst hat:

• Influencer Marketing hat im Jahr 2023 einen Anstieg von 29% im Vergleich zum Vorjahr verzeichnet.
• Für jeden $1, den ein Unternehmen für Influencer Marketing ausgibt, erhält es 5,2$ zurück..
• Allein die Suchanfragen nach Influencer Marketing bei Google sind seit 2016 um 465% gestiegen.
• 90 % der Umfrageteilnehmer/innen schätzen Influencer Marketing als effektive Werbemethode.
• Instagram ist für 67% der Marken die Plattform der Wahl, wenn es um Influencer Marketing geht.

Arten von Influencer Marketing

Es gibt verschiedene Arten von Kampagnen, die Marken wählen können, um ihre Produkte oder Dienstleistungen durch Influencer Marketing zu bewerben. Einige der gängigsten Arten sind die folgenden:

• Social Media Takeover: Diese Art der Übernahme kannst du nutzen, um deine Follower in den sozialen Netzwerken zu vergrößern. Sie birgt Risiken, denn eine Marke muss einem Influencer erlauben, ihr Konto zu betreiben und ihr Profil für einen vereinbarten Zeitraum zu verwalten.
• Affiliate Marketing: Diese Art der Leadgenerierung ist kostengünstiger und risikoloser. Marken müssen die Influencer nur für jeden Kunden bezahlen, den sie von ihrem Account oder ihrer Website aus vermitteln. Außerdem ist Affiliate Marketing nicht so zeitaufwändig wie andere Arten von Marketing.
• Gesponserte Inhalte: Instagram ist die erste Adresse für diese Art von Marketing. Die Marken müssen die Influencer nur dafür bezahlen, dass sie einen Werbebeitrag auf ihrem Konto veröffentlichen. Die Influencer sind dafür verantwortlich, Inhalte nach den Vorgaben des Kunden zu erstellen und Kunden zu werben.
• Unboxings: Marken schicken oft Geschenke an Influencer in der Hoffnung, eine positive Bewertung von ihnen auf ihren Accounts zu erhalten. Im Vergleich zu den Gebühren, die Influencer für Werbung verlangen, ist dies eine kostengünstige Art des Marketings. Negative Rezensionen oder gar keine Rezensionen deines Produkts sind einige der Risiken, die mit dieser Art von Marketing verbunden sind.

Arten von Influencern

Es gibt alle Arten von Influencern, die entweder eine große Reichweite oder eine kleinere, aber gezielte Anhängerschaft haben. Marken können die Art des Influencers je nach Reichweite, Kosten und Engagement für ihr Produkt auswählen. Die vier Arten von Influencern sind:

1. Mega- oder Promi-Influencer: Zu dieser Kategorie gehören Influencer mit einer großen Fangemeinde von über 1 Million. Das können bekannte Schauspieler, Musiker, Sportler oder andere Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens sein. Cristiano Ronaldo ist ein Paradebeispiel für diese Kategorie, da er sich gut für weitreichende Initiativen zur Markenbekanntheit eignet und ein breites Publikum anspricht.
2. Makro-Influencer: Makro-Influencer haben zwischen 100.000 und 1 Million Follower. Sie sind Nischenexperten, die sich ihren Ruf durch konsistente Inhalte und Engagement aufgebaut haben. Sie sind spezifischer als Prominente und verbinden sich mit Followern mit gemeinsamen Interessen. Schließlich kann die Verbindung mit ihnen die Reichweite deiner Marke erhöhen, aber die Kosten können je nach deinem Budget variieren.
3. Micro-influencers: Micro-Influencer haben zwischen 10.000 und 100.000 Follower. Sie glänzen auf Plattformen wie Instagram, YouTube und TikTok. Marketingfachleute schätzen sie wegen ihrer Nischenattraktivität, ihrer kreativen Inhalte, ihrer nachvollziehbaren Vorschläge und ihrer echten Verbindungen zu einem leidenschaftlichen Publikum. Studien zeigen, dass sie eine um 60 % höhere Engagement-Rate aufweisen und die Konversionsrate von Marken um 20 % steigern können als Makro-Influencer.
4. Nano-influencers: Nano-Influencer haben weniger als 10.000 Follower, können aber durch sympathische Inhalte und authentisches Engagement starke Bindungen aufbauen. Obwohl sie eine geringere Reichweite haben, sind sie großartige Partner für Unternehmen, die mit erschwinglichen Kosten bestimmte Communities und Demografien ansprechen wollen.

