Al giorno d’oggi è piuttosto difficile elaborare una strategia di marketing B2B efficace. Bisogna fare i conti con un budget limitati, la scelta dei giusti canali di marketing e le esigenze creative. Ma andiamo con ordine: cos’è il Marketing B2B e quali sono le migliori strategie da implementare per far crescere il tuo business?
Tutti sappiamo che il fattore decisivo in una campagna di marketing efficace è il pubblico target. Se non ci si rivolge alla giusta audience, tutti gli annunci e le promozioni risulteranno pressoché inutili.
In questo articolo analizzeremo il settore B2B, consigliandoti le strategie più adeguate ai tuoi obiettivi per promuovere la crescita della tua azienda.
Per cosa sta il “B2B” nel Marketing B2B?
Anzitutto, B2B è l’acronimo di Business to Business: in altre parole, il B2V identifica il mercato in cui un’azienda vende i propri servizi e prodotti ad altre aziende. Diverso è il B2C, in cui i prodotti e i servizi sono venduti ai singoli consumatori. Per il marketing B2C è si possono implementare le strategie di base ed è sufficiente sviluppare un sito web su un server di hosting VPS affidabile.
Per chi è nuovo nel mercato B2B, all’inizio alcune osservazioni potrebbero risultare insolite. Tuttavia, non c’è da preoccuparsi: non è poi così diverso dal classico marketing orientato ai consumatori.
Cos’è il Marketing B2B?
Il marketing B2B è quindi una strategia di marketing che si rivolge alle imprese e alle aziende. Tutte le imprese che offrono servizi e prodotti ad altre aziende sfruttano le opportunità del marketing B2B.
In genere, è necessario un server di hosting aziendale per gestire uno spettro di campagne di marketing così ampio. Ma questo è solo il primo dei vari requisiti. Aumenta l’awareness del tuo brand e comunica il valore dei tuoi prodotti o servizi, convertendo i visitatori in clienti effettivi.
Per farlo, potresti definire azioni di social media marketing che promuovano il tuo brand: tuttavia, questo sarebbe il modo più semplice. Per una presenza online efficace sono necessarie strategie di marketing business-to-business più specifiche.
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Cosa sono le Strategie di Marketing B2B?
Le strategie di marketing B2B sono, in poche parole, i passi da compiere per implementare correttamente ed in modo efficace le diverse tipologie di marketing B2B. Una perfetta strategia di marketing B2B riesce a trasmettere il messaggio da comunicare al pubblico aziendale targettizzato per la campagna.
Identifica il Mercato e il Pubblico Target
Per un’azienda B2B si consiglia di raccogliere dati firmo grafici ai fini di identificare il target. Questo comporta la raccolta di dati come:
- Dimensione dell’Azienda
- Ubicazione o Regione
- Settore Specifico
- Numero Totale di Dipendenti
- Fatturato
Identifica il pubblico di riferimento a partire da chi sta specificamente cercando i servizi o i prodotti offerti dalla tua azienda.
La raccolta di tutte queste informazioni ti aiuterà a delineare il giusto profilo del cliente e i relativi buyer persona. In definitiva, facilita la comprensione dj cosa li spinge a prendere decisioni d’acquisto e quali sono i canali che utilizzano maggiormente.
Definisci i Market Mix
In secondo luogo, cattura le informazioni relative alle aziende target e quali sono le loro performance di acquisto, dovendo creare una strategia di marketing B2B orientata ad esse. Avrai necessità di sapere:
- Di quale prodotto hanno bisogno
- Quanto sono disposte a pagare
- Dove viene effettivamente venduto il prodotto
- Su quale canale scopriranno il tuo prodotto
La combinazione di tutti questi punti garantisce l’efficacia di una strategia di marketing B2B, ancor prima della sua effettiva implementazione.
Sviluppa una Strategia Di Marketing B2B Personalizzata e un Piano di Marketing
Dopo aver seguito tutti i passaggi sopra descritti, potrai iniziare a sviluppare la strategia e il piano di marketing. La strategia combinerà le condizioni definite dal mercato e i tuoi obiettivi, in modo tale che siano allineati alle prime. Per quanto riguarda il piano di marketing, dovrai elaborare una tabella di marcia strutturata con i vari canali di marketing adoperati.
La delineazione del piano d’azione è il fulcro di ogni buona strategia di marketing B2B. Anche se hai una piccola azienda con un servizio di hosting WordPress limitato o dotato di servizi su piccola scala, puoi comunque impiegare le strategie sui social media per la crescita del tuo business.
Lancia il tuo Sito web di Marketing B2B
Di fatto, questo è l’aspetto più tecnico di una strategia di marketing B2B. Lanciare il sito web dell’azienda è un momento cruciale, sia tramite un servizio di hosting VPS condiviso sia tramite server dedicato virtuale. Tuttavia, prima di farlo il sito dovrà includere 6 elementi fondamentali.
