مدير تطوير الأعمال

نبذة عن الدور
تبحث شركة UltaHost عن مدير تطوير أعمال يركز على النتائج لقيادة فرص الإيرادات الجديدة وتكوين شراكات استراتيجية وتوسيع حضورنا العالمي في أسواق الاستضافة والسحابة وSaaS. ستكون مسؤولاً عن تحديد قطاعات الأعمال الجديدة، والتفاوض على صفقات عالية التأثير، وبناء قنوات تواصل بين الشركات (B2B) تدعم استراتيجية النمو الدولية لشركة UltaHost. ستعمل بشكل وثيق مع القيادة التنفيذية، وفرق التسويق، والفرق الفنية لتقديم صفقات تجارية تُوسّع نطاق بنيتنا التحتية، وشبكة البائعين، وعمليات الشركاء، وشراكات البرمجيات كخدمة (SaaS).

المسؤوليات الرئيسية

تحديد وتأهيل ومتابعة فرص جديدة في مجال الأعمال التجارية بين الشركات (B2B) وشركاء استراتيجيون
تطوير وإدارة سلسلة من الصفقات التجارية في قطاعات الاستضافة، والتكنولوجيا، والبرمجيات كخدمة (SaaS).
إبرام اتفاقيات الاستضافة مع الموزعين والعلامات التجارية البيضاء في الأسواق ذات الأولوية.
دعم الدخول إلى مناطق جديدة (الهند، المملكة المتحدة، البرازيل، الشرق الأوسط وشمال أفريقيا) من خلال التفاوض على شراكات محلية.
التعاون الوثيق مع فرق الشؤون القانونية والبنية التحتية في العقود، والتسعير، والتسليم.
تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية للإيرادات، وتوقع تأثير النمو، وتقديم التقارير إلى الفريق التنفيذي.
اقتراح وتنفيذ حملات تسويقية مع الشركاء التجاريين.
التنسيق مع فريق التسويق للعروض الترويجية المشتركة، والندوات الإلكترونية المشتركة، وعمليات التكامل.
تمثيل UltaHost في المؤتمرات والمعارض ومنتديات الأعمال (عبر الإنترنت أو حضوريًا).

المتطلبات

قدرة مثبتة على إتمام الصفقات التجارية وبناء علاقات شراكة دائمة.
مهارات قوية في التفاوض والتواصل والتنسيق بين مختلف الوظائف.
إلمام بمنتجات صناعة استضافة المواقع والمنافسة.
إتقان اللغة الإنجليزية (لغات إضافية تُعدّ ميزة إضافية: العربية، التركية، الإسبانية، البرتغالية).
إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وإعداد تقارير عن مسارات الصفقات للقيادة.
القدرة على السفر لحضور فعاليات الشراكة أو اجتماعات الموردين عند الحاجة.

خبرة في إدارة علاقات عقود الإيجار المنتهي بالتملك (LTO) أو بائعي الأجهزة

شبكة من جهات الاتصال في مجال السحابة/الاستضافة أو تكامل البرامج

خبرة في العمل مع فرق المشتريات، والتفاوض على العقود، والضرائب/الشؤون القانونية الدولية

ما نقدمه