Каждый блоггер знает, что люди ни за что не оставят свои адреса электронной почты. Их почтовые ящики ежедневно заваливаются десятками сообщений; трудно успевать удалять ненужные электронные письма на лету. И каждая компания, веб-сайт и блог постоянно борются за внимание пользователя, используя рассылку новостей.
Теперь подумайте: сколько веб-сайтов вы посетили на прошлой неделе? Тридцать? Пятьдесят? Более ста? Без всякого сомнения, каждый из них предлагал вам подписаться на новостную рассылку. Или, по крайней мере, 80% из них, таким образом, вы получили 24, 40 или 80 обращений за подпиской на новостную рассылку. И на сколько информационных рассылок вы подписались? 0?
Привлечь внимание интернет-пользователя непросто
Итак, вы можете видеть, что привлечь внимание пользователей Интернета непросто. В конце концов, вы являетесь пользователем этих 30-50-100 страниц, и ни одна из них не убедила вас оставить им свой e-mail. Даже если вы создали учетную запись на каком-либо портале, вы не установили флажок “подпишите меня на рассылку новостей”. Вы же не хотите, чтобы в вашем почтовом ящике появлялись ненужные электронные письма.
Ваши пользователи и заказчики думают аналогично. Каждый из них, как и вы, должен защищать себя от агрессивных маркетинговых стратегий компаний, которые хотят продать себя нам. Мы должны решительно относиться ко всем просьбам и стимулам подписаться на новостную рассылку. В противном случае мы могли бы потратить всю свою жизнь на борьбу с входящей почтой.
Так что, маркетинг по электронной почте – это просто пустая трата времени и денег? Ничего подобного! Маркетинг по электронной почте – очень эффективный инструмент, если вы не следуете руководствам 2005 года. И, наблюдая и анализируя базы популярных информационных бюллетеней и практику маркетинга по электронной почте большинства компаний, создается впечатление, что 2005 год остался прежним. И у нас уже есть конец 2022 года!
Не зацикливайтесь на прошлом. На дворе 2023 год!
Интернет-технологии меняются очень динамично. Почти каждый год приносит значительные изменения. Интернет 5-летней давности совершенно не такой, как сегодня. То, как мы используем Интернет, технологические возможности, используемое оборудование – все это динамично меняется. Также должны меняться маркетинговые стратегии.
Как использовался Интернет в 2005 году? У вас были аккаунты на нескольких сайтах, вы посещали 20-50 страниц в месяц, не было ни Facebook, ни YouTube, а ваша электронная почта была сердцем вашего Интернета. Подписка на новостную рассылку была единственным способом быть в курсе интересующего вас контента. Вас не нужно было особенно поощрять – вы искали новостные рассылки с сайтов, которые вам нравится посещать.
В настоящее время сердцем вашего Интернета является социальная сеть. Вы больше не подписываетесь на новостные рассылки, но ставите лайки на сайты, которые вас интересуют. Вы получаете уведомления, когда они публикуют контент, который вам нравится, или вы можете найти его в своей ленте новостей. Электронная почта все еще используется, но вы больше не хотите получать сообщения о новой статье в астрологическом блоге, потому что получаете информацию о ней на Facebook.
Как люди используют электронную почту в наши дни?
Ваш почтовый ящик стал более официальным каналом, и вы хотите поддерживать его организованным. Вы не хотите пропустить важное электронное письмо от вашего банка или курьера. Однако, если вы подписываетесь на новостную рассылку, вы делаете это сознательно, чтобы получить то, чего не получите никаким другим способом.
В наши дни новостные рассылки приобрели исключительную ценность. С их помощью вы можете поддерживать тесный, дружеский, почти интимный контакт с людьми, которыми вы восхищаетесь, или брендами, которыми вы увлечены. Вы принадлежите к элитной группе их самых преданных поклонников.
Вы не только подписываетесь на нее в Facebook, но и являетесь участником группы Facebook, и у вас включены уведомления. И вы используете их рассылку, чтобы раз или два в неделю получать важное сообщение, которого вы всегда ждете и с нетерпением читаете.
