Derzeit nutzen über 4,5 Milliarden Menschen weltweit das Internet, und diese Zahl wächst jede Sekunde. Das macht Online-Marketing zu einem wichtigen Teil der gesamten Marketingstrategie. Online-Marketing ist eine Reihe von Marketingaktivitäten, die digitale Kanäle nutzen, um eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen.
Unternehmen können mit Menschen in Kontakt treten, um Produkte und Dienstleistungen online zu bewerben. Noch nie konnte eine einzelne Person so viele Menschen auf so viele Arten, in kürzester Zeit und mit so viel Leichtigkeit erreichen. Das Online-Marketing wächst sehr schnell. Jeden Monat kaufen mehr Menschen Waren und Dienstleistungen online und immer mehr Unternehmen verlagern ihr Geschäft ins Internet.
Plane deine E-Marketing-Strategie
Es gibt eine Vielzahl von Arten von E-Marketing. Unternehmen wählen die beste Art der Werbung unter Berücksichtigung des Geschäftsmodells, der Branche, der Art der Produkte und Dienstleistungen, der Zielgruppe und des Budgets.
Um das Beste aus deinem Internetmarketing herauszuholen, entwickle eine Strategie. Setze dir realistische Ziele und teste verschiedene Marketingkanäle. Sobald du weißt, was funktioniert und was nicht, kannst du bessere E-Marketing-Strategien entwickeln. Mach dich zunächst mit den wichtigsten Arten des Online-Marketings vertraut.
SEO – Optimierung und Positionierung der Website
SEO ist der Prozess der Optimierung von Websites für Suchmaschinen mit dem Ziel, hohe Positionen in den Suchergebnissen der Google-Suchmaschine zu erreichen. Sie verbessert die Website und passt sie an die aktuellen Google-Richtlinien und -Algorithmen an.
Wir unterteilen SEO in On-Site und Off-Site. On-Site umfasst HTML-Optimierung, Inhaltsqualität und Inhaltsstruktur. Zu den Off-Site-Aktivitäten gehören Social Signals und Link Building (das Einholen von Backlinks von anderen Websites).
Suchmaschinen verwenden Bots, um das Internet zu durchsuchen und Online-Inhalte zu indizieren. Wenn jemand nach bestimmten Schlüsselwörtern sucht, versucht die Suchmaschine, die nützlichsten und relevantesten Ergebnisse zu liefern. Wenn wir heute von SEO sprechen, meinen wir vor allem Google, denn es ist die beliebteste Suchmaschine der Welt. SEO ist ein wichtiger Bestandteil deiner Online-Marketingstrategie.
Positionierung in Google Maps
Wenn dein Unternehmen lokal tätig ist, ist ein wichtiger Schritt in deiner Marketingstrategie, dein Unternehmen bei Google My Business anzumelden und zu verifizieren. Das ist ein kostenloser Google-Dienst, mit dem du den Auftritt deines Unternehmens in der Suchmaschine und in Google Maps verwalten kannst und der die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen erhöht.
Jedes Unternehmen kann eine Visitenkarte auf Maps einrichten und seine Informationen über sein Unternehmen und sein Angebot präsentieren. Wenn Menschen im Internet nach einem Produkt oder einer Dienstleistung in der Nähe suchen, befinden sie sich nicht nur am Ende des Verkaufstrichters, sondern auch in der Nähe deines Unternehmens.
Wenn du noch keinen Google My Business-Eintrag hast, ist es an der Zeit, einen zu erstellen. Viele Unternehmen richten einfach ein Profil ein und vergessen es wieder. Sie wissen nicht, dass es viele Funktionen gibt, mit denen sie ihre Geschäftsinformationen optimieren können. Mach es nicht wie sie. Lies den Artikel darüber, wie man eine Karte in Google My Business erstellt.
Google Ads Suchnetzwerk
Bei den Werbekampagnen von Google Ads (früher Google Adwords) zahlen die Werbetreibenden dafür, dass ihre Anzeigen in der Google-Suche und auf anderen Online-Plattformen erscheinen. Der Name dieses Modells ist Pay Per Click (PPC). Werbetreibende zahlen jedes Mal eine Gebühr, wenn ein Nutzer auf ihre Anzeigen klickt. Andere Abrechnungsmethoden sind CPM (Cost per Mille) und CPA (Cost per Action).
Das Google Ads Suchnetzwerk ermöglicht es allen Werbetreibenden, Textanzeigen zu erstellen, die in den Suchergebnissen für bestimmte von den Nutzern gesuchte Keywords erscheinen. Das Suchnetzwerk ist eine der leistungsfähigsten PPC-Werbeplattformen im Internet.
