Hiperyerel Pazarlama Nedir? Stratejiler ve Faydalar

Günümüzde kişiselleştirme çok önemli ve tüketici zevkleri sürekli değişiyor. Firmalar yeni pazarlama stratejileri benimseyerek tüketicilerin taleplerine cevap vermelidir. Son yıllarda popülerlik kazanan bu tür taktiklerden biri de hiperyerel pazarlamadır. İnternetin büyüyen boyutuyla birlikte bu strateji, hedef kitlenize, tüketicilerin topluluğun vaatleriyle cezbedildiği noktaya kadar mümkün olduğunca yaklaşmakla ilgilidir.

Bu kapsamlı kılavuzda, hiperyerel pazarlamayı inceleyeceğiz, faydalarını ve firmanızın yararlanabileceği yerel bir pazar işletmeye yönelik yedi tekniği araştıracağız.

Hiperyerel Pazarlama Nedir?

Aşırı yerel pazarlama, son derece iyi tanımlanmış bir yerel alan içindeki potansiyel müşterilere yönelik pazarlamayı ifade eder. Bir iş merkezli bir coğrafi bölgedir. İşletmenin etrafında birkaç blok veya caddeyi kapsayan küçük bir alan olabilir. Hyperlocal pazarlama, mobil cihazlarında “Yakınımda” araması yapan kişileri belirleyerek daha fazla insanı fiziksel bir mağazaya çekmeyi amaçlamaktadır.

Örneğin ev boyasına ihtiyacım varsa “yakınımdaki ev boyası mağazaları” diye arama yapabilirim. Buna “aşırı yerel arama” denir. Kullanıcılar anahtar kelimelerinde “Yakınımdaki” kelimesini kullandığında Google’a özellikle yerel olanlarla ilgilendiklerini söylüyorlar.

Aşırı yerel aramalarda, çevrimiçi varlığını tamamlayan firmaların sonuçlara dahil olma şansı daha yüksektir. Potansiyel tüketiciler yerel bölgede yanıt aradığından görünürlük artar.

Kural olarak, hiperlokal arama yapan tüketicilerin çoğunluğu satın almaya oldukça isteklidir. Bunun en iyi örneği, bir müşterinin Google’da “yakınımdaki kafeler” terimini aramasıdır; bu, hemen bir tane almaya hazır oldukları anlamına gelir. Üstelik verilere göre, hiper yerel mobil aramaların yaklaşık %78’i çevrimdışı satın almalarla sonuçlanıyor.

Son birkaç yılda yakınımdaki aramalarda bir artış oldu. 2016’dan 2019’a kadar olan dönemde, yakınımdaki yerler ve nereden satın alınır dahil mobil taleplerin sayısı neredeyse %200 arttı. Beğensek de beğenmesek de çoğu arama motoru kullanıcısı, Google’ın arama sonuçlarını sağlarken konumlarını kullanmasını bekler.

Hiperyerel Pazarlamanın Faydaları

Yalnızca bu tür hizmetleri araştırmayı, etkileşimi ve satın almayı kolaylaştırmakla kalmayıp aynı zamanda sosyal medya için birincil cephe görevi gören akıllı telefonların artan yaygınlığıyla birlikte, sosyal medya pazarlaması, hedef kitlenizle etkileşim kurmak için bir zorunluluk haline geldi. Aşırı yerel pazarlama çeşitli avantajlar sunabilir:

Kurulumu Kolay

Hiper yerel pazarlamanın tamamen yere özgü hedeflemeyle ilgili olduğu göz önüne alındığında, kişiselleştirilmiş reklamlar kolayca oluşturulabilir. Ayrıca, aşırı yerelleştirilmiş bir pazarlama kampanyasının bir bölgede başarılı olduğu kanıtlanırsa, hızla farklı bir coğrafi bölgeye kopyalanabilir. Farklı konumlar için özel mesajlaşma gerekli olsa da, hiperyerel pazarlamanın temel kavramları aynı kalıyor ve bu da ölçeklenebilirliği kolaylaştırıyor.

