ایده‌های بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک

بازاریابی اینترنتی به یکی از بهترین راه‌های تبلیغات تبدیل شده است؛ به ویژه برای کسب و کارهای کوچک. از این گذشته، این نوع از تبلیغات اغلب به سرمایه گذاری قابل توجهی نیاز ندارد و همچنان موفقیت یا سود کسب و کارهایی که به تازگی وارد این مسیر شده‌اند را تضمین می‌کند. بیشتر اوقات صاحبان کسب و کارهای کوچک تصمیم می‌گیرند که بنیان استراتژی بازاریابی خود را فقط روی اینترنت ایجاد کنند و به دنبال ایده‌های بازاریابی هوشمندانه باشند.

برای رسیدن به مخاطب هدف، باید فعالیت‌های مناسبی را انتخاب کنید. صرف کردن پول در تبلیغات گوگل و کمپین‌های تبلیغاتی و استخدام یک مشاور بازاریابی آسان است؛ اما یک صاحب کسب و کار کوچک همیشه نمی‌تواند این هزینه‌ها را پرداخت کند. خوشبختانه، همه می‌توانند ایده‌های بازاریابی کم هزینه یا حتی رایگان را پیدا کنند. این مقاله را مطالعه کنید؛ خواهید دید که بازاریابی اینترنتی با بودجه کم امکان پذیر است!

استراتژی بازاریابی کسب و کارهای کوچک

بسیاری از تازه کارهای تجارت الکترونیک فکر می‌کنند که ایجاد یک وب‌سایت برای دستیابی به مخاطبان هدف کافی است؛ اما فقط با یک وب‌سایت یا فروشگاه آنلاین، ممکن است سود رضایت بخشی کسب نکنید. متأسفانه، سرمایه گذاری در تبلیغات و کمپین‌های بازاریابی خلاقانه از ضروریات است. شما نمی‌خواهید پول زیادی از دست بدهید، با این حال، روی سودهای قابل اندازه گیری حساب می‌کنید.

توجه داشته باشید، زمانی که بخواهید مشتریان بالقوه با هزینه پایین را پیدا کنید، گزینه‌های زیادی پیش روی خود دارید. تعداد آن‌ها بسیار بیشتر از گزینه‌ها در تبلیغات چاپی است. مهم‌تر از هر چیز این است که روش‌های درست را انتخاب کنید و با تلاش‌های بازاریابی تدریجی، شروع به افزایش قابلیت مشاهده وب‌سایت یا فروشگاه آنلاین خود کنید.

اول از همه، به سئو توجه ویژه‌ای داشته باشید، زیرا یک جایگاه بالا در نتایج جستجو، به معنی ترافیک بالا است. بهترین روش‌ها برای انجام بازاریابی اینترنتی بر اساس بودجه کم را بیابید، محتوای بازاریابی جذابی ایجاد کرده و مؤثرترین ابزار بازاریابی را انتخاب کنید.

یک استراتژی بازاریابی مؤثر، هم راستا کردن پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی، ویدئو و وبلاگ برای افزایش آگاهی از برند و ساختن یک برنامه بازاریابی محکم و استوار است.

سئو برای کسب و کارهای مکان محور

بدون شک یکی از مؤثرترین استراتژی‌های بازاریابی اینترنتی با بودجه کم، موقعیت یابی محلی (سئو محلی) است. این روش به ویژه برای یک کسب و کار محلی که در یک منطقه خاص فعالیت می‌کند؛ یا کسانی که تمایل ندارند پول زیادی در تبلیغات سرمایه گذاری کنند، جذاب خواهد بود. در این مورد، بالاترین مزیت، رقابت کمتر نسبت به تبلیغ در سطح ملی یا جهانی است.

بهینه سازی موتور جستجو محلی (سئو محلی)، فروش آنلاین و محلی را کاملاً متحد می‌کند و قابلیت دید شما را در بازار هدف منطقه‌ای تضمین می‌کند. شما می‌توانید بسیاری از وظایف را خودتان انجام دهید. ابتدا حساب کسب و کار گوگل را بسازید و آن را تکمیل کنید. این یک روش رایگان است که می‌توانید برای دریافت بازخورد از مشتریان قبلی از آن استفاده کنید. به این ترتیب نه تنها شناخته می‌شوید، بلکه اعتبار بیشتری نیز کسب خواهید کرد.

