Менеджер по развитию бизнеса

О должности
UltaHost ищет целеустремленного менеджера по развитию бизнеса для поиска новых источников дохода, формирования стратегических партнерств и расширения нашего глобального присутствия на рынках хостинга, облачных вычислений и SaaS. Вы будете отвечать за выявление новых сегментов бизнеса, ведение переговоров по высокоэффективным сделкам и создание B2B-портфелей, поддерживающих стратегию международного роста UltaHost.

Вы будете тесно сотрудничать с руководством, отделами маркетинга и технической поддержки для заключения коммерческих сделок, которые масштабируют нашу инфраструктуру, сеть реселлеров, партнерские операции и SaaS-партнерства.

Ключевые обязанности

• Выявление, квалификация и привлечение новых клиентов Возможности B2B и стратегические партнеры

• Разработка и управление портфелем коммерческих сделок в секторах хостинга, технологий и SaaS

• Заключение соглашений о реселлерском и лейбловом хостинге на приоритетных рынках

• Поддержка выхода на новые регионы (Индия, Великобритания, Бразилия, Ближний Восток и Северная Африка) путем ведения переговоров о местных партнерствах

• Тесное сотрудничество с юридическим и инфраструктурным отделами по вопросам контрактов, ценообразования и предоставления услуг

• Отслеживание ключевых показателей эффективности выручки, прогнозирование влияния роста и предоставление отчетов руководству

• Предложение и реализация маркетинговых кампаний с коммерческими партнерами

• Координировать действия с маркетинговой командой для проведения совместных рекламных акций, вебинаров или интеграций

• Представлять UltaHost на конференциях, выставках и бизнес-форумах (онлайн или очно)

Требования

Требования
Требования
• Требования

• Подтвержденная способность заключать коммерческие сделки и строить долгосрочные партнерские отношения

• Сильные навыки ведения переговоров, коммуникации и межфункциональной координации

• Знание продуктов индустрии веб-хостинга и конкурентной среды

• Свободное владение английским языком (знание дополнительных языков приветствуется: арабский, турецкий, испанский, португальский).

• Уверенное владение инструментами CRM и умение предоставлять отчеты о сделках руководству.

• Готовность к командировкам на партнерские мероприятия или встречи с поставщиками при необходимости.

Желательно иметь

• Опыт работы в сфере хостинга (реселлер, инфраструктура B2B, продажи доменов и т. д.)

• Опыт управления отношениями с поставщиками LTO (аренда с правом выкупа) или поставщиками оборудования

• Сеть контактов в сфере облачных вычислений/хостинга или интеграции программного обеспечения

• Опыт работы с отделами закупок, ведения переговоров по контрактам и международными налоговыми/юридическими командами

Что мы предлагаем

• Конкурентная заработная плата плюс комиссионные и бонусы за производительность

• Важная должность с прямым доступом к генеральному директору и руководству

• Полностью удаленная работа или доступ в штаб-квартиру в Дубае

• Возможность влиять на коммерческий рост и глобальную стратегию расширения UltaHost