Por que você Deve fazer uma Análise de Concorrência?

Analises de Concorrência são ferramentas necessárias para todo tipo de negócio. Ela pode te ajudar a evitar custos desnecessários e também te fazer ter vantagem em relação aos demais negócios da área. Descubra aqui como analisar sua concorrência e decifrar suas fontes de sucesso.

O que é a análise de Concorrência no marketing digital?

A análise de concorrência é a atividade de coletar e analisar informações sobre seus concorrentes pela internet. Consiste em você ver as estratégias de marketings de outras empresas na sua indústria e quais são as suas atividades.

O escopo do estudo depende de suas necessidades. Empresas profissionais e de alto valor realizam extensas pesquisas de concorrência e abrangem muitos setores de negócios. Eles analisam modelos de negócios, grupos-alvo, produtos, atividades de marketing e uma lista de pontos fortes e fracos. Empresas menores escolhem apenas áreas cruciais do seu ponto de vista. Eles cortam o casaco de acordo com o tecido.

Você provavelmente já ouviu aquele ditado “Mantenha seus amigos perto, e seus inimigos mais perto ainda”. Essa é essência da análise competitiva, uma parte significante do sucesso de uma estratégia de marketing. Aqui está o porquê:

• Sem uma análise, você não vai conseguir dominar o mercado e muito menos ter sucesso no seu negócio, especialmente na internet, onde a concorrência é bem mais acirrada.
• Te ajuda a identificar áreas onde seu negócio precisa de melhorias e mais relevância
• Te ajuda a entender seus clientes e a concorrência. Assim você pode tomar decisões mais precisas.
• Você identificará ameaças potenciais, como a entrada de um novo grande player.
• Te ajuda a identificar tendencias no mercado (Ex: Aumento na demanda de um produto específico).
• Você obterá uma referência de onde está atualmente e estimará o tempo necessário para subir até o topo.
• Você saberá os meios e ferramentas que fizeram sua concorrência conseguir clientes.
• Determine como você pode competir com outras empresas em seu setor.
• Você estimará os custos relacionados às atividades de marketing em que deverá incorrer.

Qual é o propósito da análise de concorrência?

1. Aprender o máximo possível sobre seus concorrentes em potencial e atuais. Conhecer seus planos, verificar as atividades, fazer uma análise SWOT e comparar a sua posição atual no mercado.
2. Encontrar respostas para as seguintes perguntas
   1. Por que a página do meu concorrente tem uma classificação mais alta no Google?
   2. Como eles vendem mais que você? Eles tem melhores ofertas? Melhor Marketing? Melhores opções? Analise a quantidade, qualidade do produto e os preços.
   3. Como eles deixaram a marca deles mais conhecida? Quais os meios de marketing que eles usam para alcançar seus clientes? Como eles conseguem manter seus clientes por tanto tempo?
3. Conclua e faça as suas considerações. Você ira usar elas para construir sua estratégia de marketing, e assim ter uma vantagem competitiva.

Quando e Quem deve fazer uma análise de concorrência?

Toda empresa deve sistematicamente analisar o mercado e a sua concorrência, independente se ela esta no começo ou já tem seu lugar consolidado no mercado. Todas devem fazer.

Se você quer uma análise mais completa e sofisticada, você pode delegar essa tarefa para uma empresa terceira. Porém, mesmo assim você terá que definir o que a empresa contratada deve analisar e quais são os objetivos desejados. Se você quer fazer essa analise internamente (Na sua empresa), delegue essa função para alguém experiente e responsável. Quanto mais detalhada a análise for, mais ferramentes e dados serão necessários.

Se você terceirizar, divida o escopo da análise da concorrência entre sua equipe e o especialista. Afinal, você tem mais conhecimento sobre a indústria e o mercado do que empresas externas. Então você exploraria áreas como:

• Grupo alvo,
• Ofertas e tecnologias usadas,
• O preço de produtos e serviços não padronizados,
• Análise SWOT,
• Tendências de mercado,
• Resultados financeiros e estrutura de funcionários,
• Táticas de vendas e modelo de negócios,
• A proposta de valor única.

Em contrapartida, a empresa externa(contratada) deve cuidar de:

• Níveis de vendas e tráfegos
• Meios de Marketing, métodos de comunicação e canais de vendas,
• SEO: Backlinks, palavras-chave, estratégias usadas,
• Blog, Canais sociais e marketing de conteúdo,
• Opiniões,
• Tendencias globais,
• Características de produtos e serviços

Agora, você precisa saber os erros mais comuns para poder evitá-los quando estiver fazendo a sua análise.

Os erros mais comuns na hora de fazer uma análise de concorrência na internet

• A análise conduzida de forma imprecisa leva a conclusões erradas e à escolha de uma estratégia de marketing errônea. Lembre-se que a qualidade dos dados coletados determina a qualidade das decisões tomadas: trash in – trash out
• Limitar a análise a algumas empresas – omitir rivais menores falseia a imagem.
• Restringir o escopo da análise pode causar a omissão de áreas relevantes da atividade dos concorrentes.
• Falta de objetivos específicos. Você não pode fazer uma análise sem saber oque quer analisar.
• O uso invalido de ferramentas e dados, pode acarretar numa coleta incompleta e ineficaz.

Como usar a informação coletada?

Após terminar a análise, você vai descobrir em quais aspectos você tem vantagem em relação ao seu concorrente, e em quais aspectos ele tem vantagem em relação a você. Uma parte essencial da análise é você guardar todas suas anotações e conclusões. Baseado nelas, planeje suas atividades de marketing. Não fique com medo de testar outros meios para angariar novos clientes.

Conclusão

Como você pode ver, fazer uma análise de concorrência com a internet é um processo complexo, porém necessário para construir um negócio sólido. Eu espero que os métodos e dicas de como fazer uma análise de concorrência que apresentei nesse artigo te ajude na sua jornada para a prosperidade do seu negócio. Abraços!