پس از پر کردن تمام بخش‌های گوگل کسب و کار من، مانند آدرس، شماره تلفن، موقعیت مکانی در نقشه گوگل، همه توضیحات و آدرس وب‌سایت خود و ترغیب مشتریان فعلی به نوشتن نظرات آنلاین مثبت، خیلی سریع در رتبه‌های محلی بالا قرار خواهید گرفت.

یک وبلاگ با محتوای مفید

بهترین و مؤثرترین راه تبلیغات، استفاده از وبلاگ شرکتی است. شما حتی نیازی ندارید برای آن هزینه کنید؛ زیرا خودتان می‌توانید برای مخاطبتان مقاله‌های مفید بنویسید. ابزارهای رایگان زیادی وجود دارند که می‌توانند به شما در تولید محتوا کمک کنند.

برای اینکه متوجه شوید کاربران اکثر اوقات چه عبارات و کلمات کلیدی در موتور جستجو گوگل وارد می‌کنند، از ابزار tseggusrebbU استفاده کنید. مقاله ما به شما کمک خواهد کرد که برای متن‌های خود، عناوین جذابی خلق کنید. ylrammarG نیز می‌تواند در تشخیص درستی زبان، وضوح و جذاب بودن آن به شما کمک کند. بسیاری از ابزارهای دیگر نیز می‌توانند شما را در مورد کلمات کلیدی سئو یاری کنند.

به این ترتیب، تنها کاری که باید انجام دهید این است که کمی از وقت آزاد خود را برای یادگیری، جستجو و نوشتن مقاله سرمایه گذاری کنید و تبلیغ مؤثر سایت یا فروشگاه آنلاین خود را علاوه بر مخاطبان محلی، آغاز کنید. اگر از کمک متخصصان استفاده نکنید، تبلیغات برای شما هزینه‌ای در پی نخواهد داشت و آن‌ها را رایگان دریافت خواهید کرد!

از مقاله‌های وبلاگ نیز می‌توانید برای اهداف مختلف استفاده کنید؛ آن‌ها به شما این امکان را می‌دهند که نظر تخصصی ایجاد کنید، به سؤالات پاسخ دهید و محصولات یا خدمات را تبلیغ کنید.

کانال‌های رسانه‌های اجتماعی برای کسب و کارهای کوچک

بعد از اینکه به سئو محلی خود اهمیت دادید و محتوای جذاب تولید کردید، وقت آن رسیده است که آن را در رسانه‌های اجتماعی تبلیغ کنید. این موضوع فقط در مورد پست‌های رسانه‌های اجتماعی نیست؛ این در مورد یک استراتژی جامع است که متناسب با صنعت و کسب و کار شماست. به یاد داشته باشید، مهم‌ترین نکته این است که برنامه شما باید منسجم باشد!

علاوه بر فیسبوک و اینستاگرام، شبکه‌های اجتماعی زیادی وجود دارد. این شبکه‌ها متنوع هستند و هر کدام ویژگی‌های خود را دارند: یوتوب، تیک تاک، اسنپ چت، لینکدین، پینترست و توییتر.

همکاری با اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی معمولاً گران است، اما همیشه ارزش آن را دارد که پیشنهاد معامله پایاپای را امتحان کنید. تعامل در رسانه‌های اجتماعی یکی از مؤثرترین فعالیت‌های بازاریابی است، بنابراین ارزش این را دارد تا برای ایجاد گروهی از مشتریان مشتاق تلاش کنید که از انرژی خود برای تبلیغ کسب و کار شما استفاده کنند و فعالیت خود را در راستای صنعت، خدمات و محصولات شما پیش ببرند.

مسابقه‌های رسانه‌های اجتماعی رقابتی در رسانه‌های اجتماعی، ابزاری عالی برای راه‌اندازی حساب‌های جدید در رسانه‌های اجتماعی و به دست آوردن تعداد کافی از مشتریان جدید مشتاق هستند. یک هدیه رایگان برای چنین مسابقه‌ای لازم نیست خیلی گران باشد و نتایج قابل اندازه گیری را به همراه خواهد داشت: جمع آوری پتانسیل انسانی، جذب مشتری و ایجاد آگاهی از برند.

