Manajer Pengembangan Bisnis

Tentang Posisi Ini
UltaHost sedang mencari Manajer Pengembangan Bisnis yang berorientasi pada hasil untuk memimpin peluang pendapatan baru, membentuk kemitraan strategis, dan memperluas kehadiran global kami di pasar hosting, cloud, dan SaaS. Anda akan bertanggung jawab untuk mengidentifikasi segmen bisnis baru, menegosiasikan kesepakatan berdampak tinggi, dan membangun jaringan B2B yang mendukung strategi pertumbuhan internasional UltaHost.

Anda akan bekerja sama dengan pimpinan eksekutif, pemasaran, dan tim teknis untuk menghasilkan kesepakatan komersial yang meningkatkan skala infrastruktur, jaringan reseller, operasi afiliasi, dan kemitraan SaaS kami.

Tanggung Jawab Utama

• Mengidentifikasi, mengkualifikasi, dan mengejar peluang B2B baru dan strategi mitra

• Mengembangkan dan mengelola jaringan kesepakatan komersial di sektor hosting, teknologi, dan SaaS

• Menutup perjanjian reseller dan hosting label putih di pasar prioritas

• Mendukung masuk ke wilayah baru (India, Inggris, Brasil, MENA) dengan menegosiasikan kemitraan lokal

• Mengelola kemitraan dengan SaaS vendor (misalnya, Extendify, gateway pembayaran, alat panel kontrol)

• Bekerja sama dengan tim hukum dan infrastruktur terkait kontrak, penetapan harga, dan pengiriman

• Melacak KPI pendapatan, memperkirakan dampak pertumbuhan, dan melaporkan kepada tim eksekutif

• Mengusulkan dan melaksanakan kampanye pemasaran dengan mitra komersial

• Berkoordinasi dengan tim pemasaran untuk promosi merek bersama, webinar bersama, atau integrasi

• Mewakili UltaHost di konferensi, pameran, dan forum bisnis (online atau tatap muka)

Persyaratan

• Pengalaman 4+ tahun dalam pengembangan bisnis, kemitraan, atau penjualan strategis (lebih disukai di bidang hosting, SaaS, atau teknologi)

• Kemampuan yang terbukti untuk menutup kesepakatan komersial dan membangun hubungan kemitraan yang langgeng

• Keahlian negosiasi, komunikasi, dan koordinasi lintas fungsi yang kuat

• Keakraban dengan produk industri web hosting dan lanskap persaingan

• Pengalaman bekerja dengan sistem afiliasi, model reseller, atau mitra integrasi SaaS

• Lancar berbahasa Inggris (bahasa lain merupakan nilai tambah: Arab, Turki, Spanyol, Portugis)

• Memiliki kemampuan menggunakan alat CRM dan melaporkan alur transaksi kepada pimpinan

• Mampu bepergian untuk acara kemitraan atau rapat vendor jika diperlukan

Senang bisa Memiliki

• Latar belakang hosting (reseller, infrastruktur B2B, penjualan domain, dll.)

• Pengalaman mengelola hubungan LTO (Sewa-untuk-Memiliki) atau vendor perangkat keras

• Jaringan kontak di bidang cloud/hosting atau integrasi perangkat lunak

• Pengalaman bekerja dengan tim pengadaan, negosiasi kontrak, dan pajak/hukum internasional

Apa yang Kami Tawarkan

• Gaji kompetitif plus komisi dan bonus kinerja

• Peran berdampak tinggi dengan akses langsung ke CEO dan pimpinan

• Fleksibilitas penuh bekerja jarak jauh atau akses ke Kantor Pusat Dubai

• Kesempatan untuk membentuk strategi pertumbuhan komersial dan ekspansi global UltaHost