Actuellement, plus de 4,5 milliards de personnes dans le monde se servent d’internet, et ce nombre augmente à chaque seconde. Cela fait du marketing en ligne un élément crucial de la stratégie marketing dans son ensemble. Le marketing en ligne est un ensemble d’activités marketing utilisant les canaux numériques pour atteindre un groupe cible spécifique.
Les entreprises peuvent entrer en contact avec les gens pour promouvoir leurs produits et services en ligne. Jamais auparavant une seule personne n’avait été en mesure de toucher autant de personnes, de tant de façons, en un instant et avec une telle facilité. Le marketing en ligne se développe très rapidement. Chaque mois, de plus en plus de personnes achètent des biens et des services en ligne et de plus en plus d’entreprises se tournent vers internet.
Élaborer votre stratégie d’e-marketing
Il existe une multitude de formes d’e-marketing. Les entreprises choisissent le type de publicité le plus approprié en fonction du modèle d’entreprise, du secteur d’activité, du type de produits et de services, du groupe cible et du budget.
Pour tirer le meilleur parti de votre marketing sur internet, élaborez une stratégie. Fixez des objectifs réalistes et testez différents canaux de commercialisation. Une fois que vous saurez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, vous pourrez élaborer de meilleures stratégies d’e-marketing. Pour commencer, apprenez à connaître les principaux types de marketing en ligne.
SEO – optimisation et positionnement du site web
Le référencement naturel (SEO) est le processus d’optimisation des sites web pour les moteurs de recherche. Il vise à obtenir une position élevée dans les résultats de recherche du moteur de recherche Google. Il améliore le site web et l’adapte aux directives et algorithmes actuels de Google.
Nous divisons le référencement en deux catégories : le référencement sur site et le référencement hors site. Les activités sur site comprennent l’optimisation HTML, la qualité du contenu et la structure du contenu. Ces activités hors site sont les signaux sociaux et la création de liens.
Les moteurs de recherche utilisent des bots pour explorer l’internet et indexer le contenu en ligne. Lorsqu’un internaute recherche des mots clés spécifiques, le moteur de recherche s’efforce de fournir les résultats les plus utiles. Mais également les plus pertinents. De nos jours, lorsque nous parlons de référencement, nous pensons principalement à Google. En effet, il s’agit du moteur de recherche le plus populaire au monde. Le référencement est un élément essentiel de votre stratégie de marketing en ligne.
Positionnement dans Google Maps
Si votre entreprise est locale, votre stratégie de marketing consiste à signaler et à vérifier votre entreprise sur Google My Business. C’est un service gratuit de Google qui gère l’apparition de l’entreprise dans le moteur de recherche et sur Google Maps. Il va aussi accroître la visibilité dans les résultats de recherche.
Chaque entreprise peut créer une carte de visite sur Google Maps. Elle peut y présenter les informations relatives à son entreprise et à son offre.
Si vous n’avez pas encore de fiche Google My Business, il est temps d’en créer une. De nombreuses entreprises se contentent de créer un profil et il reste inactif. Cependant, de nombreuses fonctionnalités peuvent être utilisées pour optimiser ces informations. Pour en savoir plus, lisez l’article sur la création d’une carte dans Google My Business.
Réseau de recherche Google Ads
Les campagnes publicitaires de Google Ads (anciennement Google Adwords) consistent à payer les annonceurs pour qu’ils diffusent leurs annonces sur Google Search. Le nom de ce modèle est le coût par clic (CPC). Les annonceurs paient une redevance chaque fois qu’un utilisateur clique sur leur annonce. Parmi les autres méthodes de facturation, citons le coût par mille (CPM) et le coût par action (CPA).
Le réseau de recherche Google Ads permet à tous les annonceurs de créer des annonces textuelles qui apparaissent dans les résultats de recherche. Le réseau de recherche est l’une des plateformes publicitaires PPC les plus puissantes d’internet.
Les internautes utilisent un moteur de recherche pour trouver une solution rapide et sont très intéressés par l’achat d’un produit. Par conséquent, les campagnes publicitaires de Google Ads sur le réseau de recherche peuvent convertir un utilisateur en client. Tout cela à partir d’une seule recherche d’une phrase spécifique.
