Manager Dezvoltare Afaceri

Despre rol
UltaHost caută un Manager Dezvoltare Afaceri orientat spre rezultate pentru a conduce noi oportunități de venituri, a forma parteneriate strategice și a extinde prezența noastră globală pe piețele de găzduire, cloud și SaaS. Vei fi responsabil pentru identificarea de noi segmente de afaceri, negocierea de acorduri cu impact ridicat și construirea de canale B2B care să susțină strategia de creștere internațională a UltaHost.

Vei lucra îndeaproape cu conducerea executivă, echipele de marketing și echipele tehnice pentru a livra acorduri comerciale care să extindă infrastructura noastră, rețeaua de reselleri, operațiunile de afiliere și parteneriatele SaaS.

Responsabilități cheie

• Identificarea, calificarea și urmărirea de noi oportunități B2B și parteneri strategici

• Dezvoltarea și gestionarea unei serii de tranzacții comerciale în sectoarele de găzduire, tehnologie și SaaS

• Încheierea unor acorduri de găzduire reseller și white-label pe piețele prioritare

• Susținerea intrării în noi regiuni (India, Marea Britanie, Brazilia, MENA) prin negocierea de parteneriate locale

• Gestionarea parteneriatelor cu furnizorii SaaS (de exemplu, Extendify, gateway-uri de plată, instrumente pentru panoul de control)

• Colaborarea strânsă cu echipele juridice și de infrastructură pentru contracte, prețuri și livrare

• Urmărirea indicatorilor cheie de performanță (KPI) ai veniturilor, prognozarea impactului asupra creșterii și raportarea către echipa executivă

• Propunerea și executarea campaniilor de lansare pe piață cu partenerii comerciali

• Coordonarea cu echipa de marketing pentru promoții co-branding, webinarii comune sau integrări

• Reprezentarea UltaHost la conferințe, expoziții și forumuri de afaceri (online sau față în față)

Cerințe

• 4+ ani de experiență în dezvoltarea afacerilor, parteneriate sau vânzări strategice (de preferință în hosting, SaaS sau tehnologie)

• Capacitate dovedită de a încheia contracte comerciale și de a construi relații de parteneriat durabile

• Abilități puternice de negociere, comunicare și coordonare interfuncțională

• Familiaritate cu produsele din industria de găzduire web și peisajul competitiv

• Experiență de lucru cu sisteme de afiliere, modele de reseller sau parteneri de integrare SaaS

• Fluent în limba engleză (alte limbi reprezintă un avantaj: arabă, turcă, spaniolă, portugheză)

• Confort în utilizarea instrumentelor CRM și raportarea tranzacțiilor către conducere

• Disponibilitate pentru deplasări la evenimente de parteneriat sau întâlniri cu furnizorii, dacă este necesar

Un avantaj

• Experiență în găzduire (revânzător, infrastructură B2B, vânzări de domenii etc.)

• Experiență în gestionarea relațiilor cu furnizorii de hardware (LTO - Lease-to-Own) sau hardware

• Rețea de contacte în spațiul cloud/găzduire sau integrare software

• Experiență de lucru cu echipe de achiziții, negociere contracte și echipe internaționale de taxe/juridice

Ce oferim

• Salariu competitiv plus comision și bonusuri de performanță

• Rol cu impact ridicat, cu acces direct la CEO și conducere

• Flexibilitate completă de lucru de la distanță sau la sediul central din Dubai acces

• Oportunitatea de a modela strategia de creștere comercială și expansiune globală a UltaHost