Сегодняшняя новостная рассылка, выпущенная в конце 2022 года, заменила подписки на журналы 2005 года; это важно хорошо понимать. Пользователь Интернета больше не подписывается на десятки информационных бюллетеней, а только на избранные, чтобы получать ценный контент.
Следовательно, “доступа к бесплатным дополнениям и эксклюзивному контенту” недостаточно для рассылки новостей. Предполагается, что ваш блог должен предоставлять доступ к бесплатным дополнениям и эксклюзивному контенту, а пользователь, когда пожелает, будет посещать ваш сайт и использовать эти бесплатные дополнения и эксклюзивный контент.
Бесплатный продукт
Рассылка должна предлагать что-то конкретное. Полноценный продукт, такой как учебник по фотографии для начинающих, на который пользователь обратит внимание. Потому что внимание пользователя сегодня является обычной валютой в Интернете, в некотором роде онлайн-долларом. Пользователь платит своим вниманием и ожидает получить полноценный продукт.
У вас есть некоторые знания. Вероятно, вы уже некоторое время ведете свой блог или занимаетесь электронной коммерцией и достаточно знаете своих пользователей, чтобы догадаться, какая тема может быть для них наиболее привлекательной. Итак, создайте продукт, который вы могли бы легко выставлять в интернет-магазине и зарабатывать на нем хорошие деньги, и предлагайте его бесплатно, в знак “спасибо” за подписку на вашу рассылку, и список ваших подписчиков будет расти больше, чем когда-либо.
Элементы успеха
Это звучит красиво и просто, но само по себе это не произойдет. Чтобы добиться успеха, вы должны приложить определенные усилия – и на этом дело не заканчивается. Принципы эффективной подписки на новостную рассылку являются неотъемлемой частью знаний о маркетинге по электронной почте, поэтому, не теряя больше времени, давайте приступим к работе.
Ниже вы найдете основные составляющие успеха в привлечении новых подписчиков на вашу рассылку. Это не обязательные элементы, но каждый из них имеет ценность и увеличивает шансы того, что кто-то подпишется на вашу рассылку. Лучше всего использовать их все, но это не обязательно.
Я представлю все элементы на примере блога, который ведет опытный фотограф, который делится своими знаниями и навыками.
Призыв к действию (CTA) на кнопке
Это должна быть кнопка с убедительным призывом к действию. Это не может быть ни “Зарегистрироваться”, ни “Добавить в новостную рассылку”, ни “Присоединиться”. Ну и что, что это те CTA, которые вы видите на большинстве сайтов? Но действительно ли они призывают к действию? Нет, это пережитки прошлого. Если вы хотите присоединиться к новостной рассылке, вам не нужен CTA, вы просто делаете это. Но сегодня вряд ли кто-то хочет подписываться на новостные рассылки. Автор должен убедить гостя сделать это.
Исключительный CTA должен соответствовать их мечтам, желаниям и потребностям. Итак, ваш пользователь нажимает на CTA: “Я хочу делать фотографии получше!”. Конкретика. Читатель сразу знает, что он “покупает” с помощью своей электронной почты.
Информация об электронной книге в колонке в блоге
Вы должны знать поведение пользователей вашего сайта или блога. Чтобы знать это, вы используете веб-аналитику, в первую очередь Google Analytics, инструменты мониторинга сеансов и тепловые карты. Для этого подходит HotJar. Это программное обеспечение freemium, которое помогает вам записывать сеансы пользователей на вашем веб-сайте и создавать тепловые карты.
Наблюдая за поведением аудитории на тепловых картах, вы увидите, что графика привлекает внимание. Итак, найдите часто посещаемые разделы вашего веб-сайта и разместите там красиво оформленный (с использованием бесплатных макетов) заголовок “Руководство по основам фотографии в формате PDF”. Она сразу сообщает им, о каком типе товара идет речь, а обложка отличается специфичностью, привлекает внимание и обещает высокое качество. Как бестселлер в книжном магазине.
