Responsabile dello sviluppo aziendale

Informazioni sul ruolo
UltaHost è alla ricerca di un Business Development Manager orientato ai risultati per guidare nuove opportunità di fatturato, formare partnership strategiche ed espandere la nostra presenza globale nei mercati dell'hosting, del cloud e del SaaS. Sarai responsabile dell'identificazione di nuovi segmenti di business, della negoziazione di accordi ad alto impatto e della creazione di pipeline B2B che supportino la strategia di crescita internazionale di UltaHost.

Lavorerai a stretto contatto con la dirigenza esecutiva, il marketing e i team tecnici per realizzare accordi commerciali che espandano la nostra infrastruttura, la rete di rivenditori, le operazioni di affiliazione e le partnership SaaS.

Responsabilità principali

• Identificare, qualificare e perseguire nuove Opportunità B2B e partner strategici

• Sviluppare e gestire una pipeline di accordi commerciali nei settori hosting, tecnologia e SaaS

• Chiudere accordi di rivendita e hosting white-label nei mercati prioritari

• Supportare l'ingresso in nuove regioni (India, Regno Unito, Brasile, MENA) negoziando partnership locali

• Gestire le partnership con i fornitori SaaS (ad esempio, Extendify, gateway di pagamento, strumenti del pannello di controllo)

• Collaborare a stretto contatto con i team legali e infrastrutturali su contratti, prezzi e consegna

• Monitorare i KPI dei ricavi, prevedere l'impatto della crescita e riferire al team esecutivo

• Proporre ed eseguire campagne di go-to-market con partner commerciali

• Coordinarsi con il team di marketing per promozioni in co-branding, webinar congiunti o integrazioni

• Rappresentare UltaHost a conferenze, fiere e forum aziendali (online o di persona)

Requisiti

• Oltre 4 anni di esperienza nello sviluppo aziendale, partnership o vendite strategiche (preferibilmente in hosting, SaaS o tecnologia)

• Comprovata capacità di concludere accordi commerciali e costruire relazioni durature con i partner

• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e coordinamento interfunzionale

• Familiarità con i prodotti del settore dell'hosting web e il panorama competitivo

• Esperienza di lavoro con sistemi di affiliazione, modelli di rivenditori o partner di integrazione SaaS

• Fluente in inglese (ulteriori lingue sono un plus: arabo, turco, spagnolo, portoghese)

• Abilità nell'uso di strumenti CRM e nella segnalazione di pipeline di accordi alla dirigenza

• Disponibilità a viaggiare per eventi di partnership o riunioni con i fornitori, se necessario

Ottimo

• Esperienza in hosting (rivenditore, infrastruttura B2B, vendita di domini, ecc.)

• Esperienza nella gestione di LTO (Lease-to-Own) o relazioni con fornitori di hardware

• Rete di contatti nel cloud/hosting o nello spazio di integrazione software

• Esperienza di lavoro con team di approvvigionamento, negoziazione di contratti e team fiscali/legali internazionali

Cosa offriamo

• Stipendio competitivo più commissioni e performance bonus

• Ruolo di grande impatto con accesso diretto al CEO e alla dirigenza

• Flessibilità completa da remoto o accesso alla sede centrale di Dubai

• Opportunità di dare forma alla crescita commerciale e alla strategia di espansione globale di UltaHost