Manajer Pengembangan Bisnis

Tentang Peran Ini
UltaHost sedang mencari Manajer Pengembangan Bisnis yang berorientasi pada hasil untuk memimpin peluang pendapatan baru, membentuk kemitraan strategis, dan memperluas kehadiran global kami di pasar hosting, cloud, dan SaaS. Anda akan bertanggung jawab untuk mengidentifikasi segmen bisnis baru, menegosiasikan kesepakatan berdampak tinggi, dan membangun saluran B2B yang mendukung strategi pertumbuhan internasional UltaHost.

Anda akan bekerja sama erat dengan kepemimpinan eksekutif, tim pemasaran, dan tim teknis untuk mewujudkan kesepakatan komersial yang meningkatkan skala infrastruktur, jaringan reseller, operasi afiliasi, dan kemitraan SaaS kami.

Tanggung Jawab Utama

• Mengidentifikasi, memenuhi syarat, dan mengejar peluang B2B baru dan strategis mitra

• Mengembangkan dan mengelola serangkaian kesepakatan komersial di sektor hosting, teknologi, dan SaaS

• Menutup perjanjian reseller dan hosting white-label di pasar prioritas

• Mendukung masuk ke wilayah baru (India, Inggris, Brasil, MENA) dengan menegosiasikan kemitraan lokal

• Mengelola kemitraan dengan SaaS vendor (misalnya, Extendify, gerbang pembayaran, alat panel kontrol)

• Bekerja sama erat dengan tim hukum dan infrastruktur dalam hal kontrak, penetapan harga, dan pengiriman

• Melacak KPI pendapatan, memperkirakan dampak pertumbuhan, dan melaporkan kepada tim eksekutif

• Mengusulkan dan melaksanakan kampanye go-to-market dengan mitra komersial

• Berkoordinasi dengan tim pemasaran untuk promosi merek bersama, webinar bersama, atau integrasi

• Mewakili UltaHost di konferensi, pameran, dan forum bisnis (online atau tatap muka)

Persyaratan

• 4+ tahun dalam pengembangan bisnis, kemitraan, atau penjualan strategis (lebih disukai di bidang hosting, SaaS, atau (Teknologi)

• Kemampuan terbukti untuk menutup kesepakatan komersial dan membangun hubungan kemitraan yang langgeng

• Keterampilan negosiasi, komunikasi, dan koordinasi lintas fungsi yang kuat

• Keakraban dengan produk industri web hosting dan lanskap kompetitif

• Pengalaman bekerja dengan sistem afiliasi, model reseller, atau mitra integrasi SaaS

• Fasih berbahasa Inggris (bahasa tambahan merupakan nilai tambah: Arab, Turki, Spanyol, Portugis)

• Nyaman menggunakan alat CRM dan melaporkan alur kesepakatan kepada pimpinan

• Bersedia melakukan perjalanan untuk acara kemitraan atau pertemuan vendor jika diperlukan

Senang untuk Memiliki

• Latar belakang hosting (reseller, infrastruktur B2B, penjualan domain, dll.)

• Pengalaman mengelola hubungan LTO (Lease-to-Own) atau vendor perangkat keras

• Jaringan kontak di bidang cloud/hosting atau integrasi perangkat lunak

Apa yang Kami Tawarkan

• Gaji kompetitif ditambah komisi dan bonus kinerja

• Peran berdampak tinggi dengan akses langsung ke CEO dan kepemimpinan

• Fleksibilitas kerja jarak jauh penuh atau akses ke kantor pusat Dubai

• Kesempatan untuk membentuk pertumbuhan komersial dan strategi ekspansi global UltaHost