Manažer rozvoje obchodu

O pozici
Společnost UltaHost hledá manažera rozvoje obchodu s orientací na výsledky, který by vedl nové obchodní příležitosti, navazoval strategická partnerství a rozšiřoval naši globální přítomnost na trzích hostingu, cloudu a SaaS. Budete zodpovědní za identifikaci nových obchodních segmentů, vyjednávání vysoce dopadných obchodů a budování B2B portfólia, které podporuje strategii mezinárodního růstu společnosti UltaHost.

Budete úzce spolupracovat s výkonným vedením, marketingovými a technickými týmy na realizaci komerčních dohod, které rozšiřují naši infrastrukturu, síť prodejců, affiliate operace a SaaS partnerství.

Klíčové odpovědnosti

• Identifikace, kvalifikace a vyhledávání nových B2B příležitostí a strategických partnerů

• Rozvíjet a spravovat řadu komerčních obchodů v sektorech hostingu, technologií a SaaS

• Uzavírat dohody o resellerském a white-label hostingu na prioritních trzích

• Podporovat vstup do nových regionů (Indie, Spojené království, Brazílie, MENA) vyjednáváním místních partnerství

• Spravovat partnerství s dodavateli SaaS (např. Extendify, platební brány, ovládací panel) nástroje)

• Úzká spolupráce s právním a infrastrukturním týmem na smlouvách, cenách a dodávkách

• Sledování klíčových ukazatelů výkonnosti tržeb, předpovídání dopadu růstu a podávání zpráv výkonnému týmu

• Navrhování a realizace marketingových kampaní s komerčními partnery

• Koordinace s marketingovým týmem propagačních akcí se společnými značkami, webových seminářů nebo integrace

• Reprezentace UltaHost na konferencích, veletrzích a obchodních fórech (online nebo osobně)

Požadavky

• 4+ roky zkušeností v oblasti rozvoje podnikání, partnerství nebo strategického prodeje (nejlépe v oblasti hostingu, SaaS nebo technologií)

• Prokazatelná schopnost uzavírat obchodní transakce a budovat trvalé partnerské vztahy

• Silné vyjednávací, komunikační a mezifunkční koordinační dovednosti

• Znalost produktů webhostingového průmyslu a konkurenčního prostředí

• Zkušenosti s prací s affiliate systémy, reseller modely nebo SaaS integračními partnery

• Plynná angličtina (další jazyky jsou výhodou: arabština, turečtina, španělština, portugalština)

• Schopnost používat nástroje CRM a reportovat vedení o obchodních procesech

• Schopnost cestovat na partnerské akce nebo schůzky s dodavateli v případě potřeby

Hodné mít

• Zkušenosti s hostingem (prodejce, B2B infrastruktura, prodej domén atd.)

• Zkušenosti se správou vztahů s LTO (Lease-to-Own) nebo dodavateli hardwaru

• Síť kontaktů v oblasti cloudu/hostingových služeb nebo softwarové integrace

• Zkušenosti s prací v oblasti zadávání veřejných zakázek, vyjednávání smluv a mezinárodních daňových/právních týmů

Co nabízíme

• Konkurenceschopný plat plus provize a výkonnostní bonusy

• Vysoce důležitá pozice s přímým přístupem k generálnímu řediteli a vedení

• Plná flexibilita na dálku nebo přístup z ústředí v Dubaji

• Příležitost formovat strategii komerčního růstu a globální expanze společnosti UltaHost