Stratégies de marketing et les PME

Le marketing sur internet s’est imposé comme l’une des meilleures techniques de promotion, en particulier pour les petites entreprises. En effet, cette forme de publicité ne nécessite généralement pas d’investissements importants et garantit toujours le succès ou l’intérêt de nouveaux destinataires. De plus en plus souvent, les propriétaires de petites entreprises décident de baser leur stratégie de marketing uniquement sur internet et recherchent des idées marketing astucieuses. Dans cet article, nous allons vous présenter comment développer des stratégies et idées de marketing pour les PME.

Pour atteindre le public cible, vous devez choisir les activités appropriées. Il est facile de dépenser de l’argent pour des campagnes publicitaires sur Google Ads et d’engager un consultant en marketing. Toutefois, le propriétaire d’une petite entreprise ne peut pas toujours se le permettre. Heureusement, tout le monde peut trouver des idées de marketing parfaites, peu coûteuses ou même gratuites. Lisez cet article et vous verrez que le marketing internet à petit budget est possible !

Les stratégies de marketing des petites entreprises

De nombreux novices en matière d’e-commerce pensent qu’il suffit de créer un site web pour atteindre le public cible. Mais avec un simple site web ou une boutique en ligne, vous risquez de ne pas obtenir des bénéfices satisfaisants. Malheureusement, il est indispensable d’investir dans des campagnes de publicité et de marketing créatives. Vous ne voulez pas perdre trop d’argent et vous comptez sur des bénéfices mesurables.

Notez que vous disposez de nombreuses options pour rechercher des clients potentiels à moindre coût. Elles sont beaucoup plus nombreuses que dans le cas de la publicité imprimée. Il est essentiel, avant tout, que vous choisissiez les bonnes méthodes et, grâce à des efforts de marketing progressifs, vous commencerez à accroître la visibilité de votre site web ou de votre boutique en ligne.

Tout d’abord, occupez-vous du référencement. Car une position élevée dans les SERP se traduit par un trafic important. Trouvez les meilleurs moyens de faire du marketing internet avec un petit budget, créez des supports de marketing attrayants et choisissez les outils de marketing les plus efficaces.

Une stratégie efficace consiste à combiner les plateformes de médias sociaux, le marketing par email, la vidéo et le blog pour accroître la notoriété de la marque et élaborer un plan de marketing cohérent.

Le référencement des entreprises locales

Le positionnement local est sans aucun doute l’une des tactiques de marketing internet les plus efficaces avec un petit budget. Il s’adresse tout particulièrement aux entreprises locales opérant dans une région spécifique. Ou encore à celles qui ne souhaitent pas investir trop d’argent dans la publicité. Dans ce cas, l’avantage principal est une concurrence moindre par rapport à une promotion à l’échelle nationale ou mondiale.

L’optimisation des moteurs de recherche locaux permet de combiner parfaitement les ventes en ligne et locales et d’assurer votre visibilité sur le marché cible régional. Vous pouvez effectuer de nombreuses tâches vous-même. Tout d’abord, créez et complétez le profil d’entreprise Google. C’est un moyen gratuit d’obtenir des commentaires de clients antérieurs. Vous deviendrez ainsi non seulement reconnaissable, mais aussi plus crédible.

Une fois que vous aurez rempli tous les éléments de Google My Business, tels que l’adresse, le numéro de téléphone, la localisation sur Google Maps, toutes les descriptions et l’adresse de votre site web. Et que vous aurez encouragé vos clients existants à laisser des commentaires positifs en ligne, vous serez très rapidement bien classé au niveau local.

Des blogs avec du contenu utile

La meilleure forme de publicité, et la plus efficace, est un blog d’entreprise. C’est totalement gratuit. Car vous pouvez rédiger vous-même des articles utiles pour le public. De nombreux outils gratuits peuvent vous aider à créer du contenu.

