Quản lý Phát triển Kinh doanh

Giới thiệu về vị trí
UltaHost đang tìm kiếm một Quản lý Phát triển Kinh doanh có định hướng kết quả để dẫn dắt các cơ hội doanh thu mới, xây dựng quan hệ đối tác chiến lược và mở rộng sự hiện diện toàn cầu của chúng tôi trong các thị trường lưu trữ, điện toán đám mây và SaaS. Bạn sẽ chịu trách nhiệm xác định các phân khúc kinh doanh mới, đàm phán các thỏa thuận có tác động lớn và xây dựng các kênh bán hàng B2B hỗ trợ chiến lược tăng trưởng quốc tế của UltaHost.

Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với ban lãnh đạo cấp cao, các đội ngũ tiếp thị và kỹ thuật để thực hiện các thỏa thuận thương mại nhằm mở rộng quy mô cơ sở hạ tầng, mạng lưới đại lý, hoạt động liên kết và quan hệ đối tác SaaS của chúng tôi.

Trách nhiệm chính

• Xác định, đánh giá và theo đuổi các cơ hội B2B mới và các đối tác chiến lược

• Phát triển và quản lý nguồn khách hàng tiềm năng cho các giao dịch thương mại trong lĩnh vực lưu trữ, công nghệ và SaaS

• Ký kết các thỏa thuận đại lý bán lẻ và dịch vụ lưu trữ nhãn trắng tại các thị trường ưu tiên

• Hỗ trợ thâm nhập vào các khu vực mới (Ấn Độ, Anh, Brazil, MENA) bằng cách đàm phán các quan hệ đối tác địa phương

• Quản lý quan hệ đối tác với các nhà cung cấp SaaS (ví dụ: Extendify, cổng thanh toán, công cụ bảng điều khiển)

• Làm việc chặt chẽ với các nhóm pháp lý và cơ sở hạ tầng về hợp đồng, giá cả và giao hàng

• Theo dõi các KPI doanh thu, dự báo tác động tăng trưởng và báo cáo cho đội ngũ điều hành

• Đề xuất và thực hiện các chiến dịch tiếp thị với các đối tác thương mại

• Phối hợp với nhóm tiếp thị cho các chương trình khuyến mãi đồng thương hiệu, hội thảo trực tuyến chung hoặc tích hợp

• Đại diện cho UltaHost tại các hội nghị, triển lãm và diễn đàn kinh doanh (trực tuyến hoặc trực tiếp)

Yêu cầu

• Hơn 4 năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, quan hệ đối tác hoặc bán hàng chiến lược (ưu tiên trong lĩnh vực hosting, SaaS hoặc công nghệ)

• Khả năng đã được chứng minh trong việc chốt các giao dịch thương mại và xây dựng mối quan hệ đối tác lâu dài

• Kỹ năng đàm phán, giao tiếp và phối hợp đa chức năng mạnh mẽ

• Hiểu biết về các sản phẩm trong ngành lưu trữ web và bối cảnh cạnh tranh

• Kinh nghiệm làm việc với các hệ thống liên kết, mô hình đại lý bán lại hoặc các đối tác tích hợp SaaS

• Thông thạo tiếng Anh (các ngôn ngữ khác là một lợi thế: tiếng Ả Rập, tiếng Thổ Nhĩ Kỳ, tiếng Tây Ban Nha, tiếng Bồ Đào Nha)

• Thành thạo sử dụng các công cụ CRM và báo cáo tiến độ giao dịch cho ban lãnh đạo

• Có khả năng đi công tác tham dự các sự kiện hợp tác hoặc họp với nhà cung cấp nếu cần

Ưu tiên

• Kinh nghiệm trong lĩnh vực lưu trữ (đại lý bán lẻ, cơ sở hạ tầng B2B, bán tên miền, v.v.)

• Kinh nghiệm quản lý các mối quan hệ với nhà cung cấp LTO (Thuê mua) hoặc nhà cung cấp phần cứng

• Mạng lưới liên hệ trong lĩnh vực điện toán đám mây/lưu trữ hoặc tích hợp phần mềm

• Kinh nghiệm làm việc với các nhóm mua sắm, đàm phán hợp đồng và thuế/pháp lý quốc tế

Những gì chúng tôi cung cấp

• Mức lương cạnh tranh cộng với hoa hồng và tiền thưởng hiệu suất

• Vai trò có tầm ảnh hưởng lớn với quyền tiếp cận trực tiếp với CEO và ban lãnh đạo

• Hoàn toàn linh hoạt làm việc từ xa hoặc tại trụ sở chính ở Dubai Cơ hội định hình chiến lược tăng trưởng thương mại và mở rộng toàn cầu của UltaHost.