Менеджер з розвитку бізнесу

Про посаду
UltaHost шукає орієнтованого на результат менеджера з розвитку бізнесу, який керуватиме новими можливостями для отримання доходу, формуватиме стратегічні партнерства та розширюватиме нашу глобальну присутність на ринках хостингу, хмарних технологій та SaaS. Ви будете відповідати за визначення нових бізнес-сегментів, ведення переговорів щодо високоефективних угод та побудову B2B-каналів, що підтримують міжнародну стратегію зростання UltaHost.

Ви будете тісно співпрацювати з виконавчим керівництвом, маркетинговими та технічними командами для укладання комерційних угод, що масштабують нашу інфраструктуру, мережу реселерів, партнерські операції та SaaS-партнерства.

Основні обов'язки

• Виявлення, кваліфікація та пошук нових можливостей B2B та стратегічних партнерів

• Розробка та управління портфелем комерційних угод у секторах хостингу, технологій та SaaS

• Укладання угод про реселлерський та white-label хостинг на пріоритетних ринках

• Підтримка виходу на нові ринки (Індія, Велика Британія, Бразилія, Близький Схід та Північна Африка) шляхом переговорів про місцеві партнерства

• Керування партнерствами з постачальниками SaaS (наприклад, Extendify, платіжні шлюзи, панель керування) інструменти)

• Тісно співпрацюйте з юридичними та інфраструктурними командами щодо контрактів, ціноутворення та доставки

• Відстежуйте ключові показники ефективності доходів, прогнозуйте вплив на зростання та звітуйте перед виконавчою командою

• Пропонуйте та реалізуйте кампанії з виходу на ринок з комерційними партнерами

• Координуйте з маркетинговою командою проведення спільних рекламних акцій, вебінарів або інтеграції

• Представляти UltaHost на конференціях, виставках та бізнес-форумах (онлайн або особисто)

Вимоги

• 4+ роки досвіду в розвитку бізнесу, партнерстві або стратегічних продажах (бажано в хостингу, SaaS або технологіях)

• Підтверджена здатність укладати комерційні угоди та будувати довгострокові партнерські відносини

• Сильні навички ведення переговорів, комунікації та міжфункціональної координації

• Знайомство з продуктами веб-хостингу та конкурентним середовищем

• Досвід роботи з партнерськими системами, моделями реселерів або партнерами з інтеграції SaaS

• Вільне володіння англійською мовою (додаткові мови будуть перевагою: арабська, турецька, іспанська, португальська)

• Комфортне використання інструментів CRM та звітування про процеси укладання угод керівництву

• Можливість відряджуватися на партнерські заходи або зустрічі з постачальниками за потреби

Приємно мати

• Досвід роботи з хостингом (реселер, B2B-інфраструктура, продаж доменів тощо)

• Досвід управління відносинами з LTO (оренда з правом викупу) або постачальниками обладнання

• Мережа контактів у сфері хмарного хостингу або інтеграції програмного забезпечення

• Досвід роботи з командами закупівель, ведення переговорів щодо контрактів та міжнародними податковими/юридичними командами

Що ми пропонуємо

• Конкурентна заробітна плата плюс комісійні та бонуси за ефективність

• Впливова роль з прямим доступом до генерального директора та керівництва

• Повна гнучкість віддаленого доступу або доступ до штаб-квартири в Дубаї

• Можливість формувати стратегію комерційного зростання та глобальної експансії UltaHost