ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

เกี่ยวกับบทบาท
UltaHost กำลังมองหา ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ เพื่อเป็นผู้นำในการสร้างโอกาสทางรายได้ใหม่ สร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ และขยายการดำเนินงานทั่วโลกของเราในตลาดโฮสติ้ง คลาวด์ และ SaaS คุณจะมีหน้าที่ในการระบุกลุ่มธุรกิจใหม่ เจรจาข้อตกลงที่มีผลกระทบสูง และสร้างช่องทาง B2B ที่สนับสนุนกลยุทธ์การเติบโตระหว่างประเทศของ UltaHost

คุณจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้บริหารระดับสูง ทีมการตลาด และทีมเทคนิค เพื่อส่งมอบข้อตกลงทางการค้าที่ขยายโครงสร้างพื้นฐาน เครือข่ายตัวแทนจำหน่าย การดำเนินงานพันธมิตร และความร่วมมือ SaaS ของเรา

ความรับผิดชอบหลัก

• ระบุ คัดเลือก และติดตามโอกาส B2B ใหม่ และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

• พัฒนาและบริหารจัดการช่องทางข้อตกลงทางการค้าในภาคส่วนโฮสติ้ง เทคโนโลยี และ SaaS

• ปิดข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายและโฮสติ้งแบบไวท์เลเบลในตลาดเป้าหมาย

• สนับสนุนการเข้าสู่ภูมิภาคใหม่ (อินเดีย สหราชอาณาจักร บราซิล MENA) โดยการเจรจาความร่วมมือในท้องถิ่น

• บริหารจัดการความร่วมมือกับผู้จำหน่าย SaaS

(เช่น Extendify, เกตเวย์การชำระเงิน, เครื่องมือแผงควบคุม)

• ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมกฎหมายและทีมโครงสร้างพื้นฐานในเรื่องสัญญา ราคา และการส่งมอบ

• ติดตาม KPI รายได้ คาดการณ์ผลกระทบของการเติบโต และรายงานต่อทีมผู้บริหาร

• เสนอและดำเนินการแคมเปญการตลาดร่วมกับพันธมิตรทางการค้า

• ประสานงานกับทีมการตลาดสำหรับ โปรโมชั่นร่วมแบรนด์ สัมมนาออนไลน์ร่วม หรือการผสานรวม

• เป็นตัวแทนของ UltaHost ในการประชุม งานแสดงสินค้า และฟอรัมธุรกิจ (ออนไลน์หรือแบบพบปะตัวจริง)

คุณสมบัติ

• ประสบการณ์ 4 ปีขึ้นไปในการพัฒนาธุรกิจ การสร้างพันธมิตร หรือการขายเชิงกลยุทธ์ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านโฮสติ้ง SaaS หรือ เทคโนโลยี)

• ความสามารถที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการปิดดีลทางการค้าและสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรที่ยั่งยืน

• ทักษะการเจรจาต่อรอง การสื่อสาร และการประสานงานข้ามสายงานที่แข็งแกร่ง

• ความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมเว็บโฮสติ้งและภูมิทัศน์การแข่งขัน

• ประสบการณ์ในการทำงานกับระบบพันธมิตร รูปแบบตัวแทนจำหน่าย หรือพันธมิตรการบูรณาการ SaaS

• พูดภาษาอังกฤษได้คล่อง (ภาษาอื่นๆ เช่น อาหรับ ตุรกี สเปน โปรตุเกส จะเป็นประโยชน์)

• ใช้งานเครื่องมือ CRM และรายงานความคืบหน้าของดีลให้ผู้บริหารได้คล่องแคล่ว

• สามารถเดินทางไปร่วมงานกิจกรรมพันธมิตรหรือการประชุมกับผู้ขายได้หากจำเป็น

ยินดีที่ได้ มีประสบการณ์ด้านโฮสติ้ง (ตัวแทนจำหน่าย, โครงสร้างพื้นฐาน B2B, การขายโดเมน ฯลฯ) ประสบการณ์การทำงานร่วมกับทีมจัดซื้อ จัดหา เจรจาสัญญา และภาษี/กฎหมายระหว่างประเทศ

สิ่งที่เราเสนอ

• เงินเดือนที่แข่งขันได้ พร้อมค่าคอมมิชชั่นและโบนัสตามผลงาน

• บทบาทสำคัญที่มีโอกาสเข้าถึง CEO และทีมผู้บริหารโดยตรง

• ความยืดหยุ่นในการทำงานระยะไกลเต็มรูปแบบ หรือเข้าถึงสำนักงานใหญ่ที่ดูไบ

• โอกาสในการกำหนดทิศทางการเติบโตทางธุรกิจและกลยุทธ์การขยายธุรกิจไปทั่วโลกของ UltaHost