Что такое B2B-маркетинг: стратегии и руководство для роста бизнеса

В наши дни разработать эффективную маркетинговую стратегию B2B довольно сложно. Специалистам по цифровому маркетингу приходится страдать от бюджетных ограничений, выбора соответствующего маркетингового канала и творческих требований. Итак, какие правильные стратегии B2B вам нужны для роста бизнеса?

Все мы знаем, что важнейшим решающим фактором эффективной маркетинговой кампании является ее аудитория. Если вы не ориентируетесь на нужную аудиторию покупателей, вся реклама и промо-акции пойдут насмарку.

В этой статье мы собираемся представить информацию о том, что такое B2B, что такое B2B-маркетинг, что такое B2B-стратегии и как они могут способствовать росту вашего бизнеса.

Что такое B2B в B2B маркетинге?

Перво-наперво, B2B – это аббревиатура от Business to Business, обозначающая любую бизнес-модель, при которой бизнес продает свои услуги и продукты другим компаниям. Это противоречит B2C, где товары и услуги продаются отдельным потребителям. Что касается B2C-маркетинга, вы можете проложить свой путь с помощью простых стратегий и веб-сайта на надежном сервере VPS-хостинга.

Для любого начинающего маркетолога в сфере B2B знакомство с B2B может быть немного странным. Однако не стоит беспокоиться, потому что это ничем не отличается от потребительского маркетинга.

Что такое B2B-маркетинг?

B2B-маркетинг – это маркетинговая стратегия, ориентированная на предприятия. Все компании, которые предлагают свои услуги и продукты другим предприятиям, используют B2B-маркетинг.

Обычно вам нужен корпоративный хостинг сервер для проведения множества таких масштабных маркетинговых кампаний. Но это только начало множества требований. Сделайте имя вашего бренда и ценность ваших услуг или продуктов известными и преобразуйте посетителей в клиентов.

Вы можете сделать это с помощью простого маркетинга в социальных сетях, чтобы продвигать свой бренд в Интернете, но это был бы самый простой способ. Для эффективного присутствия в Интернете вам нужны правильные маркетинговые стратегии от бизнеса к бизнесу.

Что такое маркетинговые стратегии B2B?

Маркетинговые стратегии B2B – это шаги, которые вы можете предпринять для эффективного осуществления различных типов маркетинга B2B. При правильной маркетинговой стратегии B2B вы сможете эффективно донести сообщение до целевой бизнес-аудитории.

Определите целевой рынок и аудиторию

Для компаний B2B мы рекомендуем использовать данные о фирме для определения их целевой компании. Это включает сбор таких данных, как:

• Размер компании или бизнеса
• Местоположение или регион
• Конкретная отрасль
• Сотрудники
• Доход

Следуя этому, определите целевую аудиторию по конкретным потенциальным клиентам, то есть тем, кто ищет услуги или продукты вашей компании.

Сбор всей этой информации поможет вам составить правильный профиль клиента и его покупательский имидж. В конечном итоге это поможет вам понять, что заставляет их принимать решения о покупке и какие каналы они в основном используют.

Определите рыночные сочетания

Теперь, вооружившись всей необходимой информацией о том, какие компании являются вашей целевой аудиторией, какова их покупательская активность, вам нужно разработать для них маркетинговую стратегию B2B. Вам нужно знать:

• Какой продукт им нужен
• Сколько они будут платить
• Где эффективно продается продукт
• По какому каналу они узнают о вашем продукте

Сочетание этих пунктов создает эффективную маркетинговую стратегию B2B до того, как вы ее реализуете.

Разработайте свою индивидуальную маркетинговую стратегию и маркетинговый план B2B

Выполнив все вышеперечисленные шаги, вы можете приступить к разработке маркетинговой стратегии и плана. Маркетинговая стратегия будет учитывать рыночные условия и то, насколько они соответствуют вашим целям. Что касается маркетингового плана, то это структурированная дорожная карта с подробными маркетинговыми каналами.

Построение стратегии – основа любой хорошей маркетинговой стратегии B2B. Даже если вы занимаетесь малым бизнесом с ограниченным количеством услуг хостинга WordPress или небольших сервисов, вы можете использовать стратегии в социальных сетях для роста бизнеса.

