Como conseguir subscritores para a Newsletter?

Todo blogueiro sabe que as pessoas não vão deixar seus endereços de e-mail à toa. Suas caixas de entrada estão inundadas com dezenas de mensagens diariamente; é difícil acompanhar excluindo e-mails desnecessários rapidamente. E toda empresa, site e blog está constantemente lutando pela atenção do usuário.

Agora, pense nisso: quantos sites você visitou na semana passada? Trinta? Cinquenta? Mais de cem? Sem dúvida, cada um deles ofereceu a você a oportunidade de se inscrever na newsletter. Ou pelo menos 80% deles, então você recebeu 24, 40 ou 80 abordagens para se inscrever em uma newsletter. E quantas newsletters você realmente se inscreveu? Nenhuma?

Não é fácil conseguir atenção dos usuários da interner

Percebe-se que não é fácil chamar a atenção dos usuários da internet. Afinal, você é o usuário dessas 30-50-100 páginas, e nenhuma delas conseguiu convencê-lo a deixar seu e-mail. Mesmo se você tiver criado uma conta em algum portal, não marcou a opção “me inscrever na newsletter”. Você não quer e-mails desnecessários na sua caixa de entrada.

Seus usuários e clientes pensam da mesma forma. Cada um deles, assim como você, precisa se proteger das estratégias de marketing agressivas de empresas que querem se vender para nós. Devemos ser assertivos em relação a todas as solicitações e incentivos para assinar newsletters. Caso contrário, poderíamos passar toda a vida lutando contra e-mails indesejados.

Então, o marketing por e-mail é apenas perda de tempo e dinheiro? De jeito nenhum! O marketing por e-mail é uma ferramenta muito eficaz, desde que você não siga os guias de 2005. Ao observar e analisar as bases de dados de newsletters populares e as práticas de marketing por e-mail da maioria das empresas, fica a impressão de que 2005 permanece o mesmo. E já estamos no final de 2022!

Não fique preso no passado. Estamos em 2023!

As tecnologias da internet estão mudando de forma muito dinâmica. Quase todo ano traz mudanças consideráveis. A internet de 5 anos atrás é totalmente diferente da de hoje. A maneira como usamos a internet, as possibilidades tecnológicas, o equipamento que usamos – tudo isso está mudando dinamicamente. Além disso, as estratégias de marketing precisam mudar.

Como a internet era usada em 2005? Você tinha contas em vários sites, visitava de 20 a 50 páginas por mês, não havia Facebook nem YouTube, e seu e-mail era o centro da sua internet. Inscrever-se na newsletter era a única maneira de se manter atualizado com o conteúdo que interessava. Você não precisava ser particularmente incentivado – procurava newsletters de sites que gostava de visitar.

Atualmente, o coração da sua internet é uma rede social. Você não se inscreve mais em newsletters, mas curte sites que interessam a você. Você recebe notificações quando eles publicam conteúdo que você gosta ou pode encontrá-lo no seu feed de notícias. O e-mail ainda está em uso, mas você não quer mais receber mensagens sobre um novo artigo em um blog de astrologia porque obtém informações sobre isso no Facebook.

Como as pessoas usam e-mail hoje em dia?

Sua caixa de entrada de e-mail se tornou um canal mais oficial, e você quer mantê-la organizada. Você não quer perder um e-mail importante do seu banco ou da transportadora. No entanto, se você se inscrever na newsletter, faça isso conscientemente para obter algo que não conseguirá de outra forma.

As newsletters adquiriram um valor excepcional nos dias de hoje. Com a ajuda delas, você pode manter contato próximo, amigável, quase íntimo, com pessoas que você admira ou marcas pelas quais é apaixonado.

Você não apenas os segue no Facebook, mas também é membro de um grupo do Facebook e tem as notificações ativadas. E você usa a newsletter deles para receber uma mensagem importante uma ou duas vezes por semana, que está sempre esperando ansiosamente e lendo com interesse.

A newsletter hoje, no final de 2022, substituiu as assinaturas de revistas de 2005; é fundamental entender bem isso. O usuário da internet não se inscreve mais em dezenas de newsletters, mas apenas em algumas selecionadas para receber conteúdo valioso.

Portanto, “acesso a brindes gratuitos e conteúdo exclusivo” não é suficiente para uma newsletter. Seu blog deve fornecer acesso a brindes gratuitos e conteúdo exclusivo, e o usuário, quando desejar, visitará seu site e usará esses brindes gratuitos e conteúdo exclusivo.

Produto gratuito

A newsletter deve oferecer algo específico. Um produto completo, como um tutorial de fotografia para iniciantes, para o qual o usuário vai prestar atenção. Porque a atenção do usuário é uma moeda comum na internet hoje, de certa forma um dólar online. O usuário paga com sua atenção e espera receber um produto de valor total.

Você possui algum conhecimento. Provavelmente, você tem um blog ou um negócio de comércio eletrônico há algum tempo e conhece seus usuários o suficiente para imaginar o que poderia ser o tópico mais atraente para eles. Portanto, crie um produto que você possa facilmente exibir na loja online, ganhando dinheiro com isso, e ofereça-o gratuitamente como um “obrigado” por assinar sua newsletter, e a lista de seus assinantes crescerá mais do que nunca.

Elementos de sucesso

Isso soa bonito e fácil, mas não acontecerá por si só. Para ter sucesso, você precisa se esforçar – e não para por aí. Os princípios da eficácia da assinatura de newsletters são uma parte essencial do conhecimento sobre marketing por e-mail, então, sem perder mais tempo, mãos à obra.

