Elke blogger weet dat mensen hun e-mailadressen niet zomaar achterlaten. Hun mailboxen worden dagelijks overspoeld met tientallen berichten; het is moeilijk bij te houden om onnodige e-mails on the fly te verwijderen. En elk bedrijf, elke website en elk blog vecht voortdurend om de aandacht van de gebruiker.
Ga maar na: hoeveel websites heb je vorige week bezocht? Dertig? Vijftig? Meer dan honderd? Zonder enige twijfel bood elk van hen je aan om je in te schrijven voor de nieuwsbrief. Of tenminste 80% daarvan, zodat je 24, 40, of 80 benaderingen hebt ontvangen om je aan te melden voor een nieuwsbrief. En voor hoeveel nieuwsbrieven heb je je aangemeld? 0?
Het is niet gemakkelijk om de aandacht van een internetgebruiker te krijgen
Je ziet dus dat het niet gemakkelijk is om de aandacht van internetgebruikers te krijgen. Per slot van rekening ben jij de gebruiker van die 30-50-100 pagina’s, en geen van hen had je overtuigd om je e-mail achter te laten. Zelfs als je een account hebt aangemaakt op een of ander portaal, heb je het vakje “schrijf me in voor de nieuwsbrief” niet aangevinkt. Je wilt geen onnodige e-mails in je inbox.
Je gebruikers en klanten denken er net zo over. Elk van hen moet zich, net als jij, beschermen tegen de agressieve marketingstrategieën van bedrijven die zichzelf aan ons willen verkopen. We moeten assertief zijn bij alle verzoeken en aansporingen om ons te abonneren op nieuwsbrieven. Anders kunnen we ons hele leven besteden aan het bestrijden van binnenkomende post.
Is e-mail marketing dan gewoon een verspilling van tijd en geld? Geen van deze dingen! E-mail marketing is een zeer effectief middel, zolang je niet de gidsen van 2005 volgt. En door de populaire nieuwsbriefdatabases en e-mailmarketingpraktijken van de meeste bedrijven te observeren en te analyseren, krijg je de indruk dat 2005 hetzelfde is gebleven. En we hebben al het einde van 2022!
Blijf niet hangen in het verleden. Het is 2023!
Internettechnologieën veranderen zeer dynamisch. Bijna elk jaar brengt aanzienlijke veranderingen met zich mee. Het internet van 5 jaar geleden is totaal anders dan nu. De manier waarop we internet gebruiken, de technologische mogelijkheden, de apparatuur die we gebruiken – dit alles verandert dynamisch. Ook de marketingstrategieën moeten veranderen.
Hoe werd internet in 2005 gebruikt? Je had accounts op verschillende sites, je bezocht 20-50 pagina’s per maand, er was geen Facebook of YouTube, en je e-mail was het hart van je internet. Een abonnement op de nieuwsbrief was de enige manier om op de hoogte te blijven van de inhoud die je interesseerde. Je hoefde niet bijzonder aangemoedigd te worden – je zocht nieuwsbrieven van websites die je graag bezocht.
Tegenwoordig is het hart van je internet een sociaal netwerk. Je abonneert je niet meer op nieuwsbrieven, maar houdt van sites die je interesseren. Je krijgt meldingen als ze inhoud publiceren die je leuk vindt, of je vindt die in je nieuwsfeed. E-mail is nog steeds in gebruik, maar je wilt geen berichten meer ontvangen over een nieuw artikel op een astrologieblog, omdat je er informatie over krijgt op Facebook.
Hoe gebruiken mensen e-mail tegenwoordig?
Je e-mail inbox is een officiëler kanaal geworden, en je wilt het overzichtelijk houden. Je wilt geen belangrijke e-mail van je bank of koerier missen. Als je je echter aanmeldt voor de nieuwsbrief, doe je dat bewust om iets te krijgen dat je op geen enkele andere manier krijgt.
Nieuwsbrieven hebben tegenwoordig een uitzonderlijke waarde gekregen. Met hun hulp kun je nauw, vriendelijk, bijna intiem contact onderhouden met mensen die je bewondert of merken die je een warm hart toedraagt. Je behoort tot de elitegroep van hun trouwste fans.