Запустите свой веб-сайт для B2B-маркетинга

Это наиболее тактический аспект маркетинговой стратегии B2B. Вам необходимо запустить веб-сайт для вашей компании, независимо от того, делаете ли вы это на общем VPS-хостинге или на виртуальном выделенном сервере. Перед запуском веб-сайта для B2B-маркетинга ваш веб-сайт должен включать эти 6 основных элементов.

Проведите анализ конкурентов

Крайне важно провести анализ конкурентов перед запуском своей маркетинговой стратегии. Исследуйте рынок в поисках компаний, ориентированных на вашу конкретную аудиторию. Чаще всего ищут:

• Их продуктовые предложения
• Их тактика продаж
• Их маркетинговый контент
• Их присутствие в социальных сетях
• Изучение маркетинговых каналов

Анализируя конкурентов и все другие вышеуказанные маркетинговые стратегии B2B, вы, должно быть, сталкивались с различными маркетинговыми каналами. Выполнив все эти шаги, вы можете приступить к реализации своего маркетингового плана B2B и охватить целевые предприятия.

Правильные типы B2B-маркетинга для улучшения маркетинговых стратегий B2B

Теперь, когда вы знаете правильные маркетинговые стратегии B2B, вам нужно выбрать правильные типы или каналы маркетинга B2B. Это поможет вам установить контакт с целевой аудиторией.

B2B Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте – это действительно проверенный метод как для бизнеса, так и для обычных клиентов. Маркетологи B2B используют маркетинг по электронной почте B2B, поскольку эти электронные письма способствуют вовлечению подписчиков, а подписчики – клиентов. Лучшие практики B2B-маркетинга по электронной почте включают:

• Написание привлекательных тематических строк
• Единый CTA (Призыв к действию) в одном электронном письме
• Сегментированная электронная почта для улучшения взаимодействия с целевой аудиторией
• Используйте шаблоны холодных электронных писем

Цифровой маркетинг в B2B

Каждый бизнес, будь то работающий на корпоративном уровне, с корпоративным хостинговым сервером или новый, должен иметь свое цифровое присутствие. Это цифровое присутствие состоит из таких вещей, как:

• Веб-сайт
• Правильная SEO-оптимизация
• Платная реклама

В любом случае, вы можете заявить о своем цифровом присутствии с помощью правильной рекламной кампании с оплатой за клик. Однако есть и другие маркетинговые идеи для малого бизнеса, которые могут принести пользу.

Контент-маркетинг B2B

Есть причина, по которой контент является королем, и почему контент-маркетинг так важен сегодня. Эффективный контент – это контент, который действительно информирует ваших покупателей об их проблемных моментах. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на ознакомлении покупателя с продуктами или услугами вашей компании, вам нужно помочь ему понять его проблему.

Маркетинг в социальных сетях B2B

Вам будет трудно в это поверить, но многие покупатели B2B используют социальные сети для совершения покупок. Это затрудняет сравнение маркетинга по электронной почте и маркетинга в социальных сетях. Общеизвестно, что маркетинг в социальных сетях нацелен на отдельных клиентов. Это справедливо, потому что наладить контакт с клиентами B2B сложнее. Вы также можете не получить большего количества конверсий.

Тем не менее, маркетинг в социальных сетях, как и маркетинг по электронной почте, является эффективной частью ваших стратегий B2B, позволяя:

• Эффективный обмен контентом
• Улучшение присутствия вашего бренда

Заключение

Наконец, B2B-маркетинг – это компании, нацеленные на продажу своих услуг или продуктов другим компаниям. Для эффективного B2B-маркетинга вам необходимо использовать правильные маркетинговые стратегии B2B. Попробуйте определить свой целевой рынок с помощью подробного исследования и сформулируйте индивидуальный план, проанализировав своих конкурентов и запустив веб-сайт.

Экспериментируйте с различными типами B2B-маркетинга, такими как маркетинг по электронной почте, маркетинг в социальных сетях, цифровой маркетинг и контент-маркетинг. Все эти подходы, стратегии и каналы B2B-маркетинга помогают привлечь вашу целевую бизнес–аудиторию, способствуя росту бизнеса.

FAQ