Abaixo, você encontrará os principais ingredientes para o sucesso na atração de novos assinantes para sua newsletter. Esses elementos não são obrigatórios, mas cada um tem valor e aumenta as chances de alguém se inscrever em sua newsletter. É melhor usá-los todos, mas não é obrigatório.

Vou apresentar todos os elementos no exemplo de um blog administrado por um fotógrafo experiente que compartilha seu conhecimento e habilidades.

Chamada Para Ação (CTA) no botão

Deve ser um botão de chamada para ação enfático. Não pode ser um “Inscrever-se”, “Adicionar à newsletter” ou “Participar”. E se essas forem as CTAs que você vê na maioria dos sites? Mas será que elas realmente convocam à ação? Não, essas são relíquias do passado. Se você quiser se inscrever em uma newsletter, não precisa de uma CTA, você apenas faz isso. Mas hoje quase ninguém quer se inscrever nas newsletters. O autor tem que convencer o visitante a fazer isso.

Uma CTA excepcional deve falar aos sonhos, desejos e necessidades deles. Então, seu usuário clica na CTA: “Quero tirar fotos melhores!”. Concreto. O leitor sabe imediatamente o que “compra” com seu e-mail.

Informações sobre o e-book na coluna do blog

Você deve conhecer o comportamento dos usuários do seu site ou blog. Para conhecê-lo, você usa análises da web, principalmente o Google Analytics, ferramentas de monitoramento de sessões e mapas de calor. Para isso, o HotJar é adequado. É um software freemium que ajuda a gravar sessões de usuário em seu site e criar mapas de calor.

Observando o comportamento da audiência nos mapas de calor, você verá que os gráficos são chamativos. Portanto, localize as partes mais frequentemente visitadas do seu site e coloque ali um título bem apresentado (usando mockups gratuitos) como “Guia Básico de Fotografia em PDF”. Isso imediatamente diz a eles que tipo de produto é, e a capa é específica, atrai a atenção e promete alta qualidade. Como um best-seller de livraria.

Página de Destino

É uma subpágina especialmente criada, sem coluna lateral, com informações mínimas. Contém elementos como:

• slogan Atraente: “Você está cansado…?”
• promessa, ou o que o usuário pode esperar após a leitura: “Este e-book irá ajudá-lo a…”
• alguns Exemplos de Situações de Vida, onde vale a pena buscar o PDF: “Se você não sabe por onde começar a fotografar seus filhos…”

Próximo, deve haver uma grande janela de inscrição para a newsletter, incentivando o visitante a preenchê-la. Tudo o que você precisa é um endereço de e-mail e nome, mas apresentado de forma encantadora. Mas não termine com “Enviar”, “Salvar” ou algo assim. Reutilize o CTA (“Quero tirar fotos melhores!”).

Botões de Compartilhamento

Não se esqueça de adicionar botões sociais. Aqui também, você deve agir de maneira semelhante ao CTA. “Compartilhar” impessoal não é suficiente. Se o usuário quiser compartilhar sua página nas redes sociais por conta própria, eles o farão de qualquer maneira. Os botões devem incentivar pessoas que normalmente não compartilhariam sua página.

Uma técnica comprovada que você pode usar neste caso é um pedido (“por favor, compartilhe”), indicando com quem vale a pena compartilhar o material (“para outros entusiastas da fotografia”) e por que (“eles ficarão agradecidos a você”). Um botão de mídia social exemplar pode ser rotulado da seguinte forma: “Você conhece outros entusiastas da fotografia? Por favor, compartilhe este e-book com eles. Eles ficarão agradecidos a você!”

Título e Cor da Capa do E-book

A embalagem é crucial. Lembre-se de que, nos negócios, a aparência importa. No caso do seu e-book, a embalagem consiste em um título e uma capa (ou seja, uma maquete). Vale a pena gastar bastante tempo escolhendo um título atraente. Quanto à cor da capa, não é segredo que a cor vermelha chama muito a atenção. De qualquer forma, basta olhar para o estacionamento. Tenho certeza de que os carros vermelhos atrairão sua atenção primeiro. Se você não gosta de vermelho, tente uma cor diferente, quente e distintiva.

Benefícios

É essencial comunicar os benefícios abertamente. Afinal, o cliente ou visitante não quer descobrir quais recursos um determinado produto tem, mas como esses recursos afetarão sua vida. Portanto, tanto na página de destino quanto no blog, é necessário enfatizar os benefícios de ter tal publicação.

Conteúdo Valioso

Se você não quer que seu cliente se sinta enganado, deve se lembrar de fornecer a ele um produto de mais alta qualidade. Você pode fazer tudo mencionado acima, cuidar do marketing e usar mil truques de marketing para conseguir que seus leitores deixem seus endereços de e-mail com você, mas sem um conteúdo valioso, você só perderá tempo. Lembre-se de que o leitor, ao fornecer seu e-mail privado, está demonstrando confiança em você. Seria preferível não decepcionar essa confiança.

Cuide da mais alta qualidade do produto que você oferece. Só porque você não está sendo pago por isso não significa que pode oferecer algo de baixa qualidade!

Não faça promessas sobre coisas que você não pretende entregar. Não escreva “várias dezenas de páginas de conhecimento” quando seu PDF tem apenas 7 páginas. Se seu produto não estiver pronto, não o deixe ver a luz do dia. E se não estiver certo se o conteúdo fornecido está cumprindo seu papel, peça a voluntários (por exemplo, no Facebook) uma breve análise.