Utilisez Ubbersuggest pour découvrir les phrases ou les longues queues que les utilisateurs saisissent le plus souvent dans le moteur de recherche Google. Notre article vous aidera à inventer des titres accrocheurs pour vos textes. Grammarly peut vous aider à améliorer la correction de la langue, la clarté et l’engagement. De nombreux autres outils peuvent vous aider à trouver des mots-clés pour le référencement.

Ainsi, il vous suffit d’investir un peu de votre temps libre dans l’apprentissage, la recherche et la rédaction d’un article pour commencer à promouvoir efficacement votre site web ou votre boutique en ligne, et pas seulement auprès de votre public local. Si vous ne faites pas appel à des spécialistes, vous obtiendrez de la publicité gratuite !

Les articles sur le blog de l’entreprise ont également un objectif différent. Ils vous permettront de créer une opinion d’expert, de répondre à des questions et de promouvoir des produits ou des services.

Les réseaux sociaux pour les PME

Une fois que vous vous êtes occupé du référencement local et que vous avez créé un contenu attrayant, il est temps de commencer à le diffuser sur les réseaux sociaux. Il ne s’agit pas seulement de publier des messages sur les médias sociaux, mais d’élaborer une stratégie globale adaptée à votre secteur d’activité et à votre entreprise. N’oubliez pas que le contenu doit être cohérent avant tout !

Il existe de nombreux réseaux sociaux autres que Facebook et Instagram. Ils sont divers et ont leurs caractéristiques : YouTube, TikTok, Snapchat, Linkedin, Pinterest et Twitter.

La coopération avec les influenceurs des réseaux sociaux est généralement coûteuse. Mais cela vaut toujours la peine d’essayer de se tourner vers ce type de collaboration. L’engagement dans les réseaux sociaux est l’une des activités de marketing les plus efficaces, il vaut donc la peine d’essayer de créer un groupe de clients engagés qui utiliseront leur énergie pour promouvoir votre entreprise et faire connaître votre secteur d’activité, vos services et vos produits.

Les concours sur les réseaux sociaux sont d’excellents outils pour créer de nouveaux comptes sur les médias sociaux et obtenir un groupe suffisamment important de nouveaux clients engagés. Un cadeau gratuit pour un tel concours n’a pas besoin d’être coûteux. De plus, il apportera des résultats mesurables : fédérer le potentiel humain, acquérir des clients et développer la notoriété de la marque.

N’oubliez pas, cependant, que la plupart des utilisateurs se servent d’applications de médias sociaux, et que vous devez donc optimiser vos campagnes et vos messages principalement pour les smartphones et les appareils mobiles.

Le contenu pour les PME

Le contenu est d’une grande importance dans le marketing internet. Vous pouvez créer vous-même de nombreux textes ou les ajouter progressivement. Ainsi, même avec un petit budget, vous découvrirez qu’un contenu optimisé est à votre portée. Une expérience positive pour le client commence par une description complète du produit.

Choisissez les meilleurs textes et placez-les sur la page d’accueil. Les destinataires sauront immédiatement ce que vous faites. En outre, choisissez les sous-pages, les catégories et les produits les plus influents. Ajoutez-y des mots clés adaptés et vous gagnerez en visibilité auprès des utilisateurs et des robots de Google.

N’oubliez pas que le contenu remplit mieux sa fonction publicitaire lorsqu’il est utile aux destinataires. Incluez donc les avantages et les caractéristiques du produit et convainquez les destinataires que vos produits sont nécessaires pour eux. Vous pouvez également présenter les avis de clients satisfaits. Limitez les vantardises, car ce type de contenu n’apporte pas d’avantages mesurables.

Optimisation et réactivité du site web

Veillez à ce que votre site web soit également transparent pour les destinataires utilisant des appareils mobiles. Après tout, les téléphones et les tablettes sont de plus en plus rapides chaque année et de plus en plus d’utilisateurs choisissent de naviguer sur l’internet à partir d’appareils mobiles. Mais ne vous inquiétez pas. Aujourd’hui, avec les thèmes WordPress modernes à petit budget, vous pouvez créer un site web réactif.