Ölçülmesi Kolay Performans

Performans değerlendirmesinin hiperyerel pazarlamayla uygulanması kolaydır. Başarılı stratejilerin gerçek zamanlı durumunu sağlayan ve anında değişiklik yapılmasına yardımcı olan olası satışların kaynağını takip etmek mümkündür. Kampanyalar halihazırda aktif olan tüketici ilgi alanlarına yönlendirilebildiğinden, bu müşterileri dönüştürmek için daha iyi bir fırsat da olacaktır.

Azaltılmış Reklam Harcaması

Hiper yerel reklamcılığın bir diğer önemli faydası da hedef kitlesidir ve bu da maliyet tasarrufu sağlar. Geniş ulusal kampanyaları hiper yerel kampanyalarla karşılaştırırken, ikincisi önemli ölçüde daha düşük bir bütçe gerektirir ancak daha yüksek bir dönüşüm potansiyeline sahiptir. Sonuç olarak, tanıtılan ürün ve hizmetleri arayan kişileri hedeflediği için reklam harcamalarından elde edilen gelir daha yüksektir. Üstelik küçük bir niş seçmek, geniş kitleleri test etme ihtiyacını ortadan kaldırır ve şirketin ekstra paradan tasarruf etmesini sağlayabilir.

Müşteri Sadakati Oluşturur

Aşırı yerel sosyal medya pazarlaması, yerel toplulukta marka otoritesi oluşturmak için etkili bir kanal sunar. Nitekim marka, hedef kitlenin ilgi alanlarına uygun içerik ürettiğinde güven de orada oluşmaya başlıyor. Aşırı yerel potansiyel müşteriler söz konusu olduğunda, tüketici markaya ne kadar güvenirse gelecekte daha fazla satın alma yapma olasılığı da o kadar artar ve böylece pazarlamacı için müşteri sadakati yaratılır. Aşırı yerel potansiyel müşteriler daha sonra marka hakkındaki olumlu sözleri yayacaktır.

7 Etkili Yerel Pazarlama Stratejisi

Doğru şekilde uygulanan hiper yerel pazarlama stratejileri, son derece hızlı bir şekilde müşteriye dönüşen yerel potansiyel müşterileri dikkate aldığından, işletmeler için gerçekten de gerçek bir mücevher haline gelebilir. Ayrıca şirketler genel olarak yerel hedef kitle ve yerel potansiyel müşterilerle kısa sürede iletişim kurma fırsatını yakalıyor ve bu da onlara büyük zaman tasarrufu sağlıyor. Verilen 7 başarılı yerel pazarlama ipucu, hem zamandan hem de kardan tasarruf etmenize yardımcı olacaktır:

İşletme Girişlerinizi İyileştirin

İşletme listelemelerinin doğruluğu, potansiyel alıcılar ürün veya hizmetlerinizin adlarını girdiğinde şirketinizin arama sonucu görünürlüğünü desteklemek açısından kritik öneme sahiptir. Google Benim İşletmem ve Yelp listelerinizi güncellemekle başlayın ve ardından tüm profil ayrıntılarının güncel olup olmadığını kontrol etmek için Facebook, Instagram ve diğer sosyal profillerinizi yeniden ziyaret ederek devam edin.

Temel iş bilgilerinin yanı sıra, çalışma saatlerinizi ve potansiyel müşterilerin uğrayabileceği ilgi çekici şeyleri de eklediğinizden emin olun. Şirketinizin birden fazla yeri varsa, işte size yüksek değerli hiper yerel reklamcılık uzmanı ipucu: Her konum için ayrı bir açılış sayfası oluşturun. Aslında, bu tür işletme konumu sayfalarının mevcut olması, işletme girişlerinizde hiper yerel hedeflemeyi sağlar.

Yerel bir hırdavat mağazaları zinciriniz olduğunu hayal edin. İşletme listelerinizi titizlikle güncelleyerek ve her mağaza lokasyonu için ayrı açılış sayfaları oluşturarak, çevrelerinde hırdavat malzemesi arayan potansiyel müşterilerin öncelikle mağazalarınızı bulmasını sağlayabilirsiniz.

