Forretningsudviklingschef

Om rollen
UltaHost søger en resultatorienteret Business Development Manager til at lede nye indtægtsmuligheder, danne strategiske partnerskaber og udvide vores globale tilstedeværelse inden for hosting, cloud og SaaS. Du vil være ansvarlig for at identificere nye forretningssegmenter, forhandle succesfulde aftaler og opbygge B2B-pipelines, der understøtter UltaHosts internationale vækststrategi.

Du vil arbejde tæt sammen med den øverste ledelse, marketing- og tekniske teams for at levere kommercielle aftaler, der skalerer vores infrastruktur, forhandlernetværk, affiliate-operationer og SaaS-partnerskaber.

Nøgleansvar

• Identificere, kvalificere og forfølge nye B2B-muligheder og strategiske partnere

• Udvikle og administrere en pipeline af kommercielle aftaler inden for hosting, tech og SaaS-sektorerne

• Afslutte forhandler- og white-label-hostingaftaler på prioriterede markeder

• Støtte til adgang til nye regioner (Indien, Storbritannien, Brasilien, MENA) ved at forhandle lokale partnerskaber

• Administrere partnerskaber med SaaS-leverandører (f.eks. Extendify, betalingsgateways, kontrolpanel) værktøjer)

• Arbejd tæt sammen med juridiske og infrastrukturelle teams om kontrakter, prissætning og levering

• Spor omsætnings-KPI'er, prognostiser vækstpåvirkning og rapporter til direktionen

• Foreslå og udføre go-to-market-kampagner med kommercielle partnere

• Koordiner med marketingteamet for co-branded kampagner, fælles webinarer eller integrationer

• Repræsenter UltaHost på konferencer, messer og forretningsfora (online eller personligt)

Krav

• 4+ år inden for forretningsudvikling, partnerskaber eller strategisk salg (helst inden for hosting, SaaS eller teknologi)

• Dokumenteret evne til at lukke kommercielle aftaler og opbygge varige partnerrelationer

• Stærke forhandlings-, kommunikations- og tværfaglige koordineringsevner

• Kendskab til webhostingbranchens produkter og det konkurrenceprægede landskab

• Erfaring med at arbejde med affiliate-systemer, forhandlermodeller eller SaaS-integrationspartnere

• Flydende engelsk (yderligere sprog er en fordel: arabisk, tyrkisk, spansk, portugisisk)

• Fortrolig med at bruge CRM-værktøjer og rapportere aftalepipelines til ledelsen

• Kan rejse til partnerskabsarrangementer eller leverandørmøder, hvis det er nødvendigt

Dejligt at have

• Baggrund inden for hosting (forhandler, B2B-infrastruktur, domænesalg osv.)

• Erfaring med håndtering af LTO (Lease-to-Own) eller hardwareleverandørrelationer

• Netværk af kontakter inden for cloud/hosting eller softwareintegration

• Erfaring med indkøb, kontraktforhandlinger og Internationale skatte-/juridiske teams

Hvad vi tilbyder

• Konkurrencedygtig løn plus provision og præstationsbonusser

• Stilling med stor indflydelse og direkte adgang til administrerende direktør og ledelse

• Fuld fjernfleksibilitet eller adgang til hovedkvarteret i Dubai

• Mulighed for at forme UltaHosts kommercielle vækst- og globale ekspansionsstrategi