Целевая страница
Это специально созданная подстраница, без боковой колонки, с минимальной информацией. В ней есть такие элементы, как:
- запоминающийся слоган (“Вы сыты по горло…”),
- обещание, или чего пользователь может ожидать после прочтения (“эта электронная книга поможет вам …”),
- несколько ситуаций – примеров из жизни, когда стоит обратиться к PDF (“Если вы не знаете, как начать фотографировать своих детей…”).
Далее должно появиться большое окно подписки на новостную рассылку, предлагающее гостю заполнить его. Все, что вам нужно, это адрес электронной почты и имя, но оформленное в привлекательной форме. Но не заканчивайте ее словами “Отправить”, “Сохранить” или чем-то подобным. Повторно используйте CTA (“Я хочу делать снимки получше!”).
Кнопки обмена
Не забудьте добавить кнопки социальных сетей. Здесь тоже нужно действовать аналогично CTA. Безличного “поделиться” недостаточно. Если пользователь захочет сам поделиться вашей страницей в социальных сетях, он все равно это сделает. Кнопки должны поощрять людей, которые обычно не делятся вашей страницей.
Проверенный прием, который вы можете использовать в этом случае, – это запрос (“пожалуйста, поделитесь”), с указанием, с кем стоит поделиться материалом (“для других любителей фотографии”) и почему (“они будут вам благодарны”). Примерная кнопка в социальной сети может быть помечена следующим образом: “Знаете ли вы других любителей фотографии? Пожалуйста, поделитесь с ними этой электронной книгой. Они будут вам благодарны!”
Название электронной книги и цвет обложки
Упаковка имеет решающее значение. Помните, что в бизнесе внешний вид имеет значение. В случае с вашей электронной книгой упаковка состоит из названия и обложки (т. е. макета). Стоит потратить много времени, выбирая шлепающий заголовок. Что касается цвета обложки, не секрет, что красный цвет очень бросается в глаза. В любом случае, достаточно взглянуть на парковку. Я уверен, что красные машины привлекут ваше внимание в первую очередь. Если вам не нравится красный, тогда попробуйте другой, теплый, характерный цвет.
Преимущества
Важно открыто сообщать о преимуществах. В конце концов, покупатель или гость хочет узнать не о том, какими функциями обладает данный продукт, а о том, как эти функции повлияют на их жизнь. Поэтому как на целевой странице, так и в блоге вы должны подчеркнуть преимущества наличия такой публикации.
Ценный контент
Если вы не хотите, чтобы ваш клиент чувствовал себя обманутым, вы должны помнить о том, что должны предоставлять ему продукт самого высокого качества. Вы можете сделать все вышеперечисленное, позаботиться о маркетинге и использовать тысячу маркетинговых приемов, чтобы заставить ваших читателей оставлять вам свои адреса электронной почты, но без ценного контента вы только потеряете время. Имейте в виду, что читатель, заходя на свой личный e-mail, показывает свое доверие к вам. Было бы предпочтительнее не разочаровывать это доверие.
Позаботьтесь о высочайшем качестве предлагаемого вами продукта. То, что вам за это не платят, не означает, что вы можете бросить это дерьмо!
Не давайте обещаний о том, что вы не собираетесь давать. Не пишите “несколько десятков страниц знаний”, когда в вашем PDF-файле 7 страниц. Если ваш продукт не готов, не показывайте его на свет божий. И если вы не уверены, что предоставленный контент выполняет свою роль, попросите добровольцев (например, на Fb) сделать краткий обзор.
Если вам понравилась эта статья, значит, вам понравится хостинг-платформа UltaHost. Получите поддержку 24/7 от нашей службы поддержки. Наша мощная инфраструктура ориентирована на автоматическое масштабирование, производительность и безопасность. Позвольте нам показать вам разницу! Ознакомьтесь с нашими планами!
