Liiketoiminnan kehityspäällikkö

Tietoja roolista
UltaHost etsii tuloshakuista liiketoiminnan kehityspäällikköä johtamaan uusia tulonlähteitä, muodostamaan strategisia kumppanuuksia ja laajentamaan globaalia läsnäoloamme hosting-, pilvi- ja SaaS-markkinoilla. Vastaat uusien liiketoimintasegmenttien tunnistamisesta, vaikuttavien sopimusten neuvottelemisesta ja UltaHostin kansainvälistä kasvustrategiaa tukevien B2B-myyntiputkien rakentamisesta.

Teet tiivistä yhteistyötä johdon, markkinoinnin ja teknisten tiimien kanssa toteuttaaksesi kaupallisia sopimuksia, jotka skaalaavat infrastruktuuriamme, jälleenmyyjäverkostoamme, kumppanuustoimintojamme ja SaaS-kumppanuuksiamme.

Keskeiset vastuualueet

• Uusien B2B-mahdollisuuksien ja strategisten kumppaneiden tunnistaminen, kelpuuttaminen ja tavoitteleminen

• Kehitä ja hallinnoi kaupallisten sopimusten putkea hosting-, teknologia- ja SaaS-sektoreilla

• Solmi jälleenmyyjä- ja white-label-hostingsopimuksia prioriteettimarkkinoilla

• Tue uusille alueille (Intia, Iso-Britannia, Brasilia, Lähi-itä ja Pohjois-Afrikka) pääsyä neuvottelemalla paikallisia kumppanuuksia

• Hallinnoi kumppanuuksia SaaS-toimittajien kanssa (esim. Extendify, maksuyhdyskäytävät, hallintapaneelit) työkalut)

• Tee tiivistä yhteistyötä laki- ja infrastruktuuritiimien kanssa sopimusten, hinnoittelun ja toimituksen osalta

• Seuraa liikevaihdon KPI-mittareita, ennusta kasvun vaikutusta ja raportoi johtoryhmälle

• Ehdota ja toteuta markkinoilletulokampanjoita kaupallisten kumppaneiden kanssa

• Koordinoi markkinointitiimin kanssa yhteisbrändättyjä kampanjoita, yhteisiä webinaareja tai integraatiot

• Edusta UltaHostia konferensseissa, messuilla ja yritysfoorumeilla (verkossa tai henkilökohtaisesti)

Vaatimukset

• Vähintään 4 vuotta liiketoiminnan kehittämisessä, kumppanuuksissa tai strategisessa myynnissä (mieluiten hosting-, SaaS- tai teknologia-alalla)

• Todistettu kyky solmia kaupallisia sopimuksia ja rakentaa kestäviä kumppanuussuhteita

• Vahvat neuvottelu-, viestintä- ja toimintojen välisen koordinoinnin taidot

• Tutustuttu webhotellialan tuotteisiin ja kilpailukenttään

• Kokemus työskentelystä kumppanuusjärjestelmien, jälleenmyyjämallien tai SaaS-integraatiokumppaneiden kanssa

• Sujuva englannin kielen taito (muut kielet katsotaan eduksi: arabia, turkki, espanja, portugali)

• Osaa käyttää CRM-työkaluja ja raportoida sopimusprosessista johdolle

• Matkustusmahdollisuus kumppanuustapahtumiin tai toimittajakokouksiin tarvittaessa

Mukavaa, että on

• Ylläpitotausta (jälleenmyyjä, B2B-infrastruktuuri, verkkotunnusmyynti jne.)

• Kokemus LTO:n (vuokraus omistukseen) tai laitteistotoimittajasuhteiden hallinnasta

• Yhteysverkosto pilvi-/ylläpito- tai ohjelmistointegraatioalalla

• Kokemus työskentelystä hankinta-, sopimusneuvottelu- ja kansainvälisten vero-/lakitiimien kanssa

Tarjoamamme asiat

• Kilpailukykyinen palkka sekä provisio ja suoritusbonukset

• Vaikuttava rooli, jossa on suora yhteys toimitusjohtajaan ja johtoon

• Täysi etätyöskentelymahdollisuus tai pääsy Dubain pääkonttoriin

• Mahdollisuus muokata UltaHostin kaupallista kasvua ja globaalia laajentumisstrategiaa