Trưởng phòng phát triển kinh doanh

Về vị trí này
UltaHost đang tìm kiếm một Trưởng phòng phát triển kinh doanh có động lực đạt kết quả để dẫn dắt các cơ hội doanh thu mới, hình thành quan hệ đối tác chiến lược và mở rộng sự hiện diện toàn cầu của chúng tôi trên thị trường lưu trữ, đám mây và SaaS. Bạn sẽ chịu trách nhiệm xác định các phân khúc kinh doanh mới, đàm phán các thỏa thuận có tác động lớn và xây dựng các kênh B2B hỗ trợ chiến lược tăng trưởng quốc tế của UltaHost.

Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với ban lãnh đạo điều hành, đội ngũ tiếp thị và kỹ thuật để thực hiện các thỏa thuận thương mại giúp mở rộng cơ sở hạ tầng, mạng lưới đại lý, hoạt động liên kết và quan hệ đối tác SaaS của chúng tôi.

Trách nhiệm chính

• Xác định, đánh giá và theo đuổi các cơ hội B2B mới và các đối tác chiến lược

• Phát triển và quản lý danh mục các hợp đồng thương mại trong lĩnh vực lưu trữ, công nghệ và SaaS

• Hoàn tất các thỏa thuận đại lý và lưu trữ nhãn trắng tại các thị trường ưu tiên

• Hỗ trợ thâm nhập vào các khu vực mới (Ấn Độ, Vương quốc Anh, Brazil, MENA) bằng cách đàm phán quan hệ đối tác địa phương

• Quản lý quan hệ đối tác với các nhà cung cấp SaaS (ví dụ: Extendify, cổng thanh toán, công cụ bảng điều khiển)

• Làm việc chặt chẽ với các nhóm pháp lý và cơ sở hạ tầng về hợp đồng, giá cả và giao hàng

• Theo dõi các chỉ số KPI về doanh thu, dự báo tác động tăng trưởng và báo cáo cho ban điều hành

• Đề xuất và thực hiện các chiến dịch tiếp thị với các đối tác thương mại

• Phối hợp với nhóm tiếp thị để thực hiện các chương trình khuyến mãi đồng thương hiệu, hội thảo trực tuyến chung hoặc tích hợp

• Đại diện cho UltaHost tại các hội nghị, triển lãm và diễn đàn kinh doanh (trực tuyến hoặc trực tiếp)

Yêu cầu

• Hơn 4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, hợp tác hoặc bán hàng chiến lược (ưu tiên trong lĩnh vực lưu trữ, SaaS hoặc công nghệ)

• Khả năng đã được chứng minh trong việc chốt các hợp đồng thương mại và xây dựng mối quan hệ đối tác lâu dài

• Kỹ năng đàm phán, giao tiếp và phối hợp đa chức năng mạnh mẽ

• Hiểu biết về các sản phẩm trong ngành lưu trữ web và bối cảnh cạnh tranh

• Kinh nghiệm làm việc với các hệ thống liên kết, mô hình đại lý hoặc đối tác tích hợp SaaS

• Thành thạo tiếng Anh (biết thêm ngoại ngữ khác là một lợi thế: tiếng Ả Rập, tiếng Thổ Nhĩ Kỳ, tiếng Tây Ban Nha, tiếng Bồ Đào Nha)

• Thoải mái sử dụng các công cụ CRM và báo cáo tiến độ giao dịch cho ban lãnh đạo

• Có thể đi công tác tham dự các sự kiện hợp tác hoặc họp với nhà cung cấp nếu cần

Ưu tiên ứng viên

• Kinh nghiệm về lưu trữ (đại lý, cơ sở hạ tầng B2B, bán tên miền, v.v.)

• Kinh nghiệm quản lý quan hệ LTO (Thuê để Sở hữu) hoặc nhà cung cấp phần cứng

• Mạng lưới liên hệ trong lĩnh vực tích hợp phần mềm/lưu trữ hoặc đám mây

• Kinh nghiệm làm việc với các nhóm mua sắm, đàm phán hợp đồng và thuế/pháp lý quốc tế

Những gì chúng tôi cung cấp

• Mức lương cạnh tranh cộng với hoa hồng và tiền thưởng hiệu suất

• Vai trò có tác động cao với quyền tiếp cận trực tiếp với CEO và ban lãnh đạo

• Hoàn toàn linh hoạt làm việc từ xa hoặc làm việc tại trụ sở chính ở Dubai truy cập

• Cơ hội định hình chiến lược tăng trưởng thương mại và mở rộng toàn cầu của UltaHost