با این حال، به یاد داشته باشید که بیشتر کاربران از برنامه‌های شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند؛ بنابراین شما باید کمپین‌ها و پیام‌ها را عمدتاً برای تلفن‌های هوشمند و دستگاه‌های تلفن همراه بهینه سازی کنید.

محتوا برای کسب و کارهای کوچک

محتوا در بازاریابی اینترنتی از اهمیت زیادی برخوردار است. شما می‌توانید متن‌های زیادی را خودتان بنوبسید یا به تدریج آن‌ها را اضافه کنید. به لطف این، حتی با بودجه کم، متوجه خواهید شد که محتوای بهینه شده در دسترس شماست. تجربه مثبت مشتری با توضیح جامع محصول شروع می‌شود.

بهترین متن‌ها را انتخاب کنید و در صفحه اصلی قرار دهید. مخاطبان بلافاصله متوجه خواهند شد که شما چه کاری انجام می‌دهید. علاوه بر این، تأثیرگذارترین صفحه‌های فرعی، دسته‌ها و محصولات را انتخاب کنید، آن‌ها را با کلمات کلیدی مناسب در آنجا اضافه کنید، علاوه بر این شما در چشم کاربران و روبات‌های گوگل برنده خواهید شد.

به یاد داشته باشید که محتوا زمانی عملکرد تبلیغاتی خود را به بهترین نحو انجام خواهد داد که برای مخاطبان مفید باشد؛ بنابراین، مزایا و ویژگی‌های محصول خود را درج کنید و مخاطبان را قانع کنید که محصولات شما برای آن‌ها ضروری است. همچنین می‌توانید نظرات مشتریان راضی را ارائه دهید. از زیاده گویی بپرهیزید؛ زیرا چنین محتوایی مزایای قابل اندازه گیری به همراه ندارد.

بهیِنه سازی و واکنش گرایی وب‌سایت

مطمئن شوید وب‌سایت شما برای کاربرانی که از تلفن همراه استفاده می‌کنند نیز به خوبی نمایش داده می‌شود. مهم‌تر از این، هر ساله سرعت گوشی‌های موبایل و تبلت ها بیشتر می‌شود و کاربران بیشتری ترجیح می‌دهند که از دستگاه‌های تلفن همراه برای جستجو در اینترنت استفاده کنند؛ اما نگران نباشید. امروزه به وسیله قالب‌های ارزان و مدرن وردپرس، می‌توانید یک وب‌سایت واکنش گرا طراحی کنید.

واکنش گرایی همه چیز نیست. با اینکه سهم کاربران تلفن همراه در حال افزایش است، اما همچنان کاربران کامپیوترهای رومیزی در بیشتر مکان‌ها اکثریت را تشکیل می‌دهند؛ بنابراین، از خوانا بودن وب‌سایت خود اطمینان حاصل کنید. این وب‌سایت به ویترین تأثیرگذار شرکت شما تبدیل خواهد شد. اول از همه، عکس‌های با کیفیت، فونت‌های منحصر به فرد و رایج و بخشی از فضای صفحه را انتخاب کنید.

اما به اندازه عکس‌ها و طراحی‌ها دقت کنید. حجم هر یک از آن‌ها نباید بیشتر از ۴۰۰ کیلوبایت باشد؛ در غیر این صورت، بارگذاری آن بیش از حد طول خواهد کشید. همچنین در تعداد آن‌ها زیاده روی نکنید؛ زیرا صفحه باید واضح باشد.

در استفاده از تعداد مناسب افزونه‌ها دقت کنید و قالب‌های استفاده نشده را حذف کنید. افزونه‌های زیاد می‌توانند به طور قابل توجهی سرعت سایت را کاهش دهند و باعث افزایش تعداد احتمالی حفره‌های امنیتی شوند؛ بنابراین افزونه‌های خود را هوشمندانه انتخاب کنید، آن‌ها را فقط در صورت نیاز نصب کرده و زمانی که دیگر کاربردی برای شما ندارند، حذفشان کنید. همچنین، همیشه سیستم مدیریت محتوا، قالب‌ها و افزونه‌های خود را به روز نگه دارید، حتی آن‌هایی را که استفاده نمی‌کنید.

