Làm sao để có lượt đăng kí bản tin email?

Mọi người làm blog đều biết rằng người ta không bao giờ để lại địa chỉ email một cách dễ dàng. Hàng ngày, hộp thư bị nhấn chìm trong hàng chục thông điệp dẫn đến việc xoá email là điều có thể hiểu. Trong khi đó, tất cả các công ty, trang web và blog khắp nơi đều liên tục cạnh tranh để thu hút sự chú ý của người dùng.

Bây giờ hãy nghĩ xem: Tuần trước bạn đã ghé thăm bao nhiêu trang web? Ba mươi? Năm mươi? Hơn một trăm? Không nghi ngờ gì cả, mỗi trang web đều đề nghị bạn đăng ký nhận bản tin qua mail. Hoặc ít nhất 80% trong số đó, vì vậy bạn đã nhận được 24, 40 hoặc 80 đề xuất đăng ký nhận bả tin. Và bạn đã đăng ký bao nhiêu bản tin? 0 bản tin ư?

Chấp nhận sự thật rằng không dễ thu hút sự chú ý của người dùng

Vì vậy bạn có thể thấy rằng không dễ dàng để thu hút sự chú ý của người dùng Internet. Cuối cùng, bạn là người sử dụng của những trang web đó, và không có trang nào đã thuyết phục bạn để bạn để lại địa chỉ email của mình. Ngay cả khi bạn đã tạo một tài khoản trên một cổng thông tin nào đó, bạn cũng không đánh dấu “đăng ký nhận tin tức” cho riêng mình. Bạn không muốn những email không cần thiết xuất hiện trong hộp thư đến của mình.

Người dùng và khách hàng của bạn cũng nghĩ tương tự. Mỗi người họ, giống như bạn, phải tự bảo vệ mình khỏi những chiến lược tiếp thị quảng cáo mạnh mẽ của các công ty muốn bán sản phẩm cho chúng ta. Chúng ta phải quyết đoán trước mọi yêu cầu và động viên để đăng ký nhận tin tức. Nếu không, chúng ta có thể phải chiến đấu với thư nhập liên tục suốt đời.

Vậy liệu email marketing chỉ là lãng phí thời gian và tiền bạc không? Không phải điều đó! Email marketing là một công cụ rất hiệu quả, miễn là bạn không tuân theo các hướng dẫn từ năm 2005. Và khi quan sát và phân tích các cơ sở dữ liệu tin tức và các phương pháp tiếp thị qua email của hầu hết các doanh nghiệp, bạn có cảm giác như năm 2005 vẫn giữ nguyên. Và chúng ta đã đến cuối năm 2022 rồi!

Đừng triển khai như năm cũ nữa!

Công nghệ Internet đang thay đổi một cách động đáng kể. Gần như mỗi năm đều mang lại những thay đổi đáng kể. Internet từ 5 năm trước hoàn toàn khác biệt so với ngày nay. Cách chúng ta sử dụng Internet, khả năng công nghệ, thiết bị chúng ta sử dụng đều đang thay đổi đáng kể. Do đó, chiến lược tiếp thị cũng phải thay đổi.

Internet được sử dụng như thế nào vào năm 2005? Bạn có tài khoản trên một số trang web, bạn thăm 20-50 trang mỗi tháng, không có Facebook hay YouTube, và email của bạn là trái tim của Internet. Đăng ký nhận bản tin là cách duy nhất để cập nhật nội dung bạn quan tâm. Bạn không cần được khuyến khích nhiều – bạn tự tìm kiếm tin tức từ những trang web bạn thích.

Hiện tại, trái tim của Internet của bạn là mạng xã hội. Bạn không còn đăng ký nhận tin tức mà thích các trang web bạn quan tâm. Bạn nhận thông báo khi họ đăng nội dung bạn thích, hoặc bạn có thể tìm thấy nó trong dòng thời gian của mình. Email vẫn còn được sử dụng, nhưng bạn không muốn nhận tin về một bài viết mới trên blog chiêm tinh vì bạn có thông tin về nó trên Facebook.

Mọi người sử dụng email thế nào?

Hộp thư email của bạn đã trở thành một kênh chính thức hơn, và bạn muốn giữ nó gọn gàng. Bạn không muốn bỏ lỡ một email quan trọng từ ngân hàng hoặc dịch vụ chuyển phát. Tuy nhiên, nếu bạn đăng ký nhận tin tức, bạn làm điều đó một cách có ý thức để nhận được điều gì đó mà bạn sẽ không có bằng cách khác.

