Менеджер по развитию бизнеса

О роли
UltaHost ищет менеджера по развитию бизнеса, ориентированного на результат, для управления новыми возможностями получения дохода, формирования стратегических партнерств и расширения нашего глобального присутствия на рынках хостинга, облачных технологий и SaaS. Вы будете отвечать за выявление новых бизнес-сегментов, заключение высокоэффективных сделок и создание каналов B2B-продаж, которые поддерживают международную стратегию роста UltaHost.

Вы будете тесно сотрудничать с руководством, маркетинговыми и техническими командами для заключения коммерческих сделок, которые масштабируют нашу инфраструктуру, сеть реселлеров, партнерские операции и партнерства SaaS.

Основные обязанности

• Выявление, квалификация и привлечение новых Возможности B2B и стратегические партнеры

• Разработка и управление цепочкой коммерческих сделок в сфере хостинга, технологий и SaaS

• Заключение соглашений о реселлерском и немарочном хостинге на приоритетных рынках

• Поддержка выхода в новые регионы (Индия, Великобритания, Бразилия, страны Ближнего Востока и Северной Африки) путем заключения местных партнерских соглашений

• Управление партнёрскими отношениями с поставщиками SaaS (например, Extendify, платёжные шлюзы, инструменты панели управления)

• Тесное взаимодействие с юридическими и инфраструктурными отделами по вопросам контрактов, ценообразования и доставки

• Отслеживание ключевых показателей эффективности выручки, прогнозирование влияния на рост и предоставление отчётов руководству

• Разработка и реализация кампаний по выходу на рынок с коммерческими партнёрами

• Взаимодействие с отделом маркетинга для проведения совместных рекламных акций, вебинаров или интеграций

• Представлять UltaHost на конференциях, выставках и бизнес-форумах (онлайн или лично)

Требования

• 4+ года опыта в развитии бизнеса, партнерских отношениях или стратегических продажах (предпочтительно в сфере хостинга, SaaS или технологий)

• Подтвержденная способность заключать коммерческие сделки и выстраивать долгосрочные партнерские отношения

• Отличные навыки ведения переговоров, коммуникации и межфункциональной координации

• Знакомство с продуктами и конкурентной средой в сфере веб-хостинга

• Опыт работы с партнёрскими системами, моделями реселлеров или партнёрами по интеграции SaaS

• Свободное владение английским языком (знание дополнительных языков: арабский, турецкий, испанский, португальский приветствуется)

• Уверенное использование инструментов CRM и умение отчитываться перед руководством о ходе сделок

• Возможность командировок для участия в партнёрских мероприятиях или встречах с поставщиками при необходимости

Приятно иметь

• Опыт работы в сфере хостинга (реселлер, инфраструктура B2B, продажа доменов и т. д.)

• Опыт управления отношениями с поставщиками оборудования (LTO) или аренды с правом выкупа

• Сеть контактов в сфере облачных технологий/хостинга или интеграции программного обеспечения

• Опыт работы с командами по закупкам, ведению переговоров по контрактам и международному налогообложению/юридическим вопросам

Что мы предлагаем

• Конкурентная заработная плата плюс комиссионные и бонусы за производительность

• Высокоэффективный пост с прямым доступом к генеральному директору и руководству

• Полностью удалённая работа или доступ к штаб-квартире в Дубае

• Возможность влиять на стратегию коммерческого роста и глобальной экспансии UltaHost