Je volgt ze niet alleen op Facebook, maar bent ook lid van een Facebookgroep en hebt notificaties ingeschakeld. En je gebruikt hun nieuwsbrief om een of twee keer per week een belangrijk bericht te ontvangen, waar je altijd op zit te wachten en gretig leest.
De nieuwsbrief heeft tegenwoordig, eind 2022, de tijdschriftabonnementen van 2005 vervangen; dit is van cruciaal belang om goed te begrijpen. De internetgebruiker abonneert zich niet meer op tientallen nieuwsbrieven, maar alleen op geselecteerde om waardevolle inhoud te ontvangen.
Daarom is “toegang tot gratis add-ons en exclusieve inhoud” niet genoeg voor een nieuwsbrief. Je blog moet toegang bieden tot gratis add-ons en exclusieve inhoud, en de gebruiker zal, wanneer hij dat wenst, je site bezoeken en deze gratis add-ons en exclusieve inhoud gebruiken.
Gratis product
De nieuwsbrief moet iets specifieks aanbieden. Een volwaardig product, zoals een fotografietutorial voor beginners, waar de gebruiker aandacht aan zal besteden. Want de aandacht van de gebruiker is tegenwoordig een gangbare valuta op internet, een beetje een online dollar. De gebruiker betaalt met zijn aandacht en verwacht een volwaardig product te ontvangen.
Je hebt enige kennis van zaken. Je runt je blog of eCommerce bedrijf waarschijnlijk al enige tijd, en je kent je gebruikers genoeg om te raden wat voor hen het meest aantrekkelijke onderwerp zou kunnen zijn. Maak dus een product dat je gemakkelijk in de online winkel zou kunnen tonen en waar je goed aan verdient, en bied het gratis aan, een “dank je wel” voor het inschrijven op je nieuwsbrief, en de lijst van je abonnees zal meer dan ooit groeien.
Elementen van succes
Het klinkt mooi en gemakkelijk, maar het gaat niet vanzelf. Om succesvol te zijn, moet je er wat moeite voor doen – en daar blijft het niet bij. De principes van een effectieve inschrijving op de nieuwsbrief zijn een essentieel onderdeel van de kennis over e-mailmarketing, dus laten we zonder nog meer tijd te verspillen aan de slag gaan.
Hieronder vind je de belangrijkste ingrediënten voor succes bij het aantrekken van nieuwe abonnees voor je nieuwsbrief. Dit zijn geen verplichte elementen, maar elk heeft waarde en vergroot de kans dat iemand zich aanmeldt voor je nieuwsbrief. Je kunt ze het beste allemaal gebruiken, maar het is niet verplicht.
Ik zal alle elementen presenteren aan de hand van het voorbeeld van een blog van een ervaren fotograaf die zijn kennis en vaardigheden deelt.
Call To Action (CTA) op de knop
Het moet een krachtige oproep tot actie knop zijn. Het mag geen “Meld je aan”, “Voeg je toe aan de nieuwsbrief”, of “Word lid” zijn. Dus wat als dat de CTA’s zijn die je op de meeste sites ziet? Maar roepen ze echt op tot actie? Nee, dit zijn overblijfselen uit het verleden. Als je lid wilt worden van een nieuwsbrief heb je geen CTA nodig, je doet het gewoon. Maar tegenwoordig wil bijna niemand meer lid worden van de nieuwsbrieven. De auteur moet de gast overtuigen om het te doen.
Een uitzonderlijke CTA moet hun dromen, verlangens en behoeften aanspreken. Je gebruiker klikt dus op de CTA: “Ik wil betere foto’s maken!”. Concreet. De lezer weet meteen wat hij “koopt” met zijn e-mail.
Informatie over het e-book in de kolom op de blog
Je moet het gedrag van de gebruikers van je website of blog kennen. Om dat te weten gebruik je web analytics, voornamelijk Google Analytics, sessie monitoring tools, en heatmaps. Hiervoor is HotJar geschikt. Het is freemium software die je helpt gebruikerssessies op je website vast te leggen en heatmaps te maken.
Door het gedrag van het publiek op de heatmaps te observeren, zul je zien dat de afbeeldingen in het oog springen. Zoek dus vaak bezochte delen van je website en zet daar mooi gepresenteerde (met behulp van gratis mockups) kop “PDF Photography Basics Guide”. Het vertelt ze meteen wat voor soort product het is, en de omslag is specifiek, trekt de aandacht en belooft hoge kwaliteit. Als een bestseller van een boekhandel.
