Menedżer ds. rozwoju biznesu

O stanowisku
UltaHost poszukuje zorientowanego na wyniki menedżera ds. rozwoju biznesu, którego zadaniem będzie zarządzanie nowymi możliwościami generowania przychodów, nawiązywanie strategicznych partnerstw i rozszerzanie naszej globalnej obecności na rynkach hostingu, chmury i SaaS. Będziesz odpowiedzialny za identyfikację nowych segmentów biznesowych, negocjowanie transakcji o dużym wpływie i budowanie kanałów B2B wspierających międzynarodową strategię rozwoju UltaHost.

Będziesz ściśle współpracować z kadrą kierowniczą, zespołem marketingowym i technicznym w celu realizacji transakcji komercyjnych, które skalują naszą infrastrukturę, sieć resellerów, operacje partnerskie i partnerstwa SaaS.

Główne obowiązki

• Identyfikuj, kwalifikuj, i poszukiwanie nowych możliwości B2B oraz strategicznych partnerów

• Tworzenie i zarządzanie szeregiem transakcji handlowych w sektorach hostingu, technologii i SaaS

• Zamykanie umów resellerskich i hostingu white-label na rynkach priorytetowych

• Wspieranie wejścia na nowe regiony (Indie, Wielka Brytania, Brazylia, MENA) poprzez negocjowanie lokalnych partnerstw

• Zarządzaj partnerstwami z dostawcami SaaS (np. Extendify, bramki płatności, narzędzia panelu sterowania)

• Ściśle współpracuj z zespołami prawnymi i infrastrukturalnymi w zakresie umów, cen i realizacji

• Śledź kluczowe wskaźniki efektywności przychodów, prognozuj wpływ na wzrost i raportuj zespołowi kierowniczemu

• Proponuj i realizuj kampanie wprowadzania produktów na rynek z partnerami komercyjnymi

• Współpraca z zespołem marketingowym w zakresie promocji pod wspólną marką, wspólnych webinariów lub integracji

• Reprezentowanie UltaHost na konferencjach, targach i forach biznesowych (online lub osobiście)

Wymagania

• Ponad 4 lata doświadczenia w rozwoju biznesu, partnerstwach lub sprzedaży strategicznej (najlepiej w hostingu, SaaS lub technologii)

• Udowodniona umiejętność zamykania transakcji handlowych i budowania trwałych relacji partnerskich

• Dobre umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i koordynacji międzyfunkcyjnej

• Znajomość produktów branży hostingu internetowego i otoczenia konkurencyjnego

• Doświadczenie we współpracy z systemami partnerskimi, modelami resellerskimi lub partnerami integrującymi SaaS

• Płynna znajomość języka angielskiego (dodatkowe języki są plusem: arabski, turecki, hiszpański, portugalski)

• Swobodne korzystanie z narzędzi CRM i raportowanie kierownictwu danych o transakcjach

• Możliwość podróżowania na wydarzenia partnerskie lub spotkania z dostawcami, jeśli zajdzie taka potrzeba

Miłe posiadanie

• Doświadczenie w zakresie hostingu (resellerzy, infrastruktura B2B, sprzedaż domen itp.)

• Doświadczenie w zarządzaniu relacjami z dostawcami sprzętu (LTO – leasing z opcją wykupu)

• Sieć kontaktów w obszarze chmury/hostingu lub integracji oprogramowania

• Doświadczenie w pracy z zespołami ds. zamówień publicznych, negocjacji umów oraz międzynarodowymi zespołami ds. podatków/prawo

Co oferujemy

• Konkurencyjne wynagrodzenie plus prowizje i premie za wyniki

• Rola o dużym wpływie z bezpośrednim dostępem do dyrektora generalnego i kadry kierowniczej

• Pełna elastyczność pracy zdalnej lub dostęp do siedziby głównej w Dubaju

• Możliwość kształtowania strategii rozwoju komercyjnego i globalnej ekspansji UltaHost