ბიზნესის განვითარების მენეჯერი

პოზიციის შესახებ
UltaHost ეძებს შედეგებზე ორიენტირებულ ბიზნეს განვითარების მენეჯერს ახალი შემოსავლების შესაძლებლობების წარმართვისთვის, სტრატეგიული პარტნიორობის ჩამოყალიბებისა და ჰოსტინგის, ღრუბლოვანი და SaaS ბაზრებზე ჩვენი გლობალური წარმომადგენლობის გასაფართოებლად. თქვენ პასუხისმგებელი იქნებით ახალი ბიზნეს სეგმენტების იდენტიფიცირებაზე, მაღალი გავლენის მქონე გარიგებების მოლაპარაკებაზე და B2B ქსელების შექმნაზე, რომლებიც მხარს დაუჭერენ UltaHost-ის საერთაშორისო ზრდის სტრატეგიას.

თქვენ მჭიდროდ ითანამშრომლებთ აღმასრულებელ ხელმძღვანელობასთან, მარკეტინგულ და ტექნიკურ გუნდებთან, რათა მიაღწიოთ კომერციულ გარიგებებს, რომლებიც გააფართოვებს ჩვენს ინფრასტრუქტურას, რეალიზატორის ქსელს, შვილობილ ოპერაციებს და SaaS პარტნიორობას.

ძირითადი მოვალეობები

• ახალი B2B შესაძლებლობებისა და სტრატეგიული მიდგომების იდენტიფიცირება, კვალიფიკაცია და გამოყენება პარტნიორები

• კომერციული გარიგებების მთელი რიგის შემუშავება და მართვა ჰოსტინგის, ტექნოლოგიებისა და SaaS სექტორებში

• პრიორიტეტულ ბაზრებზე რესელერებისა და თეთრი ეტიკეტის ჰოსტინგის ხელშეკრულებების დადება

• ადგილობრივი პარტნიორობის მოლაპარაკებით ახალ რეგიონებში (ინდოეთი, დიდი ბრიტანეთი, ბრაზილია, MENA) შესვლის მხარდაჭერა

• SaaS მომწოდებლებთან პარტნიორობის მართვა (მაგ., Extendify, გადახდის კარიბჭეები, მართვის პანელის ინსტრუმენტები)

• მჭიდროდ ითანამშრომლეთ იურიდიულ და ინფრასტრუქტურულ გუნდებთან კონტრაქტების, ფასების და მიწოდების საკითხებზე

• შემოსავლების KPI-ების თვალყურის დევნება, ზრდის გავლენის პროგნოზირება და აღმასრულებელი გუნდისთვის ანგარიშის წარდგენა

• კომერციულ პარტნიორებთან ერთად ბაზარზე გასვლის კამპანიების შეთავაზება და განხორციელება

• მარკეტინგის გუნდთან კოორდინაცია ერთობლივი ბრენდინგის აქციები, ერთობლივი ვებინარები ან ინტეგრაციები

• UltaHost-ის წარმოდგენა კონფერენციებზე, გამოფენებსა და ბიზნეს ფორუმებზე (ონლაინ ან პირადად)

მოთხოვნები

• 4+ წლიანი გამოცდილება ბიზნესის განვითარებაში, პარტნიორობაში ან სტრატეგიულ გაყიდვებში (სასურველია ჰოსტინგში, SaaS-ში ან ტექნოლოგია)

• კომერციული გარიგებების დადების და მდგრადი პარტნიორული ურთიერთობების დამყარების დადასტურებული უნარი

• ძლიერი მოლაპარაკების, კომუნიკაციისა და ფუნქციებს შორის კოორდინაციის უნარები

• ვებ ჰოსტინგის ინდუსტრიის პროდუქტებისა და კონკურენტული გარემოს ცოდნა

• შვილობილი სისტემების, რეალიზატორის მოდელების ან SaaS ინტეგრაციის პარტნიორების მუშაობის გამოცდილება

• ინგლისური ენის თავისუფლად ცოდნა (დამატებითი ენების ცოდნა ჩაითვლება უპირატესობად: არაბული, თურქული, ესპანური, პორტუგალიური)

• CRM ინსტრუმენტების გამოყენებისა და ხელმძღვანელობისთვის გარიგებების შესახებ ინფორმაციის მიწოდების კომფორტულად გამოყენების შესაძლებლობა

• საჭიროების შემთხვევაში, პარტნიორულ ღონისძიებებზე ან მომწოდებლების შეხვედრებზე მოგზაურობის შესაძლებლობა

კარგია, რომ გყავს

• ჰოსტინგის გამოცდილება (რესელერი, B2B ინფრასტრუქტურა, დომენის გაყიდვები და ა.შ.)

• LTO (ლიზინგით საკუთრება) ან აპარატურის მომწოდებელთან ურთიერთობების მართვის გამოცდილება

• კონტაქტების ქსელი ღრუბელში/ჰოსტინგში ან პროგრამული უზრუნველყოფის ინტეგრაციის სივრცეში

• გამოცდილება შესყიდვებთან, კონტრაქტებთან დაკავშირებულ მოლაპარაკებებთან და საერთაშორისო საგადასახადო/იურიდიულ გუნდებთან მუშაობაში

რას ვთავაზობთ

• კონკურენტუნარიანი ხელფასი პლუს საკომისიო და შესრულების ბონუსები

• მაღალი გავლენის მქონე პოზიცია აღმასრულებელ დირექტორთან და ხელმძღვანელობასთან პირდაპირი წვდომით

• სრული დისტანციური მოქნილობა ან დუბაის შტაბ-ბინასთან წვდომა

• UltaHost-ის კომერციული ზრდისა და გლობალური გაფართოების სტრატეგიის ჩამოყალიბების შესაძლებლობა