Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Sobre a função
A UltaHost está procurando um Gerente de Desenvolvimento de Negócios voltado para resultados para liderar novas oportunidades de receita, formar parcerias estratégicas e expandir nossa presença global nos mercados de hospedagem, nuvem e SaaS. Você será responsável por identificar novos segmentos de negócios, negociar acordos de alto impacto e construir pipelines B2B que suportem a estratégia de crescimento internacional da UltaHost.

Você trabalhará em estreita colaboração com a liderança executiva, marketing e equipes técnicas para entregar acordos comerciais que ampliem nossa infraestrutura, rede de revendedores, operações de afiliados e parcerias SaaS.

Principais Responsabilidades

• Identificar, qualificar e buscar novas oportunidades B2B e estratégias Parceiros

• Desenvolver e gerenciar um pipeline de negócios comerciais nos setores de hospedagem, tecnologia e SaaS

• Fechar acordos de revenda e hospedagem de marca branca em mercados prioritários

• Apoiar a entrada em novas regiões (Índia, Reino Unido, Brasil, MENA) negociando parcerias locais

• Gerenciar parcerias com fornecedores de SaaS (por exemplo, Extendify, gateways de pagamento, ferramentas de painel de controle)

• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes jurídica e de infraestrutura em contratos, preços e entrega

• Acompanhar KPIs de receita, prever impacto no crescimento e reportar à equipe executiva

• Propor e executar campanhas de entrada no mercado com parceiros comerciais

• Coordenar com a equipe de marketing para co-branding promoções, webinars conjuntos ou integrações

• Representar a UltaHost em conferências, exposições e fóruns de negócios (online ou pessoalmente)

Requisitos

• Mais de 4 anos em desenvolvimento de negócios, parcerias ou vendas estratégicas (de preferência em hospedagem, SaaS ou tecnologia)

• Capacidade comprovada de fechar negócios comerciais e construir relacionamentos duradouros com parceiros

• Fortes habilidades de negociação, comunicação e coordenação multifuncional

• Familiaridade com produtos do setor de hospedagem na web e cenário competitivo

• Experiência trabalhando com sistemas de afiliados, modelos de revenda ou parceiros de integração SaaS

• Fluente em inglês (outros idiomas são um diferencial: árabe, turco, espanhol, português)

• Confortável com o uso de ferramentas de CRM e relatórios de pipelines de negócios para a liderança

• Disponível para viajar para eventos de parceria ou reuniões com fornecedores, se necessário

Bom ter

• Histórico de hospedagem (revendedor, infraestrutura B2B, vendas de domínios, etc.)

• Experiência em gerenciamento de LTO (Lease-to-Own) ou relacionamentos com fornecedores de hardware

• Rede de contatos na área de nuvem/hospedagem ou integração de software

• Experiência de trabalho com equipes de compras, negociação de contratos e impostos/jurídicos internacionais

O que oferecemos

• Salário competitivo mais comissão e bônus por desempenho

• Função de alto impacto com acesso direto ao CEO e à liderança

• Flexibilidade remota total ou acesso à sede em Dubai

• Oportunidade de moldar a estratégia de crescimento comercial e expansão global da UltaHost