Hiện nay, những bản tin đã có giá trị đặc biệt. Với sự giúp đỡ của chúng, bạn có thể duy trì một mối liên hệ gần gũi, thân thiện, gần như thân mật với những người bạn ngưỡng mộ hoặc những thương hiệu bạn đam mê. Bạn thuộc về nhóm người hâm mộ trung thành nhất của họ.

Bạn không chỉ theo dõi trên Facebook mà còn là thành viên của nhóm Facebook và đã bật thông báo. Và bạn sử dụng bản tin của họ để nhận một thông điệp quan trọng mỗi tuần hoặc hai lần, điều bạn luôn đợi chờ và đọc nó một cách háo hức.

Bản tin hiện nay, vào cuối năm 2022, đã thay thế cho việc đăng ký các tạp chí như năm 2005; điều này quan trọng để hiểu rõ. Người sử dụng Internet không còn đăng ký nhận tin từ hàng chục nguồn, mà chỉ từ những nguồn được chọn lọc để nhận nội dung có giá trị.

Vì vậy, “truy cập miễn phí và nội dung độc quyền” không đủ cho một bản tin. Blog của bạn cần cung cấp truy cập vào những thứ miễn phí và nội dung độc quyền, và người dùng, khi họ muốn, sẽ ghé thăm trang web của bạn và sử dụng những thứ miễn phí và nội dung độc quyền này.

Sản phẩm miễn phí

Bản tin phải mang đến một điều cụ thể. Một sản phẩm đầy đủ, chẳng hạn như một hướng dẫn chụp ảnh cho người mới bắt đầu, mà người dùng sẽ chú ý. Bởi vì sự chú ý của người dùng là một loại tiền tệ phổ biến trên Internet ngày nay, giống như một đồng tiền trực tuyến. Người dùng trả giá bằng sự chú ý của họ và mong đợi nhận được một sản phẩm có giá trị đầy đủ.

Bạn có một số kiến thức. Có lẽ bạn đã điều hành blog hoặc kinh doanh thương mại điện tử của mình trong một khoảng thời gian, và bạn biết đủ về người dùng của mình để đoán được chủ đề nào có thể làm họ hứng thú nhất. Vì vậy, hãy tạo một sản phẩm mà bạn có thể dễ dàng hiển thị trong cửa hàng trực tuyến và kiếm được nhiều tiền từ đó, và đề xuất nó miễn phí, như một “cảm ơn” cho việc đăng ký nhận tin của bạn, và danh sách đăng ký của bạn sẽ tăng lên nhiều hơn bao giờ hết.

Yếu tố thành công

Âm nhạc đẹp và dễ dàng, nhưng nó sẽ không xảy ra tự nhiên. Để thành công, bạn phải bỏ công sức vào. Các nguyên tắc của việc đăng ký nhận bản tin hiệu quả là một phần quan trọng của kiến thức về tiếp thị qua email, vì vậy mà không mất thêm thời gian, hãy bắt đầu công việc ngay.

Dưới đây là các thành phần chính của sự thành công trong việc thu hút người đăng ký mới cho bản tin của bạn. Đây không phải là các yếu tố bắt buộc, nhưng mỗi yếu tố đều có giá trị và tăng khả năng ai đó đăng ký bản tin của bạn. Tốt nhất là sử dụng tất cả chúng, nhưng điều này không bắt buộc.

Tôi sẽ trình bày tất cả các yếu tố trên ví dụ của một blog do một nhiếp ảnh gia có kinh nghiệm quản lý chia sẻ kiến thức và kỹ năng của mình.

Nút kêu gọi hành động (CTA)

Đó phải là một nút gọi hành động mạnh mẽ. Nó không thể là bất kỳ “Đăng ký”, “Thêm vào bản tin”, hoặc “Tham gia” nào. Vậy nếu chúng là CTA mà bạn thấy trên hầu hết các trang web? Nhưng liệu chúng có thực sự gọi đến hành động không? Nếu bạn muốn tham gia một bản tin, bạn không cần một CTA, bạn chỉ làm điều đó. Nhưng ngày nay, hiếm ai muốn đăng kí bản tin email. Bạn cần phải thuyết phục họ.

Một CTA xuất sắc phải nói về giấc mơ, mong muốn và nhu cầu của họ. Vì vậy, người sử dụng của bạn nhấp vào CTA: “Tôi muốn chụp ảnh tốt hơn!”. Người đọc ngay lập tức biết họ “mua” gì với địa chỉ email của mình.