İçeriğinizi Yerellere Göre Uyarlayın

İçerik pazarlaması, uygun herhangi bir hiperyerel reklamın vazgeçilmez bir unsurudur. Ziyaretçileriniz için ilgi çekici ve ilgi çekici içerik oluşturmak aynı zamanda marka bilinirliğini artıracak ve çevrimiçi ve çevrimdışı satın alma ve alışveriş yapma yeteneğinize olan güveni artıracaktır!

Bölgeyi anladığınızı ve bölgeyle olan bağlantınızı göstermek için yerel terminolojiyi, kültürel referansları ve topluluğa özgü içeriği pazarlama materyallerinize ekleyin. Blog gönderileri, sosyal medya güncellemeleri veya e-posta bültenleri aracılığıyla, bölgenizin benzersiz özelliklerini yansıtan içerik oluşturmak, hedef kitlenizle yakınlık kurmanıza ve aidiyet duygusunu geliştirmenize yardımcı olabilir.

Yakın çevrenizde aile tarafından işletilen bir fırın işletiyorsanız, pazarlama içeriğinizde fırınınızın geçmişine ilişkin hikayeler, yerel müşterilerle yapılan röportajlar ve işletmenizin sponsor olduğu topluluk etkinlikleriyle ilgili güncellemeler yer alabilir.

Arama Ağı Reklamlarınızı Yerel Olarak Odaklayın

Hedef demografik bilgileriniz kasıtlı olarak yerel verileri aradığından mesajlarınız da öyle olmalıdır. Arama ağı reklamları anahtar kelimeye dayalıdır ancak yalnızca anahtar kelimelerin reklamını yapmak için en iyi yerdir. Hem konumunuz hem de ürün veya hizmet kombinasyonunuz için sonuçlar açısından en alakalı terimleri seçmekle kalmaz, aynı zamanda reklam hedeflemenizi daha da hassaslaştırabilirsiniz.

Yerel bir evcil hayvan bakım salonu işlettiğinizi varsayalım. “Yakınımdaki köpek bakım hizmetleri” veya “[kasabadaki] kedi bakım hizmetleri” gibi anahtar kelimelere teklif vererek, reklamlarınızın yakın çevrenizde hizmetlerinize ihtiyaç duyan evcil hayvan sahiplerine görünürlüğünü artırabilirsiniz. Üstelik, mesajınız tüm alanlarda uygun ve alakalı olursa, hiper yerel reklamlarınız daha iyi çalışacaktır. Mikro sitenizde veya işletme blogunuzda yayınladığınız içerik, arama ağı reklamlarınızı tıklayarak çektiğiniz hedef kitleyle alakalı olmalıdır.

SMS Pazarlamanın Gücünden Yararlanın

Pew Araştırma Merkezi’ne göre Amerikalıların %97’sinin cep telefonu var. Bu bilgi neden hiperyerel pazarlama yönteminizde rol oynuyor? SMS pazarlaması, hiperyerel pazarlama girişimlerinin önemli bir yönü haline geldi. SMS mesajlarının açılma oranı yaklaşık %98 iken, e-postaların açılma oranı yaklaşık %20’dir.

Ayrıca müşteriler SMS mesajlarına da hızlı bir şekilde yanıt veriyor. Yerel bir etkinliğiniz veya anlaşmanız varsa, bu hiper yerel pazarlama taktiğini yerelleştirme teknolojisiyle kullanmak, yaya trafiğini ve iş kazançlarını önemli ölçüde artırabilir.

Diyelim ki yerel bir kahve dükkanı işletiyorsunuz. Günlük spesiyalleriniz, yeni menü öğeleriniz veya yaklaşan canlı müzik performanslarınız hakkında SMS mesajları göndererek, yakındaki sakinleri işletmenizi ziyaret etmeye ve rahat bir fincan kahvenin tadını çıkarmaya ikna edebilirsiniz.

Hedefli E-posta Kampanyaları Gönderin

Hiç şüphe yok ki SMS mesajları e-postadan daha yüksek açılma oranlarına sahiptir. Bununla birlikte, e-posta pazarlaması, 2024’te hiperyerel reklamcılıktaki başarılı çabalarınızın bir ipucu olmaya devam ediyor. Uygun fiyatlı bir e-posta hosting paketiyle e-posta pazarlama stratejinizi yükseltebilirsiniz. Çoğu pazarlamacı, potansiyel müşterilerine kısa sürede alakalı e-postalar göndermek için e-posta listesi bölümlendirme uygulamalarını kullanır.