Influencer Marketing Vorteile

Influencer Marketing erweist sich als effektiv, wenn es darum geht, deine Marketingstrategie zu verbessern, die Kosten zu senken und deine Geschäftsziele zu erreichen. Lass uns herausfinden, welche Vorteile Influencer Marketing für deine Marke hat.

Steigerung der Markenbekanntheit

40 % der Vermarkter nutzen Influencer Marketing, um mehr Menschen auf ihre Marke aufmerksam zu machen, und es funktioniert gut. Einflussreiche Menschen erzählen ihren Followern von der Geschichte, der Mission und den Werten deiner Marke. Das hilft deiner Marke, sich online besser zu positionieren und zu erreichen.

Anreicherung der Content-Strategie

Influencer Marketing ist eine großartige Möglichkeit, deine Social Media Beiträge interessanter zu gestalten. Du kannst die Inhalte des Influencers teilen oder seine Follower bitten, Inhalte zu erstellen, wie es 24 % der Marken tun. Du kannst auch die Bilder des Influencers für andere Anzeigen verwenden. Achte darauf, das Urheberrecht in der Vereinbarung zu erwähnen, um Probleme zu vermeiden.

Hochwertige Lead-Generierung

36% der Marken nutzen Influencer Marketing, um mehr potenzielle Kunden zu gewinnen. 72% glauben, dass es im Vergleich zu anderen Wegen qualitativ bessere potenzielle Kunden bringt. Menschen mögen in der Regel die Marken, über die ihr Lieblingsblogger spricht. Bestimmte Inhalte, wie z.B. Rezensionen, können mehr interessierte Kunden in der mittleren Phase des Verkaufstrichters anziehen.

Kosteneffizienz

Andere Marketingmethoden erfordern ständige Investitionen in dein Budget, aber Influencer Marketing ist eine Art einmalige Investition. Um deine Marke zum Beispiel in Suchmaschinenanzeigen zu zeigen, musst du ständig Geld auf dein Werbekonto einzahlen. Wenn nicht, verschwindet deine Anzeige aus den Suchergebnissen. Ein kluger Plan für das Influencer Marketing kann gute Ergebnisse bei geringeren Kosten erzielen oder dir später sogar eine Gegenleistung ermöglichen.

Influencer-Marketing-Strategien

Die Wahl der Art des Influencer Marketings ist der erste Schritt zur Vermarktung deiner Marke. Damit deine Influencer-Marketing-Strategie funktioniert, befolge die folgende Schritt-für-Schritt-Anleitung.

Definiere dein Zielpublikum

Die Identifizierung deiner Zielgruppe ist der erste Schritt zu einer effektiven Werbung. Verstehe ihre Eigenschaften, Vorlieben und Verhaltensweisen. Bei Neukunden solltest du Fragen zu Demografie, Trichterstufe, Interessen und Verhaltensweisen stellen.

Erfasse diese Daten in Kundenprofilen, damit du sie leicht nachschlagen kannst. Nutze den Job-to-Done-Ansatz in den sozialen Netzwerken, denn 43 % der Menschen recherchieren Produkte in den sozialen Medien, bevor sie sie kaufen.

Ziele und KPIs festlegen

Ähnlich wie bei anderen Werbemaßnahmen werden mit Influencer Marketing verschiedene Ziele verfolgt, die eine klare Zielsetzung erfordern. Lege wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) fest, um den Erfolg zu messen, z. B. Gesamtreichweite, Engagement, Website-Traffic, Suchinteresse und Medienerwähnungen für die Markenbekanntheit.

Nutze KPIs wie Käufe, Registrierungen, App-Downloads und E-Mail-Anmeldungen mit dem besten E-Mail-Hosting für verkaufsorientierte Kampagnen. Vermeide außerdem widersprüchliche Ziele für ein und denselben Inhalt, um die Übersichtlichkeit für die Nutzer/innen zu wahren und die Konversionsraten zu optimieren.

Finde den richtigen Kanal

Einige Social-Media-Strategien funktionieren vielleicht für eine bestimmte Social-Media-Plattform, wie z.B. Instagram. Es wird angenommen, dass sie sich am besten für effektives Influencer Marketing eignet. Das ist jedoch nicht der Fall, wenn es um die Förderung von Unternehmen geht.

Bei der Wahl eines Kanals für die Vermarktung deiner Dienstleistung sollten die Zielgruppe und die Unternehmensziele im Vordergrund stehen. Für ein B2B-Unternehmen wäre LinkedIn die perfekte Wahl, da es 630 Millionen Berufstätige und 90 Millionen Influencer auf Senior-Level gibt.

