Démarrer une marque blanche est une tendance populaire dans le secteur de l’e-commerce en 2022. Elle constitue un excellent point de départ pour votre première entreprise. Dans cet article, nous allons vous expliquer comment démarrer votre marque blanche en ligne. C’est parti !
Une marque blanche est un type de modèle d’entreprise qui consiste à externaliser la production de biens à une entreprise externe sous le nom de votre marque. Par exemple, vous pouvez vous procurer des briquets en vrac sur AliExpress et les vendre avec votre logo imprimé dessus.
Ce modèle commercial est idéal pour démarrer une activité d’e-commerce. La vente sur internet réduit le risque d’échec et vous permet de combiner la gestion d’une boutique en ligne avec un emploi à temps plein ou une autre activité.
Si tous ces avantages vous semblent intéressants, lisez notre article sur ce qu’est une marque blanche et sur la manière de concevoir votre boutique en ligne sur la base de ce modèle commercial en ligne.
Une marque blanche, c’est quoi au juste ?
La marque blanche est également connue sous le nom de “White Labeling”. La popularité de ce type de modèle commercial se développe rapidement. Il consiste à confier la production de biens à une entreprise externe, que le vendeur peut ensuite proposer sous sa marque.
Cette méthode de vente est populaire parmi les influenceurs qui utilisent leur portée sur les réseaux sociaux pour promouvoir leur marque et augmenter les ventes de produits en marque blanche.
Après avoir étudié le marché et analysé vos followers, vous devez déterminer à quoi ressembleront vos ventes de produits. Une fois que vous avez établi un taux d’intérêt élevé pour vos produits, il est intéressant de commander des produits en marque blanche pour contribuer à réduire les coûts de publicité.
5 avantages d’une marque blanche pour les boutiques en ligne
Ne pas avoir à s’occuper de la production est un avantage indéniable. Vous engagez tout un département de production d’une entreprise externe, vous n’avez donc pas à vous soucier des investissements et des risques. Au contraire, vous obtenez la garantie que les produits seront conformes aux accords antérieurs.
Faites des économies
Vous n’avez pas besoin d’acheter des machines et d’embaucher des employés chargés de la production, de l’étiquetage et de l’emballage des produits. Vous ferez des économies sur le design, la conception et la location du laboratoire. Prenons l’exemple des produits cosmétiques.
Grâce à une communauté en ligne fidèle axée sur les réseaux sociaux, vous pouvez réduire les coûts de publicité.
Concentrez-vous sur les campagnes de marketing
Comme vous n’êtes pas impliqué dans la production, vous pouvez vous concentrer davantage sur l’essentiel : le marketing et les ventes. Le choix des canaux de vente en ligne vous permettra de réaliser des bénéfices plus importants, de toucher le groupe cible avec le produit et de fidéliser de nouveaux clients.
Vendre des produits à forte demande
Lorsque vous choisissez une marque blanche, faites une étude approfondie du marché et comprenez les besoins de votre public cible. S’il existe une demande pour un produit, vous n’aurez aucun mal à le vendre.
Proposez un produit sous votre marque
Le principe de la marque blanche consiste à trouver un fournisseur, à fixer les conditions de la coopération et à attendre les produits. Parfois, le fabricant offre également la possibilité d’ajuster la marque et d’étiqueter le produit en fonction de vos attentes. Veillez à ce que votre marque prenne un nouvel essor grâce à de nouvelles approches en matière d’utilisation des marques blanches. Bien entendu, vous devez connaître ces tendances et voir ce que des entreprises internationales telles que Digital Silk ont à dire à ce sujet.
Vous pouvez ensuite décider du type et de la conception de l’emballage pour qu’il reflète les valeurs de votre marque et votre identité visuelle. Vous pouvez choisir des bocaux, des emballages en plastique, des sacs, des cartons, des films, des bouteilles, etc. Le plus souvent, une étiquette individuelle portant votre marque et votre logotype est également appliquée. Créez un logo unique pour une meilleure image de marque avec l’aide d’un logiciel de création de logo.
Certaines entreprises de marque blanche se contentent de produire. Les questions liées à l’étiquetage, à l’emballage du produit et à la confiserie doivent alors être confiées à une entreprise externe ou traitées par vous-même.
Les marques blanches présentent-elles des inconvénients ?
Vous ne pouvez pas ignorer les inconvénients liés à ce type d’entreprise. Sans aucun doute, cette solution comporte des faiblesses :
- En général, les fabricants vous demandent d’acheter d’énormes quantités de produits, parfois même en gros. La production minimale varie d’un fabricant à l’autre, d’où l’intérêt de comparer les différentes offres. Si vous étudiez mal le marché, vous risquez de vous retrouver avec un excédent de produits et de générer des pertes ;
- Concurrence acharnée sur le marché en raison des faibles barrières à l’entrée ;
- De nombreux détaillants vendent le même produit que vous mais dans un emballage différent. C’est à la fois un avantage et un inconvénient. L’inconvénient est que de nombreux vendeurs proposeront le même produit
Quelques exemples de marques blanches
L’offre de producteurs proposant la marque blanche est de plus en plus importante. Toutefois, certaines industries et certains produits se prêtent particulièrement bien à ce modèle commercial. Je parle ici principalement des cosmétiques.
Plusieurs marques de cosmétiques plus ou moins connues peuvent avoir la même préparation – basée sur la même composition. Cependant, les produits finaux ont un aspect très différent et sont disponibles à des prix différents.
Voici d’autres exemples de marques blanches :
- Les produits de soins personnels ;
- Les services de marketing – il est intéressant de noter qu’une marque blanche peut également s’appliquer aux services. Le marketing ou l’industrie des technologies de l’information est une option de plus en plus populaire parce que les agences qui ont trop de grosses commandes externalisent l’exécution d’une partie d’entre elles. Même si l’entreprise est finalement rattachée au service de marketing avec lequel le client a coopéré au tout début ;
- L’habillement ;
- L’hébergement web – vous pouvez également créer votre propre société d’hébergement sans votre équipement ! Il vous suffit de créer votre marque d’hébergement et d’acheter notre hébergement revendeur pour démarrer votre activité d’hébergement web. UltaHost fournira des services à vos clients, mais ce sera votre affaire ;
- Les parfums ;
- Les produits de nettoyage ;
- Les produits alimentaires – une méthode fréquemment utilisée dans les magasins discount ;
- Les livres – ce type de marque blanche porte un nom : ghostwriting. Un écrivain crée un livre ou un autre contenu et transfère tous les droits d’auteur au nouveau propriétaire. Ce dernier peut dire qu’il est l’auteur de l’ouvrage et le vendre sous sa marque.
- Différents facteurs influencent la stratégie de prix. Parmi eux figurent la stratégie, les capacités financières du groupe cible et la reconnaissance de la marque.
À qui les marques blanches bénéficient-elles ?
- Les marques de petite taille ou récemment établies qui souhaitent économiser les coûts liés à la mise en place d’un département de production ;
- Les influenceurs connus qui rassemblent une communauté en ligne fidèle autour de leur marque ou de leur nom. Le plus important est que le public soit intéressé par l’achat des produits ;
- Les chaînes de supermarchés souhaitent proposer des produits à des clients de différentes catégories. Il est de plus en plus courant de proposer les mêmes produits à des prix différents sous plusieurs marques ;
- Les entreprises qui souhaitent élargir leur gamme de produits. Elles n’investissent pas d’argent dans leur production pour diverses raisons (économies, manque de rentabilité ou tests visant à déterminer si les nouveaux produits suscitent l’intérêt des clients).
Est-il réellement intéressant de lancer sa marque blanche à l’heure actuelle ?
Si vous rêvez de vendre des produits sous votre marque, si vous connaissez les besoins du marché ou du groupe cible, une entreprise en marque blanche est parfaite pour démarrer. Il est particulièrement intéressant de choisir une marque blanche si votre marque est reconnaissable et jouit d’une position stable.
Le plus important est de convertir les coûts unitaires pour un seul produit et d’évaluer combien le client est prêt à payer pour des produits sous votre marque. C’est ainsi que vous pourrez fixer votre marge et prévoir vos bénéfices.
C’est une bonne option pour les nouvelles marques. Elles peuvent recevoir des produits prêts à l’emploi et commencer à vendre immédiatement dans leur boutique en ligne ou sur les réseaux sociaux.
Comment lancer sa marque blanche ?
Élaborez un business plan
Choisissez les produits que vous allez vendre et développez des canaux de commercialisation précis (c’est-à-dire comment trouver le client) et des canaux de vente (c’est-à-dire comment la vente sera effectuée).
Créez votre marque
Développez votre image de marque, vos slogans publicitaires et votre style. Planifiez votre site web et votre boutique en ligne.
Achetez de l’hébergement web
Remember to choose a provider that allows you to scale your services. Take cheap VPS hosting to start with, where you could host all your marketing and sales channels. As your business grows, you should scale your hosting plan. It will save you the costs and hassle of transferring your services from one provider to another. N’oubliez pas de choisir un fournisseur qui vous permette de faire évoluer vos services. Optez pour un hébergement VPS bon marché pour commencer, où vous pourrez héberger tous vos canaux de marketing et de vente. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous devriez faire évoluer votre plan d’hébergement. Cela vous évitera les coûts et les tracas liés au transfert de vos services d’un fournisseur à l’autre.
Bien choisir ses fournisseurs
Trouvez les fabricants de vos produits en marque blanche. Définissez les conditions de la coopération. Assurez-vous que votre plan d’entreprise a des bras et des jambes. Vendrez-vous à un prix supérieur au coût d’achat et de stockage des marchandises ?
Réglez les questions juridiques
Si nécessaire, créez une société ou inscrivez-vous en tant qu’indépendant. Renseignez-vous sur les impôts que vous devrez payer et à quel endroit.
Démarrez votre business!
Lancez votre site web WordPress, commencez à faire du marketing sur les réseaux sociaux. N’oubliez pas les bonnes pratiques en matière de référencement, créez un site d’e-commerce et achetez des produits. Commencez à vendre et à gagner de l’argent.