Yerel hedefleme, e-postanızı düzenli olarak alakalı hale getirme fırsatı sunar; bu çoğunlukla müşterinin konumuyla doğrudan ilgili tekliflerle ilgilidir. E-postalar daha kişisel hale gelerek insanların bunları açmasını ve olası eylemlere devam etmesini sağlıyor. Örneğin, bir butik giyim mağazanız varsa, bölgenizdeki abonelere seçilmiş koleksiyonlar, stil ipuçları ve özel mağaza içi etkinliklere davetler içeren hedefli e-posta bültenleri gönderebilirsiniz.

Konum ve Hava Durumuna Dayalı Hedeflemeyi Kullanın

Müşterilere şu anda nerede olduklarına, nerede olduklarına veya muhtemelen nereye gideceklerine dayalı bir reklam göstermek için konum tabanlı reklamcılığı yakın hedeflemeyle birlikte kullanın. Hedef kitlenize zamanında ve alakalı mesajlar iletmek için gerçek zamanlı verileri reklam kampanyalarınıza ekleyin.

Yerel ötesi reklamcılık çabalarınızda bir adım daha ileri gitmek için, çevreye dayalı hedefleme, kullanıcının mevcut konumundaki hava durumunu hesaba katarak reklamların diğer parametrelerin yanı sıra mevcut hava koşullarıyla eşleşmesini sağlar.

Yerel bir dondurma dükkanı işlettiğinizi varsayalım. Sıcak yaz günlerinde serinletici ikramlarınız için reklamlar yayınlayarak veya yağmurlu havalarda indirimler sunarak, müşteri çekmek ve satışları artırmak için mevcut koşullardan yararlanabilirsiniz.

Ev Dışı Reklamcılığı Benimseyin

Ev dışı (OOH), işletmeleri ilk olarak yerel tabanlı reklamcılığa dönüştürür. İster reklam panoları, toplu taşıma reklamları, ister deneyimsel pazarlama aktivasyonları aracılığıyla olsun, ev dışı reklamlar unutulmaz marka deneyimleri oluşturmanıza ve yoldan geçenlerin dikkatini çekmenize olanak tanır. Her halükarda, yerelliklere yönelik mevcut pazarlama, dijitalleşmeyle birlikte bir gelişme sağladı.

Modern OOH, mobil konum teknolojilerinin potansiyelini abartarak, reklamların yoğun yerlerde görünmeye uygun olmasını sağlıyor. İşletmeler kendilerini sadece ilçe içinde değil, bireysel bloklarda da tüketicilere sunma becerisi kazanıyor. Ayrıca işletmeler, DOOH yaklaşımıyla ev dışı konseptlerini yükselterek yerel mekanların görüş ve sızıntılarını genişletebilir, müşteri ve ürün sayısını artırabilir.

Yerel bir fitness stüdyonuz varsa, popüler koşu parkurlarının yakınındaki dijital reklam panolarına reklam yerleştirerek veya topluluk fitness etkinliklerine sponsor olarak markanızı, bölgenizdeki sağlık bilincine sahip bireylerin gidecekleri bir yer olarak konumlandırabilirsiniz.

Sonuç

Kişiselleştirmenin hakim olduğu hızla gelişen tüketici ortamı yeni bir yaklaşım gerektirirken, hiperyerel pazarlama da öncü olarak ortaya çıkıyor. İşletmeler, belirli bölgeleri daraltarak yakındaki potansiyel müşterilerle güçlü ve anlamlı ilişkiler kurabilir, bu da hem kişisel hem de çevrimiçi etkileşimi artırabilir. Yukarıda sunulan yedi yerel pazarlama stratejisi, görünürlüğü, etkileşimi ve dönüşüm oranlarını iyileştirme konusunda net bir rehberlik sağlar. Hiper yerel pazarlamayı uygulamaya entegre etmek, dijital çağda uzun vadeli büyümeyi ve başarıyı kolaylaştırmak için işletmeleri yerel topluluklarla buluşturarak reklamcılığın karmaşıklığını basitleştirir.

SSS