Mengapa Anda Perlu Analisis pesaing bisnis Online Anda?

Sangat penting untuk melakukan analisis menyeluruh pada tahap awal bisnis Anda. Melalui analisis mendalam, Anda dapat menghindari kesalahan yang merugikan dan meningkatkan peluang Anda untuk menjadi unggul di pasar dibanding pesaing Anda. Temukan cara untuk menganalisis pesaing Anda dan telusuri sumber kesuksesan yang mereka miliki.

Apa itu analisa kompetitor dalam strategi internet marketing?

Menganalisis pesaing dalam konteks pemasaran online adalah praktek mengumpulkan serta menganalisis informasi tentang pesaing Anda yang terdapat dalam ranah internet. Ini melibatkan penelusuran strategi pemasaran yang digunakan oleh perusahaan lain dalam industri yang sama serta evaluasi terhadap langkah-langkah yang mereka ambil. Baca artikel berikut untuk mempelajari Cara membuat strategi internet marketing yang sempurna

Lingkup dari penelitian ini dapat disesuaikan dengan kebutuhan masing-masing. Perusahaan besar dan mapan cenderung melaksanakan riset persaingan yang komprehensif, merambah berbagai sektor bisnis. Mereka menelaah model bisnis, segmen pasar yang dituju, produk, aktivitas pemasaran, serta mengidentifikasi kelebihan dan kekurangan. Sementara perusahaan kecil mungkin fokus pada aspek-aspek kunci yang relevan dengan sudut pandang mereka, mengarahkan upaya pada area yang lebih spesifik sesuai dengan kemampuan mereka.

Mungkin familiar dengan pepatah “Keep your friends close, and your enemies closer.” Prinsip ini menjadi inti dari analisis persaingan, menjadi elemen kunci dalam strategi pemasaran yang sukses. Alasannya adalah:

• Tanpa melakukan analisis, menguasai pasar dan membangun bisnis yang sukses, terutama di ranah digital yang sangat kompetitif, akan sulit.
• Melakukan analisis akan membantu Anda mengenali titik lemah dalam bisnis Anda dan area mana yang memerlukan perbaikan.
• Anda akan dapat memahami lebih baik tentang pelanggan dan pesaing Anda, memungkinkan pengambilan keputusan yang tepat dan akurat.
• Anda juga bisa mengenali potensi ancaman, seperti kemungkinan masuknya pesaing besar baru.
• Analisis ini membantu dalam mengenali tren pasar, seperti peningkatan permintaan untuk produk spesifik.
• Ini juga membantu menetapkan posisi Anda saat ini dan perkiraan waktu yang diperlukan untuk mencapai tujuan tertinggi.
• Dari sini, Anda dapat mempelajari alat dan saluran yang digunakan pesaing Anda untuk menjangkau pelanggan.
• Selain itu, Anda dapat menentukan strategi bersaing dengan perusahaan lain di industri yang sama.
• Melalui analisis ini, Anda juga dapat memperkirakan biaya yang terkait dengan kegiatan pemasaran yang akan Anda lakukan.

Manfaat melakukan analisis pesaing

1. Pelajari sebanyak mungkin tentang pesaing Anda sekarang dan yang potensial. Analisis mendalam terhadap rencana mereka, aktivitas yang dilakukan, analisis SWOT, serta perbandingan posisi pasar yang ada.
2. Tanyakan pada diri sendiri beberapa pertanyaan penting:
   1. Mengapa halaman kompetitor muncul lebih tinggi di hasil pencarian Google? 
   2. Bagaimana mereka berhasil menjual lebih banyak dari bisnis Anda? Apakah mereka memiliki penawaran yang lebih menarik? Pendekatan pemasaran yang lebih kuat? Produk dengan kualitas atau kuantitas yang lebih baik? Bagaimana harga produk mereka?
   3. Apa strategi mereka untuk meningkatkan kesadaran merek? Saluran pemasaran apa yang mereka manfaatkan untuk menjangkau pelanggan? Bagaimana mereka mempertahankan pelanggan mereka dalam jangka waktu yang lebih lama?
3. Setelah menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, buatlah ringkasan dari pemikiran Anda. Hal ini akan menjadi dasar dalam merancang strategi pemasaran yang memungkinkan Anda menciptakan keunggulan kompetitif yang kuat.

