Üzletfejlesztési menedzser

A szerepkör bemutatása
Az UltaHost eredményorientált üzletfejlesztési menedzsert keres új bevételi lehetőségek vezetésére, stratégiai partnerségek kialakítására és globális jelenlétünk bővítésére a tárhely-, felhő- és SaaS-piacokon. Felelős leszel az új üzleti szegmensek azonosításáért, a nagy hatású üzletek tárgyalásáért és az UltaHost nemzetközi növekedési stratégiáját támogató B2B projektek kiépítéséért.

Szorosan együttműködsz majd a felső vezetéssel, a marketinggel és a műszaki csapatokkal olyan kereskedelmi üzletek megvalósítása érdekében, amelyek méretezik infrastruktúránkat, viszonteladói hálózatunkat, affiliate műveleteinket és SaaS partnerségeinket.

Főbb feladatok

• Új B2B lehetőségek és stratégiai partnerek azonosítása, minősítése és kiaknázása

• Kereskedelmi üzletek portfóliójának kidolgozása és kezelése a tárhely, a technológia és a SaaS szektorokban

• Viszonteladói és white-label tárhelymegállapodások megkötése a kiemelt piacokon

• Új régiókba (India, Egyesült Királyság, Brazília, MENA) való belépés támogatása helyi partnerségek tárgyalásával

• Partnerek kezelése SaaS-szállítókkal (pl. Extendify, fizetési átjárók, vezérlőpult) eszközök)

• Szorosan együttműködik a jogi és infrastrukturális csapatokkal a szerződések, az árazás és a szállítás terén

• Nyomon követi a bevételi KPI-okat, előrejelzi a növekedési hatást, és jelentést tesz a vezetőségnek

• Javasol és hajt végre piacra lépési kampányokat kereskedelmi partnerekkel

• Koordinálja a marketingcsapattal a közös márkájú promóciókat, a közös webináriumokat vagy integrációk

• Az UltaHost képviselete konferenciákon, kiállításokon és üzleti fórumokon (online vagy személyesen)

Követelmények

• 4+ év üzletfejlesztési, partnerségi vagy stratégiai értékesítési tapasztalat (lehetőleg hosting, SaaS vagy tech területen)

• Bizonyított képesség kereskedelmi üzletek megkötésére és tartós partneri kapcsolatok kiépítésére

• Kiváló tárgyalási, kommunikációs és funkciókon átívelő koordinációs készség

• Ismeretség a web hosting iparág termékeivel és a versenykörnyezettel

• Tapasztalat affiliate rendszerekkel, viszonteladói modellekkel vagy SaaS integrációs partnerekkel való munkában

• Folyékonyan beszél angolul (további nyelvek előnyt jelentenek: arab, török, spanyol, portugál)

• Jól ismeri a CRM-eszközöket és jelenti az üzletkötési folyamatokat a vezetőségnek

• Szükség esetén utazhat partnerségi eseményekre vagy beszállítói találkozókra

Jó, hogy megvan

• Hosting háttér (viszonteladó, B2B infrastruktúra, domain értékesítés stb.)

• Tapasztalat LTO (lízing-to-Own) vagy hardvergyártói kapcsolatok kezelésében

• Kapcsolatok hálózata a felhő/hosting vagy szoftverintegráció területén

• Tapasztalat beszerzési, szerződéstárgyalási és nemzetközi adózási/jogi csapatokkal való együttműködésben

Mit kínálunk

• Versenyképes fizetés, jutalék és teljesítménybónusz

• Nagy hatású szerepkör, közvetlen hozzáféréssel a vezérigazgatóhoz és a vezetőséghez

• Teljes körű távoli munkavégzés vagy hozzáférés a dubai központhoz

• Lehetőség az UltaHost kereskedelmi növekedésének és globális terjeszkedési stratégiájának alakítására