Responsable du développement commercial

À propos du rôle
UltaHost recherche un responsable du développement commercial axé sur les résultats pour diriger de nouvelles opportunités de revenus, former des partenariats stratégiques et étendre notre présence mondiale sur les marchés de l'hébergement, du cloud et du SaaS. Vous serez chargé(e) d'identifier de nouveaux segments d'activité, de négocier des accords à fort impact et de développer des pipelines B2B soutenant la stratégie de croissance internationale d'UltaHost.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction, le marketing et les équipes techniques afin de conclure des accords commerciaux permettant de développer notre infrastructure, notre réseau de revendeurs, nos activités d'affiliation et nos partenariats SaaS.

Principales responsabilités

• Identifier, qualifier et prospecter de nouvelles opportunités B2B et des partenaires stratégiques

• Développer et gérer un portefeuille d'opportunités commerciales dans les secteurs de l'hébergement, des technologies et du SaaS

• Conclure des accords de revente et d'hébergement en marque blanche sur les marchés prioritaires

• Favoriser l'implantation dans de nouvelles régions (Inde, Royaume-Uni, Brésil, MENA) en négociant des partenariats locaux

• Gérer les partenariats avec les fournisseurs SaaS (par exemple, Extendify, les passerelles de paiement, les solutions de contrôle) outils de panel)

• Collaborer étroitement avec les équipes juridiques et d'infrastructure sur les contrats, la tarification et la livraison

• Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) de revenus, prévoir l'impact de la croissance et faire rapport à l'équipe de direction

• Proposer et exécuter des campagnes de commercialisation avec des partenaires commerciaux

• Coordonner avec l'équipe marketing les promotions en co-branding, les webinaires conjoints ou Intégrations

• Représenter UltaHost lors de conférences, salons et forums d'affaires (en ligne ou en présentiel)

Exigences

• 4 ans et plus d'expérience en développement commercial, partenariats ou ventes stratégiques (de préférence dans l'hébergement, le SaaS ou les technologies)

• Capacité avérée à conclure des accords commerciaux et à bâtir des relations de partenariat durables

• Solides compétences en négociation, communication et coordination interfonctionnelle

• Connaissance des produits et du paysage concurrentiel de l'industrie de l'hébergement web

• Expérience de travail avec des systèmes d'affiliation, des modèles de revendeurs ou des partenaires d'intégration SaaS

• Maîtrise de l'anglais (la connaissance d'autres langues est un atout : arabe, turc, espagnol, portugais)

• À l'aise avec les outils CRM et la présentation des pipelines de transactions à la direction

• Disponible pour des déplacements professionnels (événements partenaires, réunions fournisseurs, etc.)

Agréable à Posséder une expérience dans l'hébergement (revendeur, infrastructure B2B, vente de noms de domaine, etc.) ? Avoir de l'expérience dans la gestion de contrats de location-vente ou de relations avec des fournisseurs de matériel ? Disposer d'un réseau de contacts dans le secteur du cloud/de l'hébergement ou de l'intégration logicielle ? Expérience de travail avec des équipes d'approvisionnement, de négociation de contrats et de fiscalité/juridique internationale.

Ce que nous offrons

• Salaire compétitif, commissions et primes de performance.

• Poste à fort impact avec accès direct au PDG et à la direction.

• Travail à distance en toute flexibilité ou accès au siège social de Dubaï

• Opportunité de contribuer à la croissance commerciale et à la stratégie d'expansion mondiale d'UltaHost