Menschen nutzen eine Suchmaschine, um eine schnelle Lösung zu finden und sind sehr daran interessiert, ein Produkt zu kaufen. Daher können Google Ads-Werbekampagnen im Suchnetzwerk einen Nutzer schon bei einer einzigen Suche nach einem bestimmten Begriff in einen Kunden verwandeln.
Das Google Ads-System bietet ein sehr effizientes Remarketing. Es zielt auf Nutzer/innen ab, die deine Website bereits besucht haben, aber nicht konvertiert sind. Du kannst ihnen auf der Grundlage ihrer Erfahrungen und ihres Verhaltens maßgeschneiderte Anzeigen schalten. Remarketing-Anzeigen sind deshalb so wichtig für die Trichter-Marketingstrategie, weil die meisten Erstbesucher der Website noch nicht bereit sind zu kaufen. Du hast auch andere Lösungen wie den advertisement maker oder andere Optionen, falls du andere Werbeoptionen als Google ausprobieren möchtest.
Content Marketing
Beim Content Marketing geht es darum, wertvolle und nützliche Inhalte im Internet zu erstellen und zu verbreiten, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu binden. Es zielt darauf ab, Menschen auf diskrete Weise zu einer bestimmten Aktivität zu bewegen, die der Kauf von Produkten oder Dienstleistungen, die Anmeldung zu einer Veranstaltung oder eine Liste oder ein Kontakt sein kann.
Content Marketing bedeutet, natürliche, attraktive Texte, Videos und Grafiken zu erstellen, um die Markenbekanntheit zu erhöhen und das gewünschte Image des Unternehmens zu schaffen. Natürliche Inhalte sind alle Formen von gemeinsam genutzten Medien, die Kunden zur Interaktion mit der Marke anregen. Blogs, Infografiken, E-Books, gesponserte Artikel, Podcasts oder Webinare, die bestimmte Fragen der Nutzer beantworten und ihnen etwas bieten, das sie anderswo nicht bekommen.
Indem du zu einer zuverlässigen, maßgeblichen Informationsquelle in einem bestimmten Bereich wirst, gewinnst du die Loyalität und das Vertrauen der Nutzer/innen. Das wiederum ermöglicht es deiner Marke, die Kundenbeziehungen zu stärken. So kannst du einen aktiven und engagierten Abonnentenstamm aufbauen, der die Effektivität deiner Internetmarketing-Aktivitäten und damit auch deine Gewinne steigert.
Content Marketing arbeitet eng mit anderen Arten des Internetmarketings zusammen – insbesondere mit SEO und Social Media Marketing. Wenn du noch keine Ideen für deine Inhalte hast, frage deine Kunden. Welche Art von Informationen wären für sie hilfreich? Wie haben sie dein Produkt gefunden? Du wirst sicher wertvolle Tipps im Bereich Content Marketing erhalten. In diesem Artikel erfährst du, wie du gute Content-Ideen findest.
Social Media Marketing wird eingesetzt, um über Social Media-Plattformen Aufmerksamkeit zu erregen und eine Marke zu bewerben. Es stärkt das Engagement der Nutzer, baut Links auf, erhöht die Markenbekanntheit und fördert den Online-Verkauf.
Die beliebtesten Social-Media-Plattformen sind Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube und TikTok. Die Wahl der Plattform, auf die du deine Werbeaktivitäten konzentrierst, hängt von deinem Zielmarkt ab.
Social Media Marketing umfasst sowohl bezahlte als auch kostenlose (organische) Funktionen. Das organische Marketing in den sozialen Medien konzentriert sich auf den Aufbau einer Gemeinschaft und die Vertiefung der Beziehungen zu den Kunden, um deren Interesse und Loyalität zu wecken. Du kannst dein Content Marketing ergänzen, indem du es in den sozialen Medien teilst.
Bezahltes Social Media Marketing ermöglicht es dir, deine organischen Beiträge zu bewerben oder eine spezielle Anzeige zu erstellen, die auf deine Marketingziele zugeschnitten ist. Facebook ist ein sehr effektives Instrument, weil Meta über die größte Menge an Nutzerdaten verfügt und die Anzeige perfekt personalisieren kann.
E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing ist der Prozess des Versendens von Direktmarketing-Nachrichten, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu binden. Auch wenn E-Mail-Marketing nicht so effektiv zu sein scheint, solltest du seine Wirkung nicht unterschätzen. Es ist immer noch eine der effektivsten Arten des Marketings.
Denke daran, mit Menschen zu kommunizieren, die ihre E-Mail-Adressen freiwillig angegeben haben, anstatt vorgefertigte Datenbanken zu nutzen (Cold E-Mail Marketing).Du kannst deine Kunden, registrierte Nutzer oder Menschen, die den Newsletter abonniert haben, durch strategische Newsletter-Werbung ansprechen.