La réactivité n’est pas tout. Bien que la part des utilisateurs mobiles augmente, les utilisateurs d’ordinateurs de bureau restent majoritaires dans la plupart des endroits. Veillez donc à ce que votre site web soit agréable à lire. Il deviendra une vitrine efficace de votre entreprise. Tout d’abord, choisissez des photos de haute qualité, des polices de caractères distinctives et à la mode, et un peu d’espace sur la page.

Attention toutefois à la taille des photos et des graphiques. Un seul d’entre eux ne doit pas peser plus de 400 Ko, sinon le chargement sera trop long. N’abusez pas non plus de leur nombre, car la page doit être transparente.

Veillez à ce que le nombre de plugins soit suffisant et supprimez les thèmes inutilisés. Un trop grand nombre de plugins peut ralentir considérablement le site et augmenter le nombre potentiel de failles de sécurité. Choisissez donc vos plugins judicieusement, installez-les uniquement lorsque vous en avez besoin et désinstallez-les lorsque vous ne les utilisez plus. De plus, gardez toujours votre CMS, vos thèmes et vos plugins à jour, même ceux que vous n’utilisez pas.

Un site web bien optimisé remplira ses fonctions, offrira de la visibilité à ses visiteurs et, surtout, représentera parfaitement l’entreprise et prouvera l’organisation professionnelle de votre activité.

D’autres astuces de marketing en ligne bon marché

Lorsque vous cherchez des idées de marketing pour votre petite entreprise, vous devez faire preuve de créativité. Les entrepreneurs privés de créativité doivent payer cher une agence de création. Cependant, vous pouvez devenir votre agence créative. Le marketing est un domaine ouvert où la créativité vaut de l’or et vous donne un avantage sur les autres. Toutes les techniques de marketing ont été inventées et utilisées pour la première fois.

Lorsque vous testez des idées de marketing peu coûteuses, utilisez une enquête de satisfaction de la clientèle pour trouver les activités de marketing les plus efficaces. N’oubliez pas le principe de Pareto : 20 % des actions sont responsables de 80 % des clients satisfaits. L’invention d’activités de marketing inhabituelles et peu coûteuses repose sur votre proposition de vente unique. Vous pouvez observer comment vos concurrents directs ciblent leurs clients et faire mieux ou moins cher.

Utilisez le marketing par email aux stades avancés de l’entonnoir des ventes. Le marketing à froid est rarement efficace, mais un bon publipostage adressé à un client qui connaît votre marque et lui fait confiance peut augmenter considérablement les ventes de votre entreprise en ligne.

Participez à un événement de mise en réseau. Commencez par y assister pour nouer des contacts et faire la publicité de vos services de manière organique, mais essayez également de nouer des contacts qui vous permettront de devenir conférencier. En organisant votre formation lors d’événements de mise en réseau, vous pouvez toucher immédiatement un public plus large en tant qu’expert.

En conclusion

Comme vous pouvez le constater, il existe de nombreuses méthodes pour augmenter le trafic sur un site web et toutes ne coûtent pas beaucoup d’argent. Au lieu de faire de la publicité au clic, vous pouvez organiser un concours sur les médias sociaux. Au lieu de publicités payantes, vous pouvez rechercher des influenceurs qui accepteront de faire du troc et de la publicité dans votre journal local ou lors d’événements locaux, que vous pouvez remplacer par un compte Google My Business impeccable.

Vous pouvez observer un concurrent direct, demander l’avis des clients et chercher des moyens créatifs de faire de la publicité. Les affaires sont une guerre, et le marketing peut prendre la forme d’une guérilla, en particulier dans les petites entreprises. Vous devez remplacer les énormes sommes d’argent investies par les grandes entreprises par de la créativité. Votre avantage est un processus de décision rapide et une agilité que les grandes entreprises ne peuvent pas se permettre.