Le système Google Ads offre un remarketing très efficace. Il cible les utilisateurs qui ont déjà visité votre site web mais qui ne se sont pas convertis. Vous pouvez adapter les annonces à ces utilisateurs en fonction de leur expérience et de leur comportement. Les annonces de remarketing sont très importantes dans la stratégie de marketing en entonnoir. Car la majorité des personnes qui visitent un site web pour la première fois ne sont pas encore prêtes à acheter. Vous disposez également d’autres solutions. On peut citer l’outil de création d’annonces. Il y en a bien d’autres bien sûr.
Marketing de contenu
Le marketing de contenu se concentre sur la création et la distribution d’un contenu précieux et utile sur internet. Le but étant d’attirer et de fidéliser un public bien défini ou d’inciter les internautes à réaliser une action spécifique. Comme par exemple, l’achat de produits ou de services, l’inscription à un événement, l’inscription sur une liste, etc.
Le marketing de contenu consiste à créer des textes, des vidéos et des graphiques naturels et attrayants afin d’accroître la notoriété de la marque et de créer l’image souhaitée de l’entreprise. Par contenu naturel, on entend toutes les formes de médias partagés qui encouragent les clients à interagir avec la marque. Blogs, infographies, livres électroniques, articles sponsorisés, podcasts ou webinaires qui répondent à des questions spécifiques des utilisateurs et leur apportent quelque chose qu’ils ne peuvent pas obtenir ailleurs.
En devenant une source d’information fiable et faisant autorité dans un domaine spécifique, vous gagnez la loyauté et la confiance des utilisateurs. En retour, cela permet à votre marque de renforcer les relations avec les clients. C’est ainsi que vous pouvez développer une base d’abonnés actifs et engagés, accroître l’efficacité des activités de marketing en ligne et, par conséquent, augmenter les bénéfices.
Le marketing de contenu est étroitement lié à d’autres types de marketing sur internet, en particulier le référencement et le marketing des médias sociaux. Si vous n’avez pas d’idées de contenu, interrogez vos clients existants. Quel type d’information leur serait utile ? Comment ont-ils trouvé votre produit ? Vous recevrez certainement des conseils précieux dans le domaine du marketing de contenu. Dans cet article, vous apprendrez comment trouver de bonnes idées de contenu.
Marketing des réseaux sociaux
Le marketing des réseaux sociaux est utilisé pour attirer l’attention et promouvoir une marque par l’intermédiaire des plateformes de réseaux sociaux. Il renforce la participation des utilisateurs, crée des relations de confiance, accroît la notoriété de la marque et stimule les ventes en ligne.
Les plateformes de réseaux sociaux les plus populaires sont Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube et TikTok. La plateforme sur laquelle vous concentrerez vos activités promotionnelles dépendra de votre marché cible.
Le marketing des réseaux sociaux comprend à la fois des fonctions payantes et des fonctions gratuites (organiques). Le marketing organique sur les réseaux sociaux se concentre sur la création d’une communauté et l’approfondissement des relations avec les clients afin de susciter leur intérêt et de les fidéliser. Vous pouvez compléter votre marketing de contenu en le partageant sur les réseaux sociaux.
Le marketing payant dans les réseaux sociaux vous permet de promouvoir vos publications organiques ou de créer une publicité spécifique adaptée à vos objectifs de marketing. Facebook est un outil très efficace car Meta dispose de la plus grande quantité de données sur les utilisateurs et peut parfaitement personnaliser l’annonce.
Marketing par email
Le marketing par e-mail consiste à envoyer des messages de marketing direct pour acquérir de nouveaux clients et fidéliser les clients existants. Bien que le marketing par e-mail puisse sembler inefficace, il ne faut pas sous-estimer son pouvoir. Il reste l’un des types de marketing les plus efficaces.
N’oubliez pas de communiquer avec les personnes qui ont volontairement fourni leur adresse e-mail, au lieu d’utiliser des bases de données toutes faites (marketing par e-mail envoyés à froid). Vous pouvez cibler vos clients, les utilisateurs enregistrés ou les personnes qui se sont abonnées à la lettre d’information.