Conduci un’Analisi della Concorrenza
Prima di rendere operativa la strategia di marketing stabilita è essenziale eseguire un’analisi dei concorrenti. Cerca sul mercato le aziende che si rivolgono al tuo pubblico target. Più nello specifico, prova ad individuare:
- Le offerte di prodotto
- Le tattiche di vendita
- I contenuti di marketing
- La presenza sui social media
- I rispettivi canali di marketing
Dopo aver effettuato l’analisi della concorrenza e aver appreso tutto quello che abbiamo illustrato sin qui, ti sarai imbattuto in svariati canali di marketing. Completate tutte le fasi precedenti, potrai avviare il tuo piano di marketing B2B e raggiungere le aziende target.
Tipologie di Marketing B2B per le tue Strategie di Marketing B2B
Ora che sai quali sono le migliori strategie, dovrai selezionare i canali di marketing B2B. Ciò ti aiuterà a entrare in contatto con il pubblico target.
Email Marketing B2B
L’email marketing è un metodo ampiamente collaudato, sia per le aziende che per i consumatori. Le email solitamente incoraggiano l’engagement degli iscritti, trasformandoli a poco a poco in clienti. Le migliori pratiche di email marketing B2B prevedono:
- Scrivere dei testi avvincenti
- Una singola CTA (Call-to-Action) per email
- Email differenziate orientate al pubblico target
- Utilizzo di modelli di cold email
Digital Marketing B2B
Ogni azienda, sia che adoperi un server di hosting aziendale, sia che sia nuova sul campo, deve costruire una presenza digitale. Lo può fare attraverso:
- Sito web
- Ottimizzazione SEO
- Annunci a Pagamento
In ogni caso, ci si fa anche conoscere implementando campagne pubblicitarie Pay-per-Click. Ma non è tutto: ci sono anche altri suggerimenti, specialmente per le aziende di piccole dimensioni.
Content Marketing B2B
C’è un motivo per cui il content marketing è diventato così importante. Un contenuto efficace è un contenuto che effettivamente istruisce gli acquirenti, rispondendo alle loro esigenze. Invece di concentrarti a trasmettere qualcosa sui prodotti o sui servizi della tua azienda, dovrai aiutarli a comprendere le rispettive problematiche.
Difficile da credere, ma molti acquirenti B2B utilizzano i social media per fare acquisti. È quindi complesso costruire un confronto tra email marketing e social media marketing. È opinione comune che il social media marketing serva a raggiungere i singoli clienti, perché entrare in contatto con i clienti B2B è più complicato. Inoltre, non è detto che si riesca a ottenere un maggior numero di conversioni.
Tuttavia, come l’email marketing, il social media marketing può essere parte efficace delle strategie B2B:
- Condivide efficacemente i contenuti
- Migliora la presenza del brand
Conclusione
In conclusione, il marketing B2B concerne le aziende e le imprese che mirano a vendere i propri servizi o prodotti ad altre aziende e imprese. Per un marketing B2B efficace, è necessario utilizzare specifiche strategie di marketing B2B. Cerca di identificare il mercato target conducendo una ricerca dettagliata e formula un piano d’azione analizzando i concorrenti e sviluppando un sito web professionale.
Sperimenta le varie tipologie di marketing B2B, come l’email marketing, il social media marketing, il marketing digitale e il content marketing. L’insieme di questi approcci, strategie e canali di marketing B2B aiutano a coinvolgere il pubblico di riferimento, promuovendo la crescita dell’azienda.
Pianificare una strategia di marketing B2B non basta, se non sarai in possesso di un servizio di hosting di alto livello che ti supporti nel processo. Avrai bisogno di un server di hosting VPS sicuro per l’archiviazione dei dati e la gestione del tuo sito web di marketing B2B. Noleggia un VPS da Ultahost per soluzioni di marketing B2B che siano tutelate, restando dinamiche e flessibili.
FAQ
Che cos’è il marketing B2B?
B2B è l’acronimo di Business to Business e il marketing B2B è un’azienda che promuove i propri servizi o prodotti ad altre aziende dello stesso tipo. Si discosta dalla tradizionale strategia di marketing B2C (Business to Customer).
Quali sono i tipi più comuni di B2B?
Esistono generalmente 4 tipi di acquirenti B2B a cui è possibile commercializzare i prodotti o i servizi della propria azienda o attività:
- Produttori
- Rivenditori
- Governi
- Grandi istituzioni commerciali
Perché il marketing B2B è così importante per un’azienda?
Il marketing B2B per qualsiasi azienda è essenziale per la crescita complessiva del business. Non solo aiuta a individuare i potenziali clienti dell’azienda, ma migliora anche il coinvolgimento. Un coinvolgimento migliore porta ad abbonarsi, e gli abbonati si trasformano in clienti, con conseguente aumento delle vendite e della presenza del brand online.
Quali sono le strategie di marketing B2B che puoi adottare?
La strategia di marketing B2B prevede passaggi chiave come:
- Identificare il mercato di riferimento
- Definizione del giusto mix di mercato
- Elaborazione di piani di marketing personalizzati
- Lancio di un Sito web
- Analizzare i concorrenti