Bestimme dein Kampagnenbudget

Die Reichweite deiner Kampagne hängt von deinem Budget ab, denn Influencer berechnen ihre Gebühren nach der Anzahl ihrer Follower, den Marktpreisen und den Interessen der Werbetreibenden. Neben dem Honorar des Influencers brauchst du auch ein bezahlbares SEO-Hosting, um sicherzustellen, dass deine Kampagne ein größeres Publikum erreicht.

Wenn du ein kleineres Budget zur Verfügung hast, solltest du kleinere Meinungsführer in Betracht ziehen, um kostengünstige Ergebnisse zu erzielen. Teste die Wirksamkeit von Influencer Marketing mit Nano- und Mikro-Influencern. Du kannst die Ziele und KPIs je nach verfügbaren Ressourcen anpassen, wenn du deine Kampagne entsprechend deines Budgets startest.

Wähle die richtigen Influencer

Die Auswahl der richtigen Influencer ist der wichtigste Teil des Erfolgs einer Influencer-Marketing-Strategie. Wähle Influencer, die mit den Werten deiner Marke übereinstimmen. Wenn wir über die Förderung von nachhaltiger Mode sprechen, sollte dies durch Influencer geschehen, die über eine Zero-Waste-Politik sprechen oder diese verfolgen.

Hüte dich vor Betrug und gefälschten Followern, indem du nach Bots suchst, Engagement-Statistiken abfragst und die Authentizität des Accounts sicherstellst. Die Auswahl des richtigen Influencers kann anstrengend sein, aber du kannst es auch manuell machen, wenn du eine begrenzte Liste von Meinungsführern hast.

Die Kampagne einrichten

Für die Erstellung der Inhalte ist in der Regel der Influencer verantwortlich, aber für den Erfolg ist es wichtig, dass du die Erwartungen an deine Kampagne klar kommunizierst. Du kannst ein Kampagnenbriefing mit Details wie der gewählten Plattform, den Kampagnenzielen und den Botschaften erstellen.

Erstelle außerdem einen Vertrag, in dem die Einzelheiten der Kampagne, die Pflichten der Teilnehmer, die Verantwortung für die Inhalte, die Fristen, die Ergebnisse und die Garantien festgelegt werden. Stelle sicher, dass du das beste Webhosting für deine Markenwerbung wählst und dich an die Richtlinien der FTC hältst, um betrügerische Werbung zu verhindern.

Wie macht man Influencer Marketing?

Der Erfolg im Influencer Marketing hängt von einem durchdachten und gut ausgeführten Ansatz ab. Beginne damit, deine Strategie zu organisieren, gründlich zu planen und ein Budget festzulegen. Nimm dir Zeit für die Recherche und ziehe verschiedene Möglichkeiten in Betracht, um Influencer durch organische Entdeckung, Plattform-Abonnements oder die Zusammenarbeit mit Agenturen zu finden.

Sei geduldig und nimm eine menschenzentrierte Perspektive ein. Denke daran, dass es Menschen sind, die sich mit Menschen unterhalten, und nicht nur Unternehmen, die mit Unternehmen sprechen. Entwickle außerdem einen Zeitplan, der auf die Vorlieben des Influencers abgestimmt ist, sei es durch monatliche, vierteljährliche oder halbjährliche Anrufe oder durch Newsletter. Integriere diesen Zeitplan nahtlos in deinen PR- und Produktveröffentlichungskalender.

Darüber hinaus sorgt eine personalisierte Kommunikation für einen Hauch von Authentizität. Das Versenden von E-Mails und die Abstimmung von Reiseplänen für persönliche Treffen tragen dazu bei, sinnvolle Beziehungen zu Influencern aufzubauen. Wenn du diese Elemente in deine Influencer-Marketingstrategie einbeziehst, ebnet das den Weg für eine effektivere und authentischere Zusammenarbeit mit deiner Marke.

Fazit

Influencer haben die Art und Weise, wie Marketing betrieben wird, verändert. Sie bekommen mehr Anerkennung als andere Arten von Marketing. Während die grundlegenden Schritte beim Aufbau einer Kampagne die gleichen sind, wie z.B. die Recherche, das Festlegen eines Budgets und die Festlegung von Zielen, erfordert die Arbeit mit Influencern einen ganz eigenen Ansatz. Wenn du das einmal verstanden hast, kannst du deine Markenbekanntheit im Handumdrehen steigern.

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