Kapan sebaiknya melakukan analisis?

Setiap perusahaan harus secara teratur mengevaluasi pasar dan persaingan, entah mereka baru memulai atau sudah lama beroperasi.

Jika Anda mencari analisis yang lebih mendalam, mengontrak perusahaan konsultan bisa menjadi opsi. Namun, sebelum mengambil langkah tersebut, pastikan untuk mengidentifikasi cakupan serta tujuan analisis. Jika Anda memilih untuk melakukan penelitian secara internal, tentukan orang yang akan bertanggung jawab. Semakin terperinci analisisnya, semakin besar kebutuhan akan alat dan data yang diperlukan.

Apabila Anda mengontrak pihak luar, tentukan batasan-batasan analisis persaingan yang akan dilakukan oleh tim Anda dan mereka. Anda memiliki pemahaman yang lebih dalam tentang industri dan pasar dibanding perusahaan eksternal. Oleh karena itu, Anda dapat fokus pada bidang-bidang seperti:

• Pihak yang dituju,
• Lingkup penawaran dan teknologi yang diterapkan,
• Harga produk dan layanan yang tidak umum,
• Evaluasi SWOT,
• Perkembangan pasar,
• Kinerja keuangan dan struktur organisasi,
• Strategi penjualan dan model bisnis,
• Penawaran nilai yang istimewa.

Di sisi lain, perusahaan eksternal dapat mengurus:

• tingkat penjualan dan arus lalu lintas bisnis,
• cara distribusi, komunikasi, serta metode penjualan,
• strategi SEO melalui backlink, kata kunci, dan teknik yang diterapkan,
• penggunaan blog, media sosial, serta strategi pemasaran konten,
• opini serta pandangan,
• kecenderungan global,
• fitur yang dimiliki oleh produk dan layanan.

Selama proses analisis, beberapa kesalahan umum yang perlu dihindari antara lain:

Kesalahan yang sering terjadi dalam menganalisis persaingan bisnis online

• Kesalahan dalam analisis persaingan dapat mengakibatkan kesimpulan yang keliru dan pilihan strategi pemasaran yang tidak tepat. Penting untuk diingat bahwa kualitas data yang dikumpulkan sangat memengaruhi keputusan yang diambil: jika sampah masuk, sampah yang keluar.
• Mempersempit fokus analisis ke beberapa perusahaan saja adalah pendekatan yang keliru karena ini bisa menghilangkan pesaing yang lebih kecil yang juga relevan.
• Membatasi cakupan analisis dapat menyebabkan kehilangan informasi penting tentang aktivitas pesaing.
• Ketidakjelasan dalam tujuan juga bisa menghambat analisis yang efektif. Tanpa tujuan yang jelas, sulit untuk melakukan analisis yang tepat.
• Penggunaan alat dan data yang tidak valid dapat mengakibatkan pengumpulan data yang tidak lengkap atau akurat mengenai pesaing dan kegiatan pemasaran yang mereka lakukan.

Tips memanfaatkan data yang terkumpul

Melalui evaluasi kompetitif, Anda bisa mengenali kelebihan Anda dan memahami keunggulan pesaing. Pencatatan informasi, ide, serta kesimpulan adalah inti dari analisis ini. Dari hasil evaluasi dan simpulan yang diperoleh, rencanakan strategi pemasaran Anda. Selain itu, eksplorasi saluran lain pun dianjurkan untuk mencapai calon pelanggan dengan lebih efektif.

Kesimpulan

Seperti yang telah tergambar, menganalisa pesaing dalam ranah online merupakan proses yang rumit, namun penting dalam membangun fondasi bisnis yang kokoh. Karena itu, penting untuk tidak mengesampingkannya. Saya berharap langkah-langkah serta metode analisis pesaing yang saya sajikan dalam panduan ini mudah dipahami dan bisa Anda terapkan dengan baik di lingkungan perusahaan Anda.