Le marketing par e-mail tend à fonctionner en tandem avec d’autres types de marketing digital. On pense notamment au marketing des réseaux sociaux et le marketing de contenu, dans le but d’acquérir des contacts de valeur. Les e-mails vous permettent de partager des informations internes, d’encourager les achats et d’établir des relations.
Veillez à prendre soin de vos abonnés en leur proposant du contenu utile, des cadeaux, des réductions et un accès anticipé aux nouveaux produits. Les campagnes publicitaires de marketing par e-mail commencent souvent par des « lead magnets » (aimants à prospects). Cet appât est généralement un coupon de réduction ou un contenu particulièrement recherché, tel qu’un livre électronique en échange d’une inscription à la lettre d’information.
N’oubliez pas de personnaliser vos e-mails. Cela signifie non seulement utiliser le nom du client potentiel, mais aussi faire référence aux intérêts et aux actions précédemment effectuées par l’utilisateur.
Marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation consiste à promouvoir une offre d’autres entreprises. Il permet d’augmenter les ventes en autorisant d’autres personnes à promouvoir vos produits et services en échange d’une commission sur les ventes générées par le lien qu’elles fournissent.
Le marketing d’affiliation est étroitement lié au marketing d’influence. Certains influenceurs placent des bannières publicitaires sur leur site web ou tentent de générer des ventes par le biais de leur contenu. Le marketing d’affiliation sur internet repose sur le partage des revenus. Si vous voulez vendre plus, vous pouvez offrir aux promoteurs une incitation financière par le biais du programme d’affiliation.
Marketing d’influence
Un influenceur est une personne ayant un nombre relativement important d’adeptes en ligne. Il s’agit de stars du grand public, d’experts du secteur et d’autorités.
Les recommandations d’un influenceur peuvent être très efficaces en raison de la confiance qui existe entre lui et son public. Mais avant de décider de coopérer avec eux, vérifiez que les partenaires sélectionnés représentent le groupe cible que vous souhaitez atteindre.
Dans le marketing viral, d’autres personnes font du marketing internet pour vous sans même le savoir. Il s’agit d’une technique utilisée par les spécialistes du marketing pour diffuser rapidement leur message sur internet.
Comme un virus biologique, une campagne de marketing viral se propage d’une personne à l’autre. Les réseaux sociaux constituent l’écosystème idéal pour le marketing viral. Partager des vidéos, des photos et des histoires avec des milliers, voire des millions de personnes peut se faire en quelques minutes.
Le marketing viral sur internet est généralement une entreprise délibérée, bien que la diffusion du message se fasse de manière organique par le biais d’un contenu viral, de vidéos, de stratégies de marketing par email ou de messages sur les réseaux sociaux. Le fait est que, quel que soit le canal utilisé, votre plan de marketing prend vie par lui-même, grâce aux mentions d’influenceurs en ligne et au bouche à oreille.
Les activités de marketing viral génèrent un buzz autour de l’entreprise et renforcent la notoriété de la marque. Malheureusement, les stratégies de marketing viral sont par nature imprévisibles. Rien ne garantit que vos pratiques promotionnelles deviendront « virales ».
Marketing vidéo
Dans le marketing vidéo, vous utilisez des vidéos pour promouvoir et commercialiser un service ou un produit, augmenter l’engagement sur les canaux numériques et sociaux, éduquer les consommateurs et les clients, et atteindre le public par le biais d’un nouveau média.
Au cours des dernières années, cette forme de publicité en ligne a gagné en popularité en tant que format de marketing de contenu. La vidéo est l’un des meilleurs moyens de se rapprocher de son public et de lui donner un véritable aperçu de ce que fait votre entreprise. Montrez-leur vos valeurs, partagez des informations sur un événement intéressant ou offrez-leur des informations précieuses sur un produit ou un service.
Le marketing vidéo n’est pas seulement présent sur YouTube et Vimeo. Il est également présent sur Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, TikTok et LinkedIn. À l’heure actuelle, la publicité vidéo est plus populaire que jamais. La vidéo peut également accroître la visibilité d’un site web dans les résultats de Google.
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