Gerente de Desarrollo de Negocios

Acerca del puesto
UltaHost está buscando un Gerente de Desarrollo Comercial orientado a resultados para liderar nuevas oportunidades de ingresos, formar asociaciones estratégicas y expandir nuestra presencia global en los mercados de hosting, nube y SaaS. Serás responsable de identificar nuevos segmentos de negocio, negociar acuerdos de alto impacto y construir canales B2B que respalden la estrategia de crecimiento internacional de UltaHost.

Trabajarás en estrecha colaboración con el liderazgo ejecutivo, el marketing y los equipos técnicos para lograr acuerdos comerciales que escalen nuestra infraestructura, red de revendedores, operaciones de afiliados y asociaciones SaaS.

Responsabilidades clave

• Identificar, calificar y buscar nuevas oportunidades B2B y estrategias Socios

• Desarrollar y gestionar una cartera de acuerdos comerciales en los sectores de hosting, tecnología y SaaS

• Cerrar acuerdos de reventa y hosting de marca blanca en mercados prioritarios

• Apoyar la entrada en nuevas regiones (India, Reino Unido, Brasil, MENA) mediante la negociación de alianzas locales

• Gestionar alianzas con proveedores de SaaS (p. ej., Extendify, pasarelas de pago, herramientas del panel de control)

• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos legales y de infraestructura en contratos, precios y entrega.

• Realizar un seguimiento de los KPI de ingresos, pronosticar el impacto del crecimiento e informar al equipo ejecutivo.

• Proponer y ejecutar campañas de comercialización con socios comerciales.

• Coordinarse con el equipo de marketing. para promociones de marca compartida, seminarios web conjuntos o integraciones

• Representar a UltaHost en conferencias, exposiciones y foros de negocios (en línea o en persona)

Requisitos

• Más de 4 años en desarrollo de negocios, asociaciones o ventas estratégicas (preferiblemente en hosting, SaaS o tecnología)

• Capacidad demostrada para cerrar acuerdos comerciales y construir relaciones duraderas con los socios

• Sólidas habilidades de negociación, comunicación y coordinación interfuncional

• Familiaridad con los productos de la industria del alojamiento web y el panorama competitivo

• Experiencia trabajando con sistemas de afiliados, modelos de revendedor o socios de integración SaaS

• Dominio del inglés (se valoran otros idiomas: árabe, turco, español, portugués).

• Facilidad para usar herramientas de CRM e informar sobre los procesos de venta a la dirección.

• Disponibilidad para viajar a eventos de colaboración o reuniones con proveedores si es necesario.

Conveniente

• Experiencia en hosting (revendedor, infraestructura B2B, venta de dominios, etc.)

• Experiencia en gestión de relaciones con proveedores de hardware o LTO (Lease-to-Own)

• Red de contactos en la nube, hosting o integración de software

• Experiencia trabajando con equipos de adquisiciones, negociación de contratos y fiscales/legales internacionales

Lo que ofrecemos

• Salario competitivo más comisiones y bonificaciones por rendimiento

• Rol de alto impacto con responsabilidad directa Acceso al CEO y a los líderes

• Flexibilidad remota total o acceso a la sede de Dubái

• Oportunidad para moldear el crecimiento comercial y la estrategia de expansión global de UltaHost