Landingspagina
Het is een speciaal gemaakte subpagina, zonder zijkolom, met minimale informatie. Er zijn elementen zoals:
- pakkende slogan (“Ben je het zat…”),
- een belofte, of wat de gebruiker na het lezen kan verwachten (“dit ebook zal je helpen…”),
- een paar situaties – levensvoorbeelden waarbij het de moeite waard is om naar PDF te grijpen (“Als je niet weet hoe je foto’s van je kinderen moet gaan maken… “).
Vervolgens moet er een groot inschrijvingsvenster voor de nieuwsbrief zijn, dat de gast aanmoedigt die in te vullen. Alles wat je nodig hebt is een e-mailadres en naam, maar dan verpakt in een charmante vorm. Maar eindig niet met “Verzenden”, “Opslaan” of iets dergelijks. Hergebruik de CTA (“Ik wil betere foto’s maken!”).
Deel knoppen
Vergeet niet sociale knoppen toe te voegen. Ook hier moet je net zo handelen als bij de CTA. Onpersoonlijk “delen” is niet genoeg. Als de gebruiker je pagina zelf wil delen op sociale media, dan doen ze dat toch wel. De knoppen moeten mensen aanmoedigen die normaal gesproken je pagina niet zouden delen.
Een beproefde techniek die je in dit geval kunt gebruiken is een verzoek (“alsjeblieft, deel”), waarbij je aangeeft met wie het de moeite waard is om het materiaal te delen (“voor andere fotografieliefhebbers”) en waarom (“ze zullen je dankbaar zijn”). Een voorbeeldige social media knop kan als volgt worden gelabeld: “Ken je andere fotografieliefhebbers? Deel dit e-book alsjeblieft met hen. Ze zullen je dankbaar zijn!”
E-boek titel en omslagkleur
De verpakking is cruciaal. Onthoud dat in het bedrijfsleven het uiterlijk ertoe doet. In het geval van je e-book bestaat de verpakking uit een titel en een cover (dus een mockup). Het loont de moeite veel tijd te besteden aan het kiezen van een spetterende titel. Wat betreft de kleur van de omslag is het geen geheim dat de rode kleur erg in het oog springt. Hoe dan ook, het is voldoende om naar de parkeerplaats te kijken. Ik weet zeker dat de rode auto’s als eerste je aandacht zullen trekken. Als je niet van rood houdt, probeer dan een andere, warme, opvallende kleur.
Voordelen
Het is essentieel om de voordelen openlijk te communiceren. De klant of gast wil immers niet weten welke eigenschappen een bepaald product heeft, maar hoe deze eigenschappen zijn leven zullen beïnvloeden. Daarom moet je zowel op de landingspagina als op de blog de voordelen van zo’n uitgave benadrukken.
Waardevolle inhoud
Als je niet wilt dat je klant zich bedrogen voelt, moet je niet vergeten hem een product van de hoogste kwaliteit te leveren. Je kunt al het bovenstaande doen, zorgen voor marketing en duizend marketingtrucs gebruiken om je lezers zover te krijgen dat ze hun e-mail adres bij je achterlaten, maar zonder waardevolle inhoud verspil je alleen maar tijd. Houd in gedachten dat de lezer, wanneer hij zijn privé e-mail invoert, zijn vertrouwen in jou toont. Het verdient de voorkeur dit vertrouwen niet teleur te stellen.
Zorg voor de hoogste kwaliteit van het product dat je aanbiedt. Dat je er niet voor betaald krijgt, betekent niet dat je de rotzooi kunt loslaten!
Doe geen beloftes over dingen die je niet van plan bent te geven. Schrijf niet “enkele tientallen pagina’s kennis” als je pdf 7 pagina’s heeft. Als je product niet klaar is, laat het dan niet het daglicht zien. En als je niet zeker weet of de geleverde inhoud zijn rol vervult, vraag dan vrijwilligers (bijvoorbeeld op Fb) om een korte recensie.
Als je van dit artikel hebt genoten, dan zul je het hostingplatform van UltaHost geweldig vinden. Krijg 24/7 ondersteuning van ons support team. Onze aangedreven infrastructuur richt zich op automatisch schalen, prestaties en beveiliging. Laat ons je het verschil zien! Bekijk onze plannen!
