Manager bedrijfsontwikkeling

Over de functie
UltaHost is op zoek naar een resultaatgerichte Business Development Manager om nieuwe omzetkansen te creëren, strategische partnerschappen te vormen en onze wereldwijde aanwezigheid op de hosting-, cloud- en SaaS-markt uit te breiden. Je bent verantwoordelijk voor het identificeren van nieuwe bedrijfssegmenten, het onderhandelen over deals met een grote impact en het bouwen van B2B-pijplijnen die de internationale groeistrategie van UltaHost ondersteunen.

Je werkt nauw samen met de directie, marketing- en technische teams om commerciële deals te sluiten die onze infrastructuur, resellernetwerk, affiliate-activiteiten en SaaS-partnerschappen opschalen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Identificeren, kwalificeren en nastreven van nieuwe B2B- kansen en strategische partners

• Ontwikkel en beheer een pijplijn van commerciële deals in de hosting-, technologie- en SaaS-sector

• Sluit reseller- en white-labelhostingovereenkomsten in prioritaire markten

• Ondersteun de toetreding tot nieuwe regio's (India, VK, Brazilië, MENA) door lokale partnerschappen te onderhandelen

• Beheer partnerschappen met SaaS-leveranciers (bijv. Extendify, betalingsgateways, controlepaneeltools)

• Werk nauw samen met juridische en infrastructuurteams aan contracten, prijzen en levering

• Houd omzet-KPI's bij, voorspel de impact op de groei en rapporteer aan het managementteam

• Stel go-to-marketcampagnes voor en voer deze uit met commerciële partners

• Coördineer met de marketingteam voor gezamenlijke promoties, gezamenlijke webinars of integraties

• Vertegenwoordig UltaHost op conferenties, beurzen en zakelijke forums (online of persoonlijk)

Vereisten

• 4+ jaar ervaring in bedrijfsontwikkeling, partnerschappen of strategische verkoop (bij voorkeur in hosting, SaaS of technologie)

• Aantoonbaar vermogen om commerciële deals te sluiten en langdurige partnerrelaties op te bouwen

• Sterke onderhandelings-, communicatie- en cross-functionele coördinatievaardigheden

• Kennis van de producten en het concurrentielandschap van de webhostingbranche

• Ervaring met het werken met affiliate systemen, resellermodellen of SaaS-integratie partners

• Vloeiend Engels (extra talen zijn een pré: Arabisch, Turks, Spaans, Portugees)

• Comfortabel met CRM-tools en het rapporteren van dealpijplijnen aan het management

• In staat om te reizen voor partnerschapsevenementen of leveranciersvergaderingen indien nodig

Prettig om te hebben

• Achtergrond in hosting (reseller, B2B-infrastructuur, domeinverkoop, enz.)

• Ervaring met het beheren van LTO-relaties (Lease-to-Own) of relaties met hardwareleveranciers

• Netwerk van contacten in de cloud/hosting- of software-integratieruimte

• Ervaring met inkoop, contractonderhandelingen en internationale belasting-/juridische teams

Wat wij bieden

• Concurrerend salaris plus commissie en prestatiebonussen

• Rol met veel impact met directe toegang tot de CEO en het management

• Volledige flexibiliteit op afstand of toegang tot het hoofdkantoor in Dubai

• Kans om de commerciële groei en wereldwijde expansiestrategie van UltaHost vorm te geven