ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

เกี่ยวกับบทบาท
UltaHost กำลังมองหาผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ เพื่อนำโอกาสในการสร้างรายได้ใหม่ สร้างพันธมิตรทางยุทธศาสตร์ และขยายการดำเนินงานระดับโลกของเราในตลาดโฮสติ้ง คลาวด์ และ SaaS คุณจะรับผิดชอบในการระบุกลุ่มธุรกิจใหม่ เจรจาข้อตกลงที่มีผลกระทบสูง และสร้างช่องทาง B2B ที่สนับสนุนกลยุทธ์การเติบโตระดับนานาชาติของ UltaHost

คุณจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้นำฝ่ายบริหาร การตลาด และทีมเทคนิคเพื่อบรรลุข้อตกลงเชิงพาณิชย์ที่ขยายโครงสร้างพื้นฐาน เครือข่ายตัวแทนจำหน่าย การดำเนินงานของพันธมิตร และพันธมิตร SaaS

หน้าที่รับผิดชอบหลัก

• ระบุ คัดเลือก และแสวงหาโอกาส B2B ใหม่ๆ และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

• พัฒนาและจัดการข้อตกลงเชิงพาณิชย์ในภาคโฮสติ้ง เทคโนโลยี และ SaaS

• ปิดข้อตกลงโฮสติ้งตัวแทนจำหน่ายและไวท์เลเบลในตลาดสำคัญ

• สนับสนุนการเข้าสู่ภูมิภาคใหม่ (อินเดีย สหราชอาณาจักร บราซิล ตะวันออกกลางและแอฟริกาเหนือ) โดยการเจรจาความร่วมมือในท้องถิ่น

• จัดการความร่วมมือกับผู้จำหน่าย SaaS (เช่น Extendify, เกตเวย์การชำระเงิน, เครื่องมือแผงควบคุม)

• ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมกฎหมายและโครงสร้างพื้นฐานเกี่ยวกับสัญญา การกำหนดราคา และการจัดส่ง

• ติดตาม KPI ของรายได้ คาดการณ์ผลกระทบต่อการเติบโต และรายงานต่อทีมผู้บริหาร

• เสนอและดำเนินการแคมเปญการเข้าสู่ตลาดร่วมกับพันธมิตรเชิงพาณิชย์

• ประสานงานกับทีมการตลาดสำหรับ โปรโมชั่นร่วมแบรนด์ เว็บบินาร์ร่วม หรือการผสานรวม

• เป็นตัวแทนของ UltaHost ในงานประชุม นิทรรศการ และฟอรัมธุรกิจ (ออนไลน์หรือในสถานที่)

ข้อกำหนด

• มีประสบการณ์มากกว่า 4 ปีในด้านการพัฒนาธุรกิจ ความร่วมมือ หรือการขายเชิงกลยุทธ์ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านโฮสติ้ง SaaS หรือ เทคโนโลยี)

• มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการปิดข้อตกลงทางการค้าและสร้างความสัมพันธ์อันยั่งยืนกับพันธมิตร

• ทักษะการเจรจาต่อรอง การสื่อสาร และการประสานงานข้ามสายงานที่แข็งแกร่ง

• มีความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมเว็บโฮสติ้งและภูมิทัศน์การแข่งขัน

• มีประสบการณ์การทำงานกับระบบพันธมิตร โมเดลตัวแทนจำหน่าย หรือพันธมิตรการรวมระบบ SaaS

• คล่องแคล่วในภาษาอังกฤษ (ภาษาอื่นๆ จะเป็นข้อได้เปรียบ: อาหรับ, ตุรกี, สเปน, โปรตุเกส)

• คล่องแคล่วในการใช้เครื่องมือ CRM และรายงานข้อตกลงต่างๆ ให้กับผู้นำ

• สามารถเดินทางไปร่วมงานพันธมิตรหรือประชุมกับผู้ขายได้หากจำเป็น

ยินดีที่ มี

• ประสบการณ์ด้านการโฮสติ้ง (ตัวแทนจำหน่าย โครงสร้างพื้นฐาน B2B การขายโดเมน ฯลฯ)

• ประสบการณ์ในการจัดการความสัมพันธ์ LTO (การเช่าซื้อ) หรือกับผู้จำหน่ายฮาร์ดแวร์

• เครือข่ายผู้ติดต่อในพื้นที่คลาวด์/โฮสติ้ง หรือการรวมซอฟต์แวร์

• ประสบการณ์การทำงานกับฝ่ายจัดซื้อ การเจรจาสัญญา และทีมภาษี/กฎหมายระหว่างประเทศ

>สิ่งที่เรานำเสนอ

>
• >

  เงินเดือนที่แข่งขันได้ บวกกับค่าคอมมิชชั่นและโบนัสตามผลงาน

• >

  บทบาทที่มีอิทธิพลสูงพร้อมการเข้าถึงโดยตรงกับ CEO และผู้นำ

• ความยืดหยุ่นในการเข้าถึงระยะไกลเต็มรูปแบบหรือสำนักงานใหญ่ในดูไบ

• โอกาสในการกำหนดกลยุทธ์การเติบโตเชิงพาณิชย์และการขยายตัวทั่วโลกของ UltaHost