Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Sobre a função
A UltaHost está buscando um(a) Gerente de Desenvolvimento de Negócios orientado(a) a resultados para liderar novas oportunidades de receita, formar parcerias estratégicas e expandir nossa presença global nos mercados de hospedagem, nuvem e SaaS. Você será responsável por identificar novos segmentos de negócios, negociar acordos de alto impacto e construir pipelines B2B que apoiem a estratégia de crescimento internacional da UltaHost.

Você trabalhará em estreita colaboração com a liderança executiva, as equipes de marketing e técnicas para fechar negócios comerciais que escalem nossa infraestrutura, rede de revendedores, operações de afiliados e parcerias SaaS.

Principais Responsabilidades

• Identificar, qualificar e buscar novas oportunidades B2B e estratégicas Desenvolver e gerenciar um pipeline de negócios comerciais nos setores de hospedagem, tecnologia e SaaS. Fechar acordos de revenda e hospedagem white-label em mercados prioritários. Apoiar a entrada em novas regiões (Índia, Reino Unido, Brasil, MENA) negociando parcerias locais. Gerenciar parcerias com fornecedores de SaaS. (ex: Extendify, gateways de pagamento, ferramentas de painel de controle)

• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes jurídica e de infraestrutura em contratos, preços e entrega

• Acompanhar os KPIs de receita, prever o impacto do crescimento e reportar à equipe executiva

• Propor e executar campanhas de lançamento no mercado com parceiros comerciais

• Coordenar com a equipe de marketing para ações de marca conjunta Promoções, webinars conjuntos ou integrações

• Representar a UltaHost em conferências, exposições e fóruns de negócios (online ou presenciais)

Requisitos

• Mais de 4 anos em desenvolvimento de negócios, parcerias ou vendas estratégicas (preferencialmente em hospedagem, SaaS ou tecnologia)

• Habilidade comprovada para fechar negócios comerciais e construir relacionamentos duradouros com parceiros

• Fortes habilidades de negociação, comunicação e coordenação interfuncional

• Familiaridade com produtos e o cenário competitivo do setor de hospedagem na web

• Experiência com sistemas de afiliados, modelos de revenda ou parceiros de integração de SaaS

• Familiaridade com ferramentas de CRM e capacidade de reportar o pipeline de negócios à liderança

• Disponibilidade para viajar para eventos de parceria ou reuniões com fornecedores, se necessário

Desejável

• Experiência em hospedagem (revenda, infraestrutura B2B, venda de domínios, etc.)

• Experiência em gestão de contratos LTO (Lease-to-Own) ou com fornecedores de hardware

• Rede de contatos na área de nuvem/hospedagem ou integração de software

• Experiência trabalhando com equipes de compras, negociação de contratos e direito tributário internacional

O que oferecemos

• Salário competitivo mais comissão e bônus por desempenho

• Função de alto impacto com acesso direto ao CEO e à liderança

• Oportunidade de moldar o crescimento comercial e a estratégia de expansão global da UltaHost