E-Mail-Marketing arbeitet in der Regel mit anderen Arten des Internetmarketings zusammen, wie z.B. Social Media Marketing und Content Marketing, um wertvolle Kontakte zu gewinnen. Mit E-Mails kannst du interne Informationen weitergeben, zum Kauf anregen und Beziehungen aufbauen.
Achte darauf, dass du dich um deine E-Mail-Abonnenten kümmerst und ihnen hilfreiche Inhalte, Geschenke, Rabatte und einen frühen Zugang zu neuen Produkten anbietest. Werbekampagnen im E-Mail-Marketing beginnen oft mit Lead-Magneten. Der Köder ist in der Regel ein Rabattcoupon oder ein besonders begehrter Inhalt, wie z. B. ein E-Book im Tausch gegen ein Newsletter-Abonnement.
Du musst daran denken, deine E-Mails zu personalisieren. Das bedeutet, dass du nicht nur den Namen des Leads verwendest, sondern dich auch auf Interessen und Aktionen beziehst, die der Nutzer zuvor durchgeführt hat.
Affiliate Marketing
Affiliate Marketing ist der Prozess der Werbung für ein Angebot anderer Unternehmen. Es steigert den Umsatz, indem du anderen erlaubst, für deine Produkte und Dienstleistungen zu werben, und im Gegenzug eine Provision für Verkäufe erhältst, die über den von ihnen angegebenen Link getätigt werden.
Affiliate Marketing ist eng mit dem Influencer Marketing verwandt. Manche Influencer schalten Werbebanner auf ihren Websites oder versuchen, durch ihre Inhalte Verkäufe zu generieren. Affiliate-Internetmarketing basiert auf einer Umsatzbeteiligung. Wenn du mehr verkaufen willst, kannst du den Promotern über das Partnerprogramm einen finanziellen Anreiz bieten.
Influencer Marketing
Ein Influencer ist eine Person mit einer relativ großen Anzahl von Online-Followern. Sie sind Mainstream-Stars, Branchenexperten und Autoritäten.
Die Empfehlungen eines Influencers können aufgrund des Vertrauens zwischen ihm und seinem Publikum sehr effektiv sein. Bevor du dich jedoch für eine Zusammenarbeit mit ihnen entscheidest, solltest du überprüfen, ob die ausgewählten Partner die Zielgruppe repräsentieren, die du erreichen willst.
Beim viralen Marketing machen andere Menschen Internetmarketing für dich, ohne es zu wissen. Es ist eine Technik, die Vermarkter nutzen, um ihre Botschaft schnell im Internet zu verbreiten.
Wie ein biologischer Virus verbreitet sich eine virale Marketingkampagne von einer Person zur anderen. Die sozialen Medien bieten das perfekte Ökosystem für virales Marketing. Das Teilen von Videos, Fotos und Geschichten mit Tausenden oder sogar Millionen von Menschen kann innerhalb von Minuten geschehen.
Virales Internetmarketing ist in der Regel ein bewusstes Unterfangen, auch wenn die Verbreitung der Botschaft organisch durch virale Inhalte, Videos, E-Mail-Marketingstrategien oder Posts in den sozialen Medien erfolgt. Egal, welchen Kanal du nutzt, dein Marketingplan entwickelt ein Eigenleben, das durch Erwähnungen von Online-Influencern und Mundpropaganda angetrieben wird.
Virale Marketingaktivitäten sorgen für Begeisterung für das Unternehmen und steigern die Markenbekanntheit. Leider sind virale Marketingstrategien von Natur aus unberechenbar. Es gibt keine Garantie dafür, dass deine Werbemaßnahmen „viral“ werden.
Videomarketing
Beim Videomarketing nutzt du Videos, um eine Dienstleistung oder ein Produkt zu bewerben und zu vermarkten, das Engagement in digitalen und sozialen Kanälen zu erhöhen, Verbraucher und Kunden zu informieren und ein Publikum über ein neues Medium zu erreichen.
In den letzten Jahren hat diese Form der Online-Werbung als Content-Marketing-Format stark an Beliebtheit gewonnen. Videos sind eine der besten Möglichkeiten, um deinem Publikum näher zu kommen und ihm einen echten Einblick in die Arbeit deines Unternehmens zu geben. Zeig ihnen deine Philosophie, informiere sie über eine interessante Veranstaltung oder biete ihnen wertvolle Informationen über ein Produkt oder eine Dienstleistung.
Videomarketing gibt es nicht nur auf YouTube und Vimeo. Es gibt sie auch auf Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, TikTok und LinkedIn. Momentan ist Videowerbung beliebter denn je. Videos können auch die Sichtbarkeit einer Website in den Google-Ergebnissen erhöhen.
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