یک وب‌سایت بهینه سازی شده، وظایف خود را انجام می‌دهد، با استفاده از قابلیت دیده شدن (ytilibisiv) کاربران وب‌سایت را جذب می‌کند و مهم‌تر از همه، به طور کامل نماینده شرکت شما خواهد بود و ساختار حرفه‌ای کسب و کار شما را نشان خواهد داد.

سایر ایده‌های بازاریابی آنلاین ارزان

وقتی به دنبال ایده‌های بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک هستید، باید خلاق باشید. کارآفرینانی که خالی از خلاقیت هستند مجبورند پول زیادی به یک آژانس خلاق بپردازند؛ اما شما می‌توانید آژانس خلاق خود شوید. بازاریابی یک زمین باز است که در آن خلاقیت همانند طلا، ارزشمند است و به شما نسبت به دیگران یک برتری می‌دهد. هر تکنیک بازاریابی برای اولین بار اختراع و برای اولین بار استفاده شده است.

هنگامی که قصد دارید ایده‌های بازاریابی کم هزینه را امتحان کنید، از نظرسنجی رضایت مشتری برای پیدا کردن مؤثرترین فعالیت‌های بازاریابی استفاده کنید. اصل پارتو را به خاطر بسپارید: ۲۰٪ از فعالیت‌ها، موجب ایجاد ۸۰٪ مشتریان خوشحال می‌شوند. ابداع فعالیت‌های بازاریابی غیر معمول و کم‌هزینه به پیشنهاد فروش منحصر به فرد (PSU) شما متکی است. شما می‌توانید ببینید که رقیب مستقیم شما چگونه مشتری را هدف قرار می‌دهد و آن را به شیوه‌ای بهتر یا ارزان‌تر انجام می‌دهد.

از بازاریابی ایمیلی در مراحل بلوغ قیف فروش استفاده کنید. بازاریابی سرد به ندرت مؤثر است؛ اما یک ایمیل مستقیم مناسب، به مشتری که برند شما را می‌شناسد و به آن اعتماد دارد، می‌تواند فروش کسب و کار آنلاین شما را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.

در یک رویداد شبکه سازی شرکت کنید. به عنوان یک شرکت کننده برای شبکه سازی شروع کنید و خدمات خود را به صورت ارگانیک تبلیغ کنید؛ اما همچنین سعی کنید افرادی را مورد خطاب قرار دهید که به شما امکان صحبت کردن را می‌دهند. با طرز برخورد خود در رویدادهای شبکه سازی، می‌توانید بلافاصله در جایگاه یک متخصص، مخاطبان بیشتری به دست آورید.

نتیجه گیری

همانطور که می‌بینید، روش‌های زیادی برای افزایش بازدید وب‌سایت وجود دارد و نه همه آن‌ها بلکه برخی از این روش‌ها هزینه زیادی ندارند. به جای تبلیغات پرداخت به ازای کلیک، می‌توانید یک مسابقه رسانه‌های اجتماعی را اجرا کنید. به‌جای تبلیغات پولی، می‌توانید به دنبال افراد تأثیرگذاری (اینفلوئنسرها) باشید که با مبادله پایاپای و تبلیغات در روزنامه‌های محلی یا رویدادهای محلی‌ شما موافق باشند، می‌توانید آن را با یک حساب بی‌عیب و نقص گوگل کسب و کار من جایگزین کنید.

شما می‌توانید رفتار یک رقیب مستقیم را تماشا کنید، از مشتریان بازخورد بگیرید و به دنبال راه‌های خلاقانه برای تبلیغات باشید. کسب و کار یک جنگ است و بازاریابی می‌تواند شکل جنگ چریکی را به خود بگیرد، به ویژه در کسب و کارهای کوچک. شما باید خلاقیت را جایگزین مبلغ زیادی از پولی کنید که توسط شرکت‌های بزرگ سرمایه گذاری شده است. مزیت شما فرآیند تصمیم گیری سریع و چابکی است که شرکت‌های بزرگ از عهده آن برنمی‌آیند.