مدیر توسعه کسب و کار

درباره این نقش
UltaHost به دنبال یک مدیر توسعه کسب و کار نتیجه‌گرا است تا فرصت‌های درآمدی جدید را هدایت کند، مشارکت‌های استراتژیک ایجاد کند و حضور جهانی ما را در بازارهای میزبانی وب، فضای ابری و SaaS گسترش دهد. شما مسئول شناسایی بخش‌های جدید کسب‌وکار، مذاکره در مورد معاملات با تأثیر بالا و ایجاد خطوط ارتباطی B2B خواهید بود که از استراتژی رشد بین‌المللی UltaHost پشتیبانی می‌کنند.

شما از نزدیک با تیم‌های رهبری اجرایی، بازاریابی و فنی همکاری خواهید کرد تا معاملات تجاری را ارائه دهید که زیرساخت‌ها، شبکه فروشندگان، عملیات وابسته و مشارکت‌های SaaS ما را گسترش می‌دهند.

مسئولیت‌های کلیدی

فرصت‌های جدید B2B را شناسایی، واجد شرایط و دنبال کنید و شرکای استراتژیک
توسعه و مدیریت مجموعه‌ای از معاملات تجاری در بخش‌های هاستینگ، فناوری و SaaS
بستن قراردادهای فروش مجدد و میزبانی وب با برچسب سفید در بازارهای اولویت‌دار
پشتیبانی از ورود به مناطق جدید (هند، بریتانیا، برزیل، خاورمیانه و شمال آفریقا) با مذاکره در مورد مشارکت‌های محلی
مدیریت مشارکت‌ها با فروشندگان SaaS (مثلاً Extendify، درگاه‌های پرداخت، ابزارهای کنترل پنل)
با تیم‌های حقوقی و زیرساخت در مورد قراردادها، قیمت‌گذاری و تحویل از نزدیک همکاری کنید
شاخص‌های کلیدی عملکرد درآمد را پیگیری کنید، تأثیر رشد را پیش‌بینی کنید و به تیم اجرایی گزارش دهید
کمپین‌های ورود به بازار را با شرکای تجاری پیشنهاد و اجرا کنید
هماهنگی با تیم بازاریابی برای تبلیغات مشترک، وبینارهای مشترک یا ادغام‌ها
نمایندگی UltaHost در کنفرانس‌ها، نمایشگاه‌ها و انجمن‌های تجاری (آنلاین یا حضوری)

الزامات

بیش از ۴ سال سابقه در توسعه کسب و کار، مشارکت یا فروش استراتژیک (ترجیحاً در هاستینگ، SaaS یا فناوری)
توانایی اثبات شده در بستن قراردادهای تجاری و ایجاد روابط پایدار با شرکا
مهارت‌های قوی در مذاکره، ارتباطات و هماهنگی بین بخشی
آشنایی با محصولات صنعت میزبانی وب و چشم‌انداز رقابتی
تجربه کار با سیستم‌های وابسته، مدل‌های نمایندگی فروش یا شرکای ادغام SaaS
مسلط به زبان انگلیسی (زبان‌های دیگر مزیت محسوب می‌شوند: عربی، ترکی، اسپانیایی، پرتغالی)
آشنایی با ابزارهای CRM و گزارش‌دهی مراحل معامله به رهبری
در صورت نیاز، توانایی سفر برای رویدادهای مشارکتی یا جلسات فروشندگان