Thông tin về e-book được trình bày trên cột trong blog

Bạn nên biết về hành vi của người dùng trang web hoặc blog của bạn. Để biết điều này, bạn sử dụng các công cụ phân tích web, chủ yếu là Google Analytics, các công cụ theo dõi phiên và bản đồ nhiệt. Đối với điều này, HotJar là phù hợp. Đây là phần mềm freemium giúp bạn ghi lại các phiên của người dùng trên trang web của bạn và tạo bản đồ nhiệt.

Qua việc quan sát hành vi của độc giả trên bản đồ nhiệt, bạn sẽ thấy rằng đồ họa thu hút mắt. Vì vậy, đặt ở những phần thường xuyên được truy cập của trang web của bạn và đặt một tiêu đề được trình bày đẹp mắt (sử dụng mockups miễn phí) “Hướng dẫn Cơ bản Chụp ảnh PDF”. Nó ngay lập tức nói cho họ biết đó là loại sản phẩm gì, và bìa sách là cụ thể, thu hút sự chú ý và hứa hẹn chất lượng cao. Như một cuốn sách bán chạy nhất.

Trang đích

Đó là một trang con được tạo ra đặc biệt, không có cột bên, với thông tin tối thiểu. Có những yếu tố như:

• khẩu hiệu lôi cuốn (“Bạn đã chán…”)

• một lời hứa, hoặc điều người sử dụng có thể mong đợi sau khi đọc (“sách điện tử này sẽ giúp bạn…”)

• một số tình huống – ví dụ về cuộc sống nơi nó đáng giá để tìm kiếm PDF (“Nếu bạn không biết cách chụp hình…”).

Tiếp theo, phải có một cửa sổ đăng ký bản tin lớn, khuyến khích khách mời điền vào nó. Tất cả những gì bạn cần là một địa chỉ email và tên nhưng được đóng gói trong một hình thức quyến rũ. Nhưng đừng kết thúc với “Gửi”, “Lưu” hoặc bất kỳ cái gì như vậy. Tái sử dụng CTA (“Tôi muốn chụp ảnh tốt hơn!”).

Nút chia sẻ

Đừng quên thêm nút chia sẻ xã hội. Ở đây, bạn cũng phải hành động tương tự như với CTA. “Chia sẻ” không đủ cá nhân hóa. Nếu người sử dụng muốn chia sẻ trang web của bạn trên mạng xã hộ

Một kỹ thuật đã được chứng minh mà bạn có thể sử dụng trong trường hợp này là yêu cầu (“làm ơn, hãy chia sẻ”), chỉ ra ai nên chia sẻ tài liệu này (“cho những người đam mê nhiếp ảnh khác”) và tại sao (“họ sẽ biết ơn bạn”). Một nút chia sẻ trên mạng xã hội có thể được đặt nhãn như sau: “Bạn có biết đến những người đam mê nhiếp ảnh khác không? Hãy chia sẻ cuốn sách điện tử này với họ. Họ sẽ cám ơn bạn!”

Tên E-book và màu bìa sách

Gói sản phẩm là quan trọng. Hãy nhớ rằng trong kinh doanh, vẻ bề ngoài quan trọng. Trong trường hợp của cuốn sách điện tử của bạn, bao bì bao gồm một tiêu đề và một bìa (tức là, một mockup). Đáng giá để dành thời gian nhiều để chọn một tiêu đề thu hút.

Lợi ích

Việc truyền đạt lợi ích một cách rõ ràng là rất quan trọng. Cuối cùng, khách hàng hoặc khách mời không muốn tìm hiểu về những tính năng của một sản phẩm cụ thể, mà là cách những tính năng đó sẽ ảnh hưởng đến cuộc sống của họ. Do đó, cả trên trang đích và blog, bạn phải nhấn mạnh những lợi ích của việc có một bản xuất bản như vậy.

Nội dung giá trị

Nếu bạn không muốn khách hàng của mình cảm thấy lừa dối, bạn phải nhớ cung cấp cho họ sản phẩm chất lượng cao nhất. Bạn có thể thực hiện tất cả những điều ở trên, chăm sóc tiếp thị và sử dụng hàng nghìn thủ thuật tiếp thị để thuyết phục độc giả để họ để lại địa chỉ email với bạn, nhưng nếu không có nội dung giá trị, bạn chỉ sẽ lãng phí thời gian. Hãy nhớ rằng người đọc chỉ nhập địa chỉ email cá nhân khi họ tin bạn.

Đừng hứa hẹn về những điều bạn không có ý định mang lại. Đừng viết “vài chục trang kiến thức” khi pdf của bạn chỉ có 7 trang. Nếu sản phẩm của bạn chưa sẵn sàng, đừng để nó xuất hiện cũng như nếu bạn không chắc chắn rằng nội dung được cung cấp là thực sự đầy đủ và hữu ích.