Responsable du développement commercial

À propos du poste
UltaHost recherche un responsable du développement commercial axé sur les résultats pour diriger de nouvelles opportunités de revenus, former des partenariats stratégiques et étendre notre présence mondiale sur les marchés de l'hébergement, du cloud et du SaaS. Vous serez responsable de l'identification de nouveaux segments d'activité, de la négociation d'accords à fort impact et de la création de pipelines B2B qui soutiennent la stratégie de croissance internationale d'UltaHost.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction, le marketing et les équipes techniques pour conclure des accords commerciaux qui font évoluer notre infrastructure, notre réseau de revendeurs, nos opérations d'affiliation et nos partenariats SaaS.

Principales responsabilités

• Identifier, qualifier et exploiter de nouvelles opportunités B2B et stratégiques partenaires

• Développer et gérer un pipeline d'accords commerciaux dans les secteurs de l'hébergement, de la technologie et du SaaS

• Conclure des accords de revendeur et d'hébergement en marque blanche sur les marchés prioritaires

• Soutenir l'entrée dans de nouvelles régions (Inde, Royaume-Uni, Brésil, MENA) en négociant des partenariats locaux

• Gérer les partenariats avec les fournisseurs SaaS (par exemple, Extendify, passerelles de paiement, outils du panneau de contrôle)

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes juridiques et d'infrastructure sur les contrats, la tarification et la livraison

• Suivre les indicateurs clés de performance des revenus, prévoir l'impact sur la croissance et rendre compte à l'équipe de direction

• Proposer et exécuter des campagnes de mise sur le marché avec des partenaires commerciaux

• Coordonner avec l'équipe marketing pour les partenariats promotions, webinaires conjoints ou intégrations

• Représenter UltaHost lors de conférences, d'expositions et de forums d'affaires (en ligne ou en personne)

Exigences

• Au moins 4 ans d'expérience en développement commercial, partenariats ou ventes stratégiques (de préférence dans l'hébergement, le SaaS ou tech)

• Capacité avérée à conclure des accords commerciaux et à établir des relations durables avec des partenaires

• Excellentes compétences en négociation, communication et coordination interfonctionnelle

• Connaissance des produits du secteur de l'hébergement web et du paysage concurrentiel

• Expérience de travail avec des systèmes d'affiliation, des modèles de revendeurs ou des partenaires d'intégration SaaS

• Anglais courant (d'autres langues sont un plus : arabe, turc, espagnol, portugais)

• Maîtrise des outils CRM et reporting des pipelines de transactions à la direction

• Disponible pour se déplacer pour des événements de partenariat ou des réunions avec les fournisseurs si nécessaire

Atouts

• Expérience en hébergement (revendeur, infrastructure B2B, vente de domaines, etc.)

• Expérience en gestion de LTO (location-vente) ou de relations avec les fournisseurs de matériel

• Réseau de contacts dans le domaine du cloud/hébergement ou de l'intégration logicielle

• Expérience de travail avec les équipes d'approvisionnement, de négociation de contrats et les équipes fiscales/juridiques internationales

Ce que nous offrons

• Salaire compétitif, plus commissions et primes de performance

• Poste à fort impact avec un impact direct Accès au PDG et à la direction

• Flexibilité totale à distance ou accès au siège social de Dubaï

• Opportunité de façonner la croissance commerciale et la stratégie